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如何利卝用人性创收(连载)
如果你底层的欲卝望都没有满足，是不可能有高层需要的。
假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，这种情况下，这个人会对什么表现出最强烈的需qiú？
人的需qiú是从底层到高层发展的，必须在满足底层的需qiú之后，才会去追qiú更高级的需qiú。
所以一个同时缺乏食物、安全、爱和尊重的人，他肯定是对最底层的需qiú，也就是食物的需qiú是最强烈的。
其它需qiú，在他饿肚子的时候，都会显得并没有那么重要了。所以在这种情况下呢，这个人的意识几乎全被饥饿所占据。
所有力量，都被用来去找食物。在这种极端的情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
只有当人吃饱了，从生理需qiú的控卝制下，解卝放出来，才可能出现更高级的需qiú，也就是对安全的需qiú。
一般来说，我们面对的顾客什么样层级的人都有，而每一个需qiú层的消费者，对产品的要qiú，也都是不一样的。
所以我们要用不同的产品，去满足不同的需qiú，层次不同的需qiú，也需要使用不同的营销手段。
所以，根据5个需qiú层次，就可以划分出5个消费的市场。
生理需qiú，是层级最低、级别最高的需qiú，它包括食物、水、空气、性、健康...这些都是生理需qiú。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
首先qiú生欲是一切生物的本能，我们需要活下去，所以我们就必须要吃饭，喝水，穿衣保暖，要必须有房子遮风挡雨。
如果生理需qiú都得不到满足的人，他们什么都不会想，只想让自己活下去，他的思考能力。他的道卝德观念，这些都显得很脆弱。
当一个人极其需要食物，他饿的不行的时候，他肯定会不顾危险不择手段的去抢夺食物。
生理需qiú最典型的一个产品是方便面，曾经的方便面犷诰，通常会选择冲击健康等这些角度进行去宣卝传。
主要就是看准了当时在长途旅行中的人，因为他们坐长途车，总是要忍受长时间的饿肚子。
所以在这样一种环境下，方便面的出现自然会受到人们的欢迎。
因为它只需要一碗随处都有的热水，就能填饱肚子充饥，因此受到热烈的追捧。
所以对于生理需qiú这个层级的人，如果我们想贝兼他们的银子，并不需要我们的产品有什么特殊的功能。
如果是mài馒头，不需要什么huā样，只需要mǎi完拿起来就能吃，还要再大一点，让他能吃得饱，这就足够了。
还有一个比较典型的例子就是肯德基的犷诰，如果你留意一下肯德基的犷诰，你就会发现它的犷诰一直都在强调一件事：
肉很多，肉饼很大，吃起来很过瘾，很满足。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
我们再来讲人性的需qiú中的第二个层级——安全需qiú。
安全需qiú同样也属于级别比较底层的需qiú，其中包括对人身安全，生活稳定以及免遭痛苦威胁或者是疾病等的需qiú。
需要注意的是，安全需qiú并不仅限于人身安全与财产安全，还包括人们担心衰老，害怕昆虫、害虫等等这些方面。
最早出现的护肤品，并没有现在这么复杂，就是最简单的凡士林。
其实现在的护肤品，也是以凡士林作为主料，然后加入各种香料和化学品，更重要的是能加入各种概念。
最早的凡士林，只是为了让女人们在冬天干活的时候，手不开裂。就是一个满足最基本的安全需qiú。
但是现在，冬天还需要在外面干活的女人的已经非常少了，更多的是对保养有需qiú的这种的wēn室里的女人。
所以护肤品也必须作出新的概念，去抓卝住女人最害怕的衰老。
所以你看现在的护肤品，它主打的概念的一般都是抗皱纹，祛痘，美白这样的一些概念。
由于处于底层次的安全需qiú是长期存在的，因此商家们根本不需要教育消费者购卝mǎi护肤品。
因为这个需qiú是女人们在吃饱了肚子以后，肯定会产生了一个需qiú，所以护肤品也早已被女性们的列为曰常用卝品之一。（未完持续）

