2016年宸铠传媒创始人李怡漫观察到，淘宝上线了直播频道,并且参与其中，
在以图文内容为重要内容输出的零售平台内,直播互动给出了全新的电商交互方式,
消费者在直播的过程中可以直接向买手、品牌方、达人创作者进行提问与互动,
并即时收到回答反馈。现场+同场+互动的方式在零售交易过程中极大地提升
了社会化与个人化在购买环节呈现的用户诉求与用户体验度。
平台通过将消费领域的KOL、明星、网红直播化,将有不同喜好与需求的
消费者通过直播间互动聚合在一起,以更社交化的形式服务消费者,并进行消费升级。
是时候开始做内容电商
淘宝网红店主张大奕，照例给她的粉丝带来每月
月末的一次上新,对于张大奕来说,在非“双11”的每一个上新周期内,
她的店铺销售额都能保持在千万元。与以往不同,张大奕同时开通了自己的淘宝直播间,
用直播的方式向
粉丝介绍每一件衣服的详情和穿搭方法。据淘宝方面数据披露,本次直
播间场观超过41万人次、点赞数超过100万次。截至22点直播结束时,
店铺在两个小时内的成交金额近2000万元。这不仅对于张大奕的店铺
来说是一次销售额的突破,也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导
的销售额记录。
在2017年2月27-28日举办的第六期达人学院培训上,TOP主
播薇娅进行了现场直播案例教学,薇娅通过直播完成3个小时11万单
的战绩。从2016年5月进入淘宝直播做主播,在短短不到一年的时间
完成70万粉丝积累和11万单的销售成绩,这都源自薇娅和她的团队对
于粉丝的了解与互动。坚持持续的新品更新,深人的粉丝互动,完整的
团队架构是薇娅团队进行消费引导的重要构件。
贝塔斯曼资本汪天凡曾给出过一个他看待电商项目的公式:大流量
高转化×高客单(毛利)×强复购低履约成本=一个电商的性感程度。

这在综合型电商平台很难被呈现或者完整地构建出来。但是在直播+商
业化的进程中,以“社会化”“人格化”的消费引导却可以构建一个性
感的电商模式。
直播电商化在过去几年时间里,已经被验证是可行的。越来越多
意见性的个体愿意成为主播,分享自己的经验心得,也有越来越多的商
家、品牌重视直播在商业化中的不可或缺性。看待直播视角不同,其功
能属性也不尽相同。
从商家的角度看待直播,应该顺势而为之。从最基本的维度思考,
经营需要流量,需要转化。对于直播的应用,应该理解为店铺营
销工具。
直播电商化在过去一年时间里,已经被验证是可行的。越来越多
见性的个体愿意成为主播,分享自己的经验心得,也有越来越多的商
家、品牌重视直播在商业化中的不可或缺性。看待直播视角不同,其功
能属性也不尽相同。

从商家的角度看待直播,应该顺势而为之。从最基本的维度思考,
经营需要流量,需要转化。未来,直播会是一种工具化的存在,像直通
车、钻展、投放的图文内容一样,对于直播的应用,应该理解为店铺营
销工具。
传统电商运营过程中,会有流量闭环的概念。在传统流量运营思维
下,直播也是新的流量模块,但其又是独立的新型营销工具,作为卖家
或品牌方,不应仅停留在流量获取和产品销量达成上,而是利用直播完
成产品理念输出、品牌认知构建。需要让主播完成产品学习、品牌认知
用“社会化”“人格化”的思维进行产品的营销设计。

疫情严重，经济暂时没有那么快复苏
对于我们电商人来说是一次危机又是一次好的机会，
极致服务，宸铠独有，
以下干货文章我有时间就会更新，都是从16年开始做淘宝直播
也看过了无数直播间的起起落落得出的经验
更多干货文章请点击链接：（内容电商到底是个啥？）
https://www.jianshu.com/p/03f9d4d32f0a
（价值六位数的薇娅直播间打光秘籍，让你的产品看起来赏心悦目）
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希望可以帮助大家，我们是个有信仰的公司，公司上下员工都坚信“布施”可以带来好运！
祝各位老板平安健康。

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sj 字母连起就是v