工厂的自救与帮扶
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谈到延缓开工，很多建材家居工厂充满忧虑：人财物三大项，现在却是人进不去，货取不出，钱保不住。即便工厂复工，轻则3月线下大促、招商通通泡汤，重则一旦内部人员到位、上游材料供应、下游渠道订单有环节跟不上，整个上半年的业绩都可能受疫情卷袭难以“回暖”。
面对种种不利因素，建材家居人不能输也不敢输。
建材家居工厂不论是因疫情当下承受现金流压力，还是一旦现有经销商无法挺过“冰封期”而增添无形压力，他们都没有选择坐以待毙，而是积极地寻找出路。
建材家居工厂如何找出路？
1、节流与截流
2、稳住渠道
3、转战线上
4、招商直播
1
节流与截流
“疫情的影响可能还有余波，前景也还没明朗，但坚持就是胜利。”防疫物资已经备齐，再过几天胡总和他的大部分员工就能陆续复工。有事做就有干劲的他表示，“不能盲目悲观，咬牙挺过去就好了！”但对于更多建材家居工厂老板来说，依然还需要面临仍不明确的复工等待期。
徐总正是在等待中倍感煎熬的一员，“放假前一天还在安排市场部开年大干一场，现在连厂房都摸不着，几个经销商也要求推迟出货，基本确定三月中旬前是颗粒无收。”虽然已经做好亏损的预案，但他更犯愁的还是后续恢复元气的时间周期，“如果持续‘空转’，扛不了几个月啊。”
本是辞冬迎春的大好时节，绝大多数建材家居工厂在告别旧岁之际，已经囤好物资、备好自有资金和贷款，铆足干劲预备过完春节再战新的一年。然而受疫情卷袭，长时间的停工停产让人无暇去想原有的美好计划，首要任务只剩二个字：“活着”！
目前疫情对于中小工厂的影响已经初见端倪，短期内遇到的最大问题可能都来自现金流危机。为此，节流甚至截流能力成为考验内功的关键点：收紧资金，不该花的钱尽量不要花；优化管理，执行特殊时期薪资体系；切掉“阑尾”，剥离非主营业务、砍断亏损型门店，快速、高效、硬核减负，为了活着，也为后续自身“造血”预留开源空间。
2
稳住渠道
病毒之于人体，是器官受损、甚至死亡；病毒之于经济，是生产受阻、人心离散。覆巢之下谁都不能独善其身，因此不少建材家居工厂在自身承压之时不忘出台帮扶措施，快速稳定经销商、门店、员工的信心。
一个好汉三个帮，工厂与经销商伙伴之间本就是互帮互助联盟体，一旦脱离线下实体门店，工厂将成为空中楼阁。当绝大多数经销商因为卖场延期开市还只能深居简出、感到迷茫时，工厂更需要快速反应、提振士气。
截至发稿之时，据不完全统计，已有超过200家品牌向经销商伙伴抛出多维度补贴计划，以期共度难关。例如，欧派家居推出10亿补贴的“经销商护航计划”，分为产品补贴、广告补贴和电商补贴的方式在其经销商体系中逐步落地；尚品宅配提出帮扶6个亿计划，免O2O服务费，提供防疫补贴、提供新平台新模式，支持参与活动的门店进行新零售转型；合生雅居·全屋定制为抗击疫情，亦携手全国经销商共渡难关，对全国经销商给出供货价优惠支持进行补贴，最高可达20%；樱花厨卫对全国经销商给出供货价优惠支持进行补贴，最高可达17%，助力经销商度过难关。居里亚全屋定制、艺龙全屋整木定制、艾瑞卡全屋定制、百V全屋定制、三杉地板等品牌扶商行动也持续加码！
下调出厂价、补贴房租、补贴导购薪资、扶持新零售升级、补贴新店装修……不论是定向补贴计划、还是组合式帮扶策略，对经销商的支持就是为工厂自身“储血”。
建议工厂负责人联合市场部迅速评估现有经销商体系，稳定渠道的同时放长眼光，做好“扶、稳、缓”：对现金流好、实力够强的优质经销商，拼着吃亏也要主动“扶”一把、助其解困；对中间层或是拿货式合作的“散户”，以“稳”为主、助其留下就是最好的办法；对现金流差到无法维系、已经露出关门端倪的“弱商”，则先“缓”一步，毕竟工厂不是神仙，无法帮商家起死回生，只能留观后续再做取舍。
3
转战线上
“不让开门，总不能一个月都不干活，不能等下去了，把能出的货在线卖出去！”这场突发的疫情风暴吹醒了曾经固执的余总，看着朋友圈里微商热火朝天的卖货，突然就明白了：不论自己接受与否、水平如何，线上也是应当重视的环节之一。
所幸余总醒的还不晚，“前天让所有人用微信发了一圈消息，已经收到几个回复。眼下就是跟单促成，争取复工后第一时间出货、减少损失。”
小陈是工厂直营店的销售骨干，她告诉余总：“幸好平时都在加客户的微信，要不在这个当口怎么销售产品都成问题。”当线下业务被迫停摆，无法如期消化的库存必须依靠线上运转才能快速变现。