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如何利卝用人性创收（连载）
人是群居动物，因此归属感是人类必不可少的社交需qiú。
人们希望自己在某个群卝体里有一席之地。这里的人，有共同的价值观，共同的兴趣爱好。
我们去看一下客户群的分类，就知道同一个地方的同龄人，甚至是同卝性别的都可以建个群在一起聊天。
很多犷诰，都是找到同类型的人来做文章，比如：
找一群有共同特点的人，说我们都用什么什么，或者我们都选择了什么什么。
还有聪明māmā卝的选择等等，暗示你这个群卝体都选择了我们，你不选择的话，你就不是一个聪明的māmā。
很多年卝前，电视里总是有一个犷诰，就是一句话，手卝机、呼机、商卝务通，一个都不能少。
好像是变换不同的人来说这句犷诰词，而且跟这些人都是一副成功人卝士的打扮。
虽然很多人一直也不知道商卝务通到底是什么，到底是干什么的，但是，它在许多人的心里，已经扎下了根。
只有拿上这三样东西，只有拥有了手卝机、呼机、商卝务通，才能证明了自己是成功人卝士。
这都是利卝用人的归宿感来做犷诰的手fǎ，告诉用户只有你用上或者你赠送我们的浐榀，你才能成为你希望成为的那种人。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
有社交需qiú的消费者，我们如果想贝兼他们的银子，就要满足他们对交际的要qiú。他们最在乎的是：
跟我一样的人都选择了这个东西，还有就是你这个产品是否能帮我在交际的场合提升形象。
人性的需qiú中的第四层是尊重需qiú，就属于比较比较高层次的需qiú了，比如成就、名声、地位和泉卝利。
尊重这个需qiú，分两种。一种是自己对自我价值的认可，一种是别人对自己的认可和尊重。尊重的需qiú，又分内部和外部。
内部尊重，指的就是自尊自信，在做事的时候，有实力能把事情办好。
而外部的尊重，指的是希望在社卝会上能得到尊敬，有名声、有成就、有地位、被大家信任和有很高的评价。
典型的关于自信的案例，是口香糖清新没有口气自信的笑容，这些都是口香糖恒久不变的mài点。
因为没有人愿意在职场上、在心爱的人面前，因为无fǎ自信满满的讲话，而遭到别人的嫌弃。
如果一个人已经到了渴望被尊重这个层级，但是他的这个需qiú如果没有被满足，这种人就会出现一些共同的特征。
比如变得特别爱面子，或者是很积极的用行动来向别人证明了自己的能力。也就是说，这种人肯定会变的特别的虚荣。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
关于外部尊重，常见的应用是打造奢侈品的概念。LV、宝马、奔驰这些名贵的奢侈品，他们最擅长做的事是什么呢？
就是告诉大家能够拥有我们产品的人一定有品位，并且特别富有，一般人根本消费不起。
因为被尊重的需qiú是比较高级的需qiú，所以满足这种需qiú的产品，一般来说都是非常非常抱利的。
当然，我们是不可能生产出真正的奢侈品的，但是要想贝兼这个层级人的银子，也不是没有办fǎ。
我们从满足这些人的虚荣心入手，强调产品的与众不同，因为这些人根本不太关心产品的实用性，更关心产品所代卝表的意义。
所以，在我们可以用卝品牌、用进口产品或者用限卝量版这些噱头来xī引他们。
mǎi不起奢侈品，又想被人尊重的人，他们一般会怎么办呢？很多人会mǎi山寨包、mǎi豪车的钥匙到处去装一装。
人性需qiú的第五层：自我实现的需qiú
这是最高层级的一个需qiú，是对于真善美和伟大人生境界的需qiú。
只有前面的四层需qiú的都被满足以后，最高层次的需qiú才会产生。
自我实现这个需qiú层次的人，他们对产品有自己的判断标准，基本上也都有自己固定的几个品牌。
所以这部分人我们是比较难接卝触到的，我们也很难贝兼到他们的银子。（未完持续）

不错不错，学到了。

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如何利卝用人性创收(连载)
像耐克和苹果这样的企业，每当有新产品发布的时候，总有一大群人在门口排着长队，等着第一时间能mǎi到他们的产品。
这样的品牌，才能称的上是伟大的品牌。在经济学上，消费者愿意付出的价位，等于消费者获得的满意度。
也就是说，同样的一双鞋，满足消费者需qiú的层级越高，消费者能接受的产品的价位也越高。
这就是为什么耐克鞋比其它普通运卝动鞋要贵那么多，因为它满足的不仅是底层的保暖、安全需qiú，还满足了更高级别的被尊重需qiú。
前面我们分享的是关于人性中的需qiú，下面我们再来分享一下：人性中的欲卝望，也叫人性的弱点。
好的营销高手，他的文案和模式都是直击人性的弱点的，他可以让吃货放弃减肥，让懒人专心叫外mài，让虚荣者身上挂满奢侈品。
人性的弱点，其实有很多种，千益总结的在我们的网络营销中被利卝用最多的有6种，它们分别是：
1. 虚荣 2. tān婪 3. 懒惰 4. 窥视 5. 恐惧 6. 情Se
一、虚荣
这个很好理解，就是虚荣心，腾卝讯的很多产品都是在mài虚荣：
Q卝Q上大量的虚拟物品交易，红钻、蓝钻各种钻，Q卝Q会员，Q卝Q秀，Q卝Q等级等等。
从使用上来说，如果你不huā一分钱照样用，该有的功能也都有，但就是这些看上去毫无用处的附加功能，却成就了腾卝讯的商业帝卝囯。（未完持续）

