预售定金模式话术
你们的价格出来没有？
答：我们现在是做创始会员定金活动，总共198名，价格我们会在试营业的时候推出来的，你现在预定了创始会员名额之后，到时试营业的时候，最后看下我们哪种价格套餐合适，你再选择哪种卡。
2.那你们的价格到时候很高怎么办？
答：这个你放心，因为这个创始会员定金名额收据上写的很详细，预付100元，办卡可抵1000元，不办卡可无条件退款，意思就是说，你到时候看完环境设施、价格之后，你觉得不满意，可无条件退款。所以你现在预定这个名额，是特价名额。
这样吧，等你们的价格、环境出来后，我再去看看环境。
答：是这样的，帅哥、美女，像这样的活动，我们总共推出3期，这是第一期，就是你现在了解过的，第二期的活动，是预付100元，办卡可抵300元，然后就是原价。所以我建议你现在预定第一期创始名额是最优惠的，内部消息说是大众消费。只要想来健身放松，价格不是问题。
价格无所谓，我主要还是想要看看环境。
答：呵呵，帅哥、美女我当然知道你不在乎价格，但是你也是消费者，站在我的角度，如果你到时候办卡比你朋友还要贵1000元，你心里肯定不舒服，所以我建议你还是先预定这个创始名额。
这样吧，我回来考虑一下，到时候再联系你吧。
答：帅哥、美女 我看你也挺感兴趣的，这样子，198个创始名额，我也不知道还剩下多少名，你留个电话，明天统计出来后，看看还剩下多少名，今晚回去考虑一下，我明天给你发个短信，然后你在决定预不预定，好吗?
不用了吧，这是你电话吧，到时候我给你电话好了。
答：帅哥，美女 我是真的很想给你的健康报一次名，如果你真的感兴趣，你就给我留一个吧，就当是支持我的健身工作吧，多个健身顾问，总比多个医生好啊。
我不在乎你们的活动，我在乎的是，你们可不可以帮我减肥、增肌、产后恢复。
答：帅哥、美女 假如你成为会员之后，我们会给你一位私人教练，根据你的需求，然后给你量身定做一个健身计划及饮食套餐。所以现在可以预定这个创始名额。
我想练舞蹈、瑜伽，你们这单项收费是怎样算的？
答：帅哥、美女 我们试营业的时候，会根据顾客的情况和需求，然后给你推荐一个合适你的套餐，而现在我们做的这个创始会员定金活动，你现在预付100元，办卡可抵1000元，不办卡可无条件退款。反正你到时候看了环境、设施之后，再看看价格套餐好不好，最后再决定办哪种卡，要是没有满意的套餐，你预付的100元，我们收据上也是写的很详细，不办卡可以无条件退款的，所以我建议你现在可以预定1个名额。
你们的私人教练是怎样收费的？
答：帅哥，美女 你成为我们的会员之后，我们将会赠送2节免费的私教课程给你，你尝试完我们私人教练课程之后，觉得好，可以在办，当然我们的教练水平，也是经过公司的考核标准，才能成为公司的私人教练，像我们公司的私人教练，健身学、营养学、穴位按摩学、身体拉伸术，并且会根据会员的需求，制定一套详细的健身计划及饮食套餐。所以你现在可以预定这个创始名额。
你们公司的月卡、季卡、次卡是怎么收费的？
答：帅哥、美女 我们的价格套餐很多，你现在可以先预定这个名额，到时候我们试营业的时候，你看完环境、设施，感受一下服务，最后看看哪种套餐适合你，你再决定办哪种套餐，要是不合适你预付的100元，也可以无条件退款。
太忙了，没什么时间。
答：帅哥，美女 其实要来健身是可以抽出时间来的，钱是赚不完的，像你过来健身的话，一周来两次，每次运动只需要45分钟就够了，而且我们的营业时间是早上9点钟到晚上的11点钟的，所以你白天没有时间，你晚上可以按排时间过来练，我建议你现在可以预定一个我们创始会员名额，到试营业的时候，你再过来看看，看看环境、设施、服务，价格之后再决定要不要过来练。要是觉得不满意，你这预付的100元收据上也写了无条件退款，所以建议你现在预定一个。
之前在某某健身办过年卡，练了一次就没有去过了。
答：帅哥、美女 这个你放心，你成为会员之后，我们不仅给你安排私人教练，而且我们还有丰富的特色教程，练起来会上瘾的，并且还有我这个会籍顾问跟进你过来健身的习惯，会经常督促你来的，所以你现在预定一个创始名额，到时候你觉得不满意，你这预付的100元，收据上也写了可无条件退款，建议你现在定一个。
距离太远了。
答：帅哥、美女 其实现在都是出门消费，都不是很方便，例如吃饭看电影、逛街，购物都是需要交通工具的。何况健身，更加要重视自己的身体状况。您看我这边几位定金会员，离我们会所距离比较远的创始会员，但是他们还是愿意在我这报名，原因很简单，那因为不健身，身体肯定垮掉。所以我建议您现在可以预定这个创始名额，到时候试营业的时候，您可以过来感受一下我们的服务、环境、设施、价格，最后再决定办哪种套餐。您到时候不是很喜欢我们的这家会所，没关系，我们公司收据也写的非常清楚，不办卡可以无条件退款。所以对你来讲，即得到一份健康，又得到一份保障。
我想找几个朋友来报名健身，我一个人不想练。
答：帅哥、美女 我们其实是会员制的，您成为会员之后，会认识很多新朋友的，所以这一点，不用在意，毕竟身体是自己的嘛，所以我建议您现在可以预定这个会员名额。（备注：假如顾客坚持要和自己身边的朋友一起报名，那么你可以引导让顾客把号码留给你，然后跟顾客确定下来来电的时间。）
