回复：新开店外卖怎么做？【外卖运营干货分享贴】

越努力的人儿越幸运，遇见您就是我的幸运，小小的菜大大的爱意，希望可以给您带来些许温暖， 记得工作再忙也要注意身体，祝身体健康，生活愉快！

我主要做：
1/店铺诊断
2/竞对分析
3/店铺优化
4/活动策划
5/日常维护
按月收费，一个月980，不满意下个月可以选择不做，个人做的店铺可以给看一下，
当然了老板要是不愿意的话也可以免费给诊断一下，看一下市场数据，分析一下整个市场我们能不能做，做起来有没有意义，有钱赚在做，没钱赚的基本上不会接

常怀感恩之心，生意才能做的长久，途径浙江义乌，义乌客户看到我的定位，预约我有没有空，难得，感恩感谢，都是块一年的老客户了，看到我定位在浙江义乌，直接定位发给我，要求聚一聚聊一聊，很多客户慢慢的都是成为了超好的朋友，年加油努力，愿大家的外卖做的越来越好

大家早安，也就早上能发讯息，其他时间都是在忙工作，希望给大家做一些分享，很多小伙伴会给我发讯息，我也不知道为什么，这个消息不能回复，店铺也没有定位，溯源不了，我也回复不了，不知道为啥子，还是希望大家找到微聊吧，我真的不知道为什么好尴尬，
再次说一下 ，诊断是无偿的。

这段时间 有机会干两件事：
下个月爆单
1、好评评价 每天给我两个出线
2、有时间的话 让你爱人给所有的客户做一下电话回访
要点：您好，我们是什么什么什么的，请问收到我们的餐品吗？有没有撒漏什么的，口感怎么样，哪些比较好吃，如果您有时间的话给我们好评下，加我微信，好评带图片文字截图给我返现3元。
冲击下市场

提升曝光量：为你优选
主要利用大众点评的数据、外卖平台的数据、顾客的行为轨迹等数据分析，为用户提供一些个性化的推荐，就是我们常说的千人千面。

今天比较累，就是有个好奇的问题想和大家做一下咨询和学习，做生意的出发点是不是为了赚钱？方法是跟着厉害的大咖一起学习，怎么获取更多的客户，怎么找到更多的拓客渠道，怎么提升人效、平效、怎么100%利用场地空间，拓展市场，而不是研究降本降本，客户心里都清楚的，员工心里也是清楚的你降本了以后他们会100%或者超过100%吗？希望对创业的朋友们有点帮助。

今天说一下竞价点金推广的核心关键因素：
点金排名=出价*店铺质量分，
重点来了就是这个店铺质量分的关键因子是哪几个？
今天稍微说几个比较重点的关于店铺质量分的数据

一、评分，评分毋庸置疑的只最核心的关键因子
二、店铺销量
三、进店转化率
四、下单转化率
很多人问店铺转化率和下单转化率为什么有关系？简单的来说，给你曝光了没成交，表示推的不是想要的，那还有交易吗？平台怎么赚钱呢，这个大家理解了吧，还有很多的因子，就不说了大家研究下这几个怎么提升

今天看了一家中餐馆，关注了几个小问题，看看给大家有没有帮助
刚进了咱们的后台，
有几个小事情需要小姐姐协助下
1、我们的外卖包装拍照给我看看
2、外卖有没有外卖卡，还有 有空你去市场上淘一些小礼物， 5毛钱以内的，奇奇怪怪的都行，我们做下单赠礼
3、店铺logo和装修我们这边可以动吗？我的意识是我们这边设计一下店铺的logo，目前的logo吸引力比较差，
4、今天小姐姐您有空的话辛苦做一份产品的成本表给我们，我们核算一下成本做一下成本分析，定位市场杀活动方案
5、店铺环境照片，和店铺小姐姐小哥哥做餐的照片您那边有没有拍照一些，我们做一下放心升级
6、外卖后台有个安心卡，每天都要登记一下体温什么的，每天做一下有排名加权的
7、外卖适当的时候需要刷单，你们那边离这里近吗？可以让办公室小伙伴刷单一下，一定要好评