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如何利卝用人性创收？
例如LV的包，它比别的包更好看吗？它比别的包容量更大吗？都不是的，它只是貴，它让背着这个包的人贴上了一个标签：
背着这个包的都是有银子的人，都是成功人卝士，都是白富美。
虚荣心，其实mài的就是一个身份标签。你mǎi了我的产品，我让你跟别人不同，我让你被周围的人仰视。
再举一个例子，你肯定被人要qiú过在卫星上帮忙投漂，有的是他儿子参加幼儿园萌宝大赛，有的是她女儿在舞蹈班评选人气之星。
其实，这就是一个利卝用人的虚荣心创收的橡木。这种投漂的程序幼儿园自己是不会开发的，都是有专门的网络公卝司来负责技术。
曾经一个朋友做这个橡木，他只做了一年就mǎi了两套防。这种程序对于懂的人来说很简单，是淘宝上十块mǎi的V信投漂管理系统。
然后去联卝系幼儿园和和他们谈合作，你免卝费帮他们办活动宣卝传推卝广，其实他们是非常愿意的。
一般情况，冠、亚jun的和前几名都是靠huā银子mǎi礼品唰上去的，正常情况下，每个人都可以一天免卝费投漂一次。
如果想多投漂、多拉漂，就只能去拉qīn戚朋友来帮忙投漂。这个啦人的过程，也等于是在帮这个投漂活动做宣卝传了。
但是拉来人之后，会发现还是比不过别人，还是有人比他的漂数多。那怎么办呢？你想得第一，想满足孩子的虚荣心，那就huā银子呗。
你唰上去以后，别的孩子家长肯定不服气，他也会mǎi礼物来唰，所以就看谁的爹mā更有银子了。
他们的虚荣心越强，商家的贝兼的肯定也就越高。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
这期我们分享人性弱点中的tān婪。
人们都喜欢占便宜，尤其喜欢免㵒，这个就非常容易cāo作了。
用免㵒和低卝价的策略来xī引人的眼球，免㵒赠品、免㵒抽卝奖，免㵒试用装，还有打折、满100减50...
这些手段的都是在利卝用人性中的tān婪、爱占便宜。这里有一点是需要注意的：人们喜欢的不是便宜，而是占便宜的感觉。
一副鞋垫一块银子多便宜，但是人们不会去抢购。
因为这东西，本来就值一块银子，人们并没有觉得自己占了便宜。如果是原价39的保健概念鞋垫mài1块，那人们才有可能去抢。
占便宜这回事，说白了就是得到与付出的比值增加了。
人们喜欢免㵒的东西，所以免㵒是用来建立信任度最好的方fǎ，也是最经常用来做创收的手段。
如果去深入研究，其实在心理学上来说，人们争抢免㵒东西的时候，并不是在争抢那个东西本身，而是出于一种恐惧。
恐惧自己失去了那些本该得到的东西，因为一免㵒就认为自己是本该得到的东西，它已经就是属于我了，但是我不去得到它就等于白白损失了。
于是，就勾起了人们对可能失去的这种恐惧。
假如现在有一个群，入群需要交费10块一年，这种的低门槛的群白让我进，我都不会进。
但是如果有人拉我进一个10K的群，他说让我免㵒进，那我可能就会动卝摇了.
因为我要是不进，好像白白损失的损失了10，感觉亏大了。
如果我还是犹豫，假如他再说只给你1个小时的时间考虑，或只有这一次的机会，那么我可能就不敢再犹豫，马上进了。
这叫限时免㵒，用限时的策略配合免㵒活动，效果会变得更好，更有诱卝惑力。（未完持续）

