1.目标趋近效应
越是趋近于某个目标，越是会去愿意完成它，在心理学上就叫做目标趋近效应，其实就是人们为了不让之前的付出白费，对于最后需要完成的部分愿意付出更多的代价。
比如美容院可以作打卡赠送，每到店做十次项目，赠送一次免费体验，当顾客做到超过6次之后，顾客来的会更勤，促进美容院的耗卡。

2.意见参考效应
其实就是人们常说的口碑营销，一旦有值得信任的人提供参考意见，顾客就会因为她们的推荐而改变选择。
美容院常用的转发集赞，到店领取小礼品的活动，就是基于参考意见效应而来。

3.中间项效应
中国人都讲究中庸之道，不喜欢出头，害怕被当做特立独行，处于人群之中总会给人带来一种莫名的安全感。
在美容院项目定价时，不妨按照中间项效应来定，将项目分成上中下三个档次，688元、888元、1288元。80%的人会选择中间档。

4.互惠原则
互惠原则指的是多方都从某件事或某种行为中获得了好处，如果仅仅一方获得利益，而其他方没有，那么平等条件下，获得利益的一方会产生一定程度的负罪感。就像一个经常帮助你的朋友找你借1000元，你绝大部分会借给她。
美容院可以利用免费体验的模式邀请顾客到店体验，体验后再转化，利用互惠的原则提高转化率。

5.损失心理
大部分人会低估获得时的收益，高估失去时的收益，也就是说，对于获取人们对于失去的损失会更加敏感。
美容院可以将赠品分为多种，在顾客消费时，赠送一些项目、美容院的产品和一些小礼品、优惠抵用券等等。