当然在特殊的疫情时期，工厂方转战线上的立足点切勿局限于把客户眼下不需要的产品强卖出去，而更多的是学会开拓新战场，借力线上传播广度，打造自身私域流量池，帮品牌、经销商与消费者连接成一个可追溯、可沉淀、可转化的服务圈。
不仅如此，部分线上有根基的头部品牌已经提前抢跑，为终端客户提供在线设计、线上销售的快速响应，为全国各地的经销商提供数字门店、在线培训的强大支持。更多的区域品牌也需跟上脚步，找到适合自己，试错成本更低，更安全的数字化营销之路。
从线下到线上，建材家居企业被无形的手推动着线上线下融合的进程。想必疫情过后，各家的线下渠道铺货量会较以往同期有所减少，而绝大多数非常时期的线上渠道都将保留下来，成为常态化业务管道之一。
4
招商直播
作为一名90后的“创二代”，人在老家、还没回厂的小李总这几天根本没闲着，除了每天坚持往各大群里以及朋友圈发产品广告外，他正忙于研究招商直播的可行性。
这并非一时的心血来潮，早在去年“口红一哥”爆红后，小李总就开始了解直播卖货，也跟工厂“一把手”他的父亲沟通过今年3.15做一场线上直播大促活动。
可惜突如其来的疫情风暴让原定计划夭折，甚至由于产业特性，小李总规划的线上直播仅仅是“锁客”，还需要引流至各经销商线下门店进行成交转化，因此担心消费端的疫情“后遗症”会让直播卖货的实施延后数月。但他却在前期与经销商的沟通中发掘出另一条直播路径，“我们现有的经销商接近85%都有每天刷抖音的习惯，50%左右已经下载了直播APP，何不借助这个时间段尝试一次招商直播呢？”
事实上招商直播与卖货有异曲同工之处，区别在于受众更精准也更挑剔，如何让老的经销商续签合作、提前订货，如何扩大影响面、吸引新的商家选择加盟或直接拿货？小李总亟待解决的课题并不简单。
但无论如何，一次成功的招商直播能换来的回报，足以让工厂扛过寒冬、比同行更早收获现金回报。而无论是尝试抖音、快手，还是企业级九正招商直播，归根结底都是建材家居工厂在疫情严控下所进行的新的商业模式探索，自有一番新天地等待开拓。
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谈到延缓开工，很多建材家居工厂充满忧虑：人财物三大项，现在却是人进不去，货取不出，钱保不住。即便工厂复工，轻则3月线下大促、招商通通泡汤，重则一旦内部人员到位、上游材料供应、下游渠道订单有环节跟不上，整个上半年的业绩都可能受疫情卷袭难以“回暖”。
面对种种不利因素，建材家居人不能输也不敢输。
建材家居工厂不论是因疫情当下承受现金流压力，还是一旦现有经销商无法挺过“冰封期”而增添无形压力，他们都没有选择坐以待毙，而是积极地寻找出路。
建材家居工厂如何找出路？
1、节流与截流
2、稳住渠道
3、转战线上
4、招商直播
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节流与截流
“疫情的影响可能还有余波，前景也还没明朗，但坚持就是胜利。”防疫物资已经备齐，再过几天胡总和他的大部分员工就能陆续复工。有事做就有干劲的他表示，“不能盲目悲观，咬牙挺过去就好了！”但对于更多建材家居工厂老板来说，依然还需要面临仍不明确的复工等待期。
徐总正是在等待中倍感煎熬的一员，“放假前一天还在安排市场部开年大干一场，现在连厂房都摸不着，几个经销商也要求推迟出货，基本确定三月中旬前是颗粒无收。”虽然已经做好亏损的预案，但他更犯愁的还是后续恢复元气的时间周期，“如果持续‘空转’，扛不了几个月啊。”
本是辞冬迎春的大好时节，绝大多数建材家居工厂在告别旧岁之际，已经囤好物资、备好自有资金和贷款，铆足干劲预备过完春节再战新的一年。然而受疫情卷袭，长时间的停工停产让人无暇去想原有的美好计划，首要任务只剩二个字：“活着”！
目前疫情对于中小工厂的影响已经初见端倪，短期内遇到的最大问题可能都来自现金流危机。为此，节流甚至截流能力成为考验内功的关键点：收紧资金，不该花的钱尽量不要花；优化管理，执行特殊时期薪资体系；切掉“阑尾”，剥离非主营业务、砍断亏损型门店，快速、高效、硬核减负，为了活着，也为后续自身“造血”预留开源空间。
2
稳住渠道
病毒之于人体，是器官受损、甚至死亡；病毒之于经济，是生产受阻、人心离散。覆巢之下谁都不能独善其身，因此不少建材家居工厂在自身承压之时不忘出台帮扶措施，快速稳定经销商、门店、员工的信心。