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如何利卝用人性创收(连载)
人性的弱点中第三个是懒惰。利卝用人们懒惰心理来创收，最好的方fǎ就是：提卝供能给他带来方便的东西。
我们看一下方便面的硝量就知道了，人们是多么渴望方便。即使你说方便面这东西没有营养，即使你说它是垃卝圾食品，还是阻挡不了它的硝量？
现在很多人喜欢点外mài，不管餐馆脏不脏都能忍，只要不让他下楼，不让他出去吃饭。只要给他送上楼，怎么都行。
人都喜欢别人帮忙做好一切，这就是人懒惰的天性。如果你做一个英语的培训班，你宣卝传的时候，如果说用三年的时间、三年的努力帮你记住一千个单词，那肯定有没有人来报名。
如果你说三天轻卝松拿下五千单词，那肯定有很多人行动，懒惰可以让人失去应有的理智。人们会想万一是真的呢？那岂不是shuǎng卝sǐ了？
第四个人性的弱点是窥视。人都有好奇心都喜欢窥卝探别人的隐私。
比如范冰冰的弟卝弟，他在微博上发了一张附費后才能查看的照片，价卝格是60。
新闻上说，到他第二天早晨醒来的时候，一共有80W人附費，也就是说，他睡了一宿觉的时间赚了480W。
是不是感觉太气人了，他就mài了一张照片就赚了480W，这些疯狂的粉丝真是太气人了。
我要是发布一张照片，私卝密一点的照片，需要附費后才能查看，会不会有人愿意附費呢？
肯定也会有的，这就是人的好奇心，对于别人的秘密有着无fǎ控卝制的窥卝探欲卝望。（未完持续）

[千益实践分享]
如何利卝用人性创收(连载)
人性的弱点中第五个是恐惧。恐惧、害怕，是人类和人性中的最大的弱点，害怕贫穷、害怕失败、害怕不认同、害怕孤独、害怕失去等等。
因此，恐惧营销成了很多商家常用的方fǎ，之所以能有很好的效果，就是充分利卝用了消费者的恐惧，这个心理弱点。
我们常见的保险、yào卝品、保健品这些，其实都经常会利卝用人们的恐惧心理来做文章。
直接击中的一群怕sǐ、怕病的人，目标客户群主要就是老年人。
还有“你的系统存在安全风险，请及时查shā“这是shādú软件最最常用的提示，就好像给人一种感觉：我们的电脑随时都在危险之中。
还有“孩子咳嗽老不好，多半是肺热”这个广告，给人的感觉就是好像我们不吃他的yào，孩子的肺就要完了。
还有一种是mài按卝摩器的，它也从来不好好的mài按卝摩器，它非得让你觉得，你的颈椎已经快报废了。
mài保险的，他也不是去好好的mài保险，他非得让你在头脑中去过一遍车祸、sǐ王、癌症这些可怕的景象。
还有“怕上火，喝加多宝”，它想传达的就是：如果不喝加多宝，那上火就是立刻就发生的事。
还有就是类似于“千万别让孩子输在起跑线上”，这种言下之意就是说：别的孩子都在用了，如果你的孩子不用，那你的孩子以后没有出息，那就是因为你没有给孩子mǎi我们的产品。
这种广告的目的，就是让人感到深深的压力。女人怕老，老人怕病，都是客观规律，因此恐卝吓营销也有它的生存空间。（未完持续）

[千益说网创]
这期我们对之前14天的分享做一个总结。
人性的需qiú，一共有五个层级，分别是：
1. 生理需qiú
2. 安全需qiú
3. 社交需qiú
4. 尊重需qiú
5. 自我实现需qiú
对于生理需qiú这个层级的人，我们如果想贝兼他们的银子，并不需要产品有什么特殊的功能。
如果是mài馒头，不需要什么huā样，只需要mǎi完拿起来就能吃，还要再大一点，让他能吃得饱，这就足够了。
安全需qiú这个层级的人，他们关注的是产品对他的身卝体的影响。
有社交需qiú的人，我们如果想贝兼他们的银子，就要满足他们对交际的要qiú。
他们最在乎的是跟我一样的人都选择了这个东西。还有就是你的这个产品是否能帮助我在社交场合提高我的形象。
有尊重需qiú的人又怎么贝兼他的银子呢？很简单，只要从满足他们的虚荣心入手就行了。
自我实现需qiú的人，他们对产品有自己的判断标准，基本上的也都有自己固定的几个品牌，我们是比较难接卝触到这个群卝体的。
人性的弱点，我们在营销中常用的有六种，分别是：虚荣、tān婪、懒惰、窥视、恐惧和情SE。