15可以停卡吗?可以停多久？
答：可以，一般都是可以停两次。(备注：假如顾客要求停卡2次以上，销售必须要向经理申请。）
试营业的时候你们办卡有什么礼包送吗？
答：有，但是限量的，不过我们活动前都会提前通知您。
停止收定金之后，开始收集号码的话术。
是这样的，我们第一期活动是预付100元，办卡可抵1000元。现在已经不能预定了。但是有很多客人还没有预订到，所以我们这两天开始联名更多的客户，向公司申请一些第一期的活动名额，所以您可以留下个联系方式，到时候活动下来，我第一时间通知您。
没事，我有空，我住附近，到时候我去看一下就行了。
答：帅哥、美女 是这样的，您也不知道我们的活动什么时候开始下来，您真的很想预定的话，到时候我第一时间告诉您。
销售智慧的四大核心：
引导法则
吸引法则
二选一法则
感动法则【图片】
你们的价格出来没有？
答：我们现在是做创始会员定金活动，总共198名，价格我们会在试营业的时候推出来的，你现在预定了创始会员名额之后，到时试营业的时候，最后看下我们哪种价格套餐合适，你再选择哪种卡。
2.那你们的价格到时候很高怎么办？
答：这个你放心，因为这个创始会员定金名额收据上写的很详细，预付100元，办卡可抵1000元，不办卡可无条件退款，意思就是说，你到时候看完环境设施、价格之后，你觉得不满意，可无条件退款。所以你现在预定这个名额，是特价名额。
这样吧，等你们的价格、环境出来后，我再去看看环境。
答：是这样的，帅哥、美女，像这样的活动，我们总共推出3期，这是第一期，就是你现在了解过的，第二期的活动，是预付100元，办卡可抵300元，然后就是原价。所以我建议你现在预定第一期创始名额是最优惠的，内部消息说是大众消费。只要想来健身放松，价格不是问题。
价格无所谓，我主要还是想要看看环境。
答：呵呵，帅哥、美女我当然知道你不在乎价格，但是你也是消费者，站在我的角度，如果你到时候办卡比你朋友还要贵1000元，你心里肯定不舒服，所以我建议你还是先预定这个创始名额。
这样吧，我回来考虑一下，到时候再联系你吧。
答：帅哥、美女 我看你也挺感兴趣的，这样子，198个创始名额，我也不知道还剩下多少名，你留个电话，明天统计出来后，看看还剩下多少名，今晚回去考虑一下，我明天给你发个短信，然后你在决定预不预定，好吗?
不用了吧，这是你电话吧，到时候我给你电话好了。
答：帅哥，美女 我是真的很想给你的健康报一次名，如果你真的感兴趣，你就给我留一个吧，就当是支持我的健身工作吧，多个健身顾问，总比多个医生好啊。
我不在乎你们的活动，我在乎的是，你们可不可以帮我减肥、增肌、产后恢复。
答：帅哥、美女 假如你成为会员之后，我们会给你一位私人教练，根据你的需求，然后给你量身定做一个健身计划及饮食套餐。所以现在可以预定这个创始名额。
我想练舞蹈、瑜伽，你们这单项收费是怎样算的？
答：帅哥、美女 我们试营业的时候，会根据顾客的情况和需求，然后给你推荐一个合适你的套餐，而现在我们做的这个创始会员定金活动，你现在预付100元，办卡可抵1000元，不办卡可无条件退款。反正你到时候看了环境、设施之后，再看看价格套餐好不好，最后再决定办哪种卡，要是没有满意的套餐，你预付的100元，我们收据上也是写的很详细，不办卡可以无条件退款的，所以我建议你现在可以预定1个名额。
你们的私人教练是怎样收费的？
答：帅哥，美女 你成为我们的会员之后，我们将会赠送2节免费的私教课程给你，你尝试完我们私人教练课程之后，觉得好，可以在办，当然我们的教练水平，也是经过公司的考核标准，才能成为公司的私人教练，像我们公司的私人教练，健身学、营养学、穴位按摩学、身体拉伸术，并且会根据会员的需求，制定一套详细的健身计划及饮食套餐。所以你现在可以预定这个创始名额。
你们公司的月卡、季卡、次卡是怎么收费的？
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答：帅哥、美女 我们其实是会员制的，您成为会员之后，会认识很多新朋友的，所以这一点，不用在意，毕竟身体是自己的嘛，所以我建议您现在可以预定这个会员名额。（备注：假如顾客坚持要和自己身边的朋友一起报名，那么你可以引导让顾客把号码留给你，然后跟顾客确定下来来电的时间。）
15可以停卡吗?可以停多久？
答：可以，一般都是可以停两次。(备注：假如顾客要求停卡2次以上，销售必须要向经理申请。）
试营业的时候你们办卡有什么礼包送吗？
答：有，但是限量的，不过我们活动前都会提前通知您。
停止收定金之后，开始收集号码的话术。
是这样的，我们第一期活动是预付100元，办卡可抵1000元。现在已经不能预定了。但是有很多客人还没有预订到，所以我们这两天开始联名更多的客户，向公司申请一些第一期的活动名额，所以您可以留下个联系方式，到时候活动下来，我第一时间通知您。
没事，我有空，我住附近，到时候我去看一下就行了。
答：帅哥、美女 是这样的，您也不知道我们的活动什么时候开始下来，您真的很想预定的话，到时候我第一时间告诉您。
销售智慧的四大核心：
引导法则
吸引法则
二选一法则
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