一个好汉三个帮，工厂与经销商伙伴之间本就是互帮互助联盟体，一旦脱离线下实体门店，工厂将成为空中楼阁。当绝大多数经销商因为卖场延期开市还只能深居简出、感到迷茫时，工厂更需要快速反应、提振士气。
截至发稿之时，据不完全统计，已有超过200家品牌向经销商伙伴抛出多维度补贴计划，以期共度难关。例如，欧派家居推出10亿补贴的“经销商护航计划”，分为产品补贴、广告补贴和电商补贴的方式在其经销商体系中逐步落地；尚品宅配提出帮扶6个亿计划，免O2O服务费，提供防疫补贴、提供新平台新模式，支持参与活动的门店进行新零售转型；合生雅居·全屋定制为抗击疫情，亦携手全国经销商共渡难关，对全国经销商给出供货价优惠支持进行补贴，最高可达20%；樱花厨卫对全国经销商给出供货价优惠支持进行补贴，最高可达17%，助力经销商度过难关。居里亚全屋定制、艺龙全屋整木定制、艾瑞卡全屋定制、百V全屋定制、三杉地板等品牌扶商行动也持续加码！
下调出厂价、补贴房租、补贴导购薪资、扶持新零售升级、补贴新店装修……不论是定向补贴计划、还是组合式帮扶策略，对经销商的支持就是为工厂自身“储血”。
建议工厂负责人联合市场部迅速评估现有经销商体系，稳定渠道的同时放长眼光，做好“扶、稳、缓”：对现金流好、实力够强的优质经销商，拼着吃亏也要主动“扶”一把、助其解困；对中间层或是拿货式合作的“散户”，以“稳”为主、助其留下就是最好的办法；对现金流差到无法维系、已经露出关门端倪的“弱商”，则先“缓”一步，毕竟工厂不是神仙，无法帮商家起死回生，只能留观后续再做取舍。
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转战线上
“不让开门，总不能一个月都不干活，不能等下去了，把能出的货在线卖出去！”这场突发的疫情风暴吹醒了曾经固执的余总，看着朋友圈里微商热火朝天的卖货，突然就明白了：不论自己接受与否、水平如何，线上也是应当重视的环节之一。
所幸余总醒的还不晚，“前天让所有人用微信发了一圈消息，已经收到几个回复。眼下就是跟单促成，争取复工后第一时间出货、减少损失。”
小陈是工厂直营店的销售骨干，她告诉余总：“幸好平时都在加客户的微信，要不在这个当口怎么销售产品都成问题。”当线下业务被迫停摆，无法如期消化的库存必须依靠线上运转才能快速变现。
当然在特殊的疫情时期，工厂方转战线上的立足点切勿局限于把客户眼下不需要的产品强卖出去，而更多的是学会开拓新战场，借力线上传播广度，打造自身私域流量池，帮品牌、经销商与消费者连接成一个可追溯、可沉淀、可转化的服务圈。
不仅如此，部分线上有根基的头部品牌已经提前抢跑，为终端客户提供在线设计、线上销售的快速响应，为全国各地的经销商提供数字门店、在线培训的强大支持。更多的区域品牌也需跟上脚步，找到适合自己，试错成本更低，更安全的数字化营销之路。
从线下到线上，建材家居企业被无形的手推动着线上线下融合的进程。想必疫情过后，各家的线下渠道铺货量会较以往同期有所减少，而绝大多数非常时期的线上渠道都将保留下来，成为常态化业务管道之一。
4
招商直播
作为一名90后的“创二代”，人在老家、还没回厂的小李总这几天根本没闲着，除了每天坚持往各大群里以及朋友圈发产品广告外，他正忙于研究招商直播的可行性。
这并非一时的心血来潮，早在去年“口红一哥”爆红后，小李总就开始了解直播卖货，也跟工厂“一把手”他的父亲沟通过今年3.15做一场线上直播大促活动。
可惜突如其来的疫情风暴让原定计划夭折，甚至由于产业特性，小李总规划的线上直播仅仅是“锁客”，还需要引流至各经销商线下门店进行成交转化，因此担心消费端的疫情“后遗症”会让直播卖货的实施延后数月。但他却在前期与经销商的沟通中发掘出另一条直播路径，“我们现有的经销商接近85%都有每天刷抖音的习惯，50%左右已经下载了直播APP，何不借助这个时间段尝试一次招商直播呢？”
事实上招商直播与卖货有异曲同工之处，区别在于受众更精准也更挑剔，如何让老的经销商续签合作、提前订货，如何扩大影响面、吸引新的商家选择加盟或直接拿货？小李总亟待解决的课题并不简单。
但无论如何，一次成功的招商直播能换来的回报，足以让工厂扛过寒冬、比同行更早收获现金回报。而无论是尝试抖音、快手，还是企业级九正招商直播，归根结底都是建材家居工厂在疫情严控下所进行的新的商业模式探索，自有一番新天地等待开拓。