很可惜的一件事情，很多老板不知道怎么去用，不知道怎么去打开，很浪费，很可惜，所以说新店的时候要找运营公司去做，每天跟进，每天处理，天天有时事报告分析，业绩才能稳步增长；
也有很多老板很困惑，我真的是在亏本卖了，比同行的都便宜但是就是没有人买，老板也很苦闷，为什么就是没人呢，简单的案例，淘宝拼多多，你要花时间去研究肯定能买到更便宜的，为什么，就是因为他们缺少曝光，缺少相应的引流手段导致业绩很差，这个是没办法的事情，所以前期的基础讯息和诊断策划就显得尤为重要，老板们加油早日把外卖爆单给爆起来

美团、饿了么大规则改动大 家注意下哟；
1、配送范围现在是越来越小了，所以请珍惜你和他们关系的机会，这个真的很重要，这就是所谓的美团、饿了么2.0版本，大家一定要注意哦。
2、2.0版本里面保底抽佣要到4.7了，ck4.1，ka相对不变，大家能珍惜资源的时间第一时间珍惜资源。这一块可以一起交流分享哦。
3、产品品质包装升级，2020年外卖的客单价标准要提升了，18年标准10到12 19年标准是15到20.20年的标准绝对是20往上了，简单的说法保底4.7+配送费3元，平台最低要抽成7.7元，客单价不提升，做一单亏一单，怎么提升客单价，品质就是关键的事情。
4、同行，尤其是跨同行的数据分析，城市分析，再去做新开店或者升级，外卖已经下沉了，亲们不要以为一线离你很远很远，还有蛮多讯息我就不一一分享了，希望对大家有帮助哟，有需要代运营的私聊我，加油努力做起来

主要看了一下咱们的店铺：
1、说实在的找到咱们家的店铺是真的不容易，我翻看了半天都没有找到，说一下咱们的问题点，曝光度极度的差，客户都看不到哪里来的销量啊
2、店铺整体的装修风格我建议你切换，客户是谁，喜欢什么你都要好好的去做一下研究的，目前这种我还专门找了公司的小妹妹们看了，欲望太差，店铺图片等看着像是比较不够高端大气上档次
3、尤其是蛋糕店这种商家的形象还是比较重要的，在店铺形象，食安绝对是重中之重 ，客户都不去你店里 ，你还不把网上的形象给做好，客户怎么可以安心，这个是生日哎，万一整的食安问题，钱都是小事情，心里就疙瘩了，
4、产品列表个产品结构是个大问题，外卖啊他毕竟不是堂客，外卖是要研究客户的，你看看周围商圈2000单以上的门店推的是什么，现在不是全世界都在说抄作业嘛，我们抄作业的基本功还是差了点，
5、外卖研究的永远是客户为中心，除非你是超级大牌，所以里面有太多的东西了我就不重复去深度分析了，这个需要合作了以后的，其他的我就先不说了，总体看来是有市场，有客户，只不过我们没有挖掘到【图片】【图片】

1、和后台市场经理，站长打好关系
2、早点和老板确定好引流款，做好市场差异化分析。
3、重点和老板沟通产品包装和设计
4、设计好收藏送礼的活动，协同老板购买一些刮刮卡， 好评+图片加老板微信，刮出来了多少红包，让老板加微信送红包，导入私域流量
5、前期 尤其是刚开店，一定要每天有3到4个好评，找老板和市场部协调下，刷几个，这个花不了多少钱，周围都是朋友，请他吃饭好了，他买多少我们给他发多少红包，把排名顶上来
6、开新店特权的前两天做好竞价冲刺曝光，新店特权不要一直开，一个月内，今天开1天，再隔几天开一天， 这样爆单比较快
7、今天我一个客户做的小礼物我觉得还行成本不到1毛给你们参考下

好像又有好多天没有好好分享了，很多老板听了一些课程然后就觉得很不错，但是到底是什么？外卖代运营说的这4p到底是哪4p，一起来看看，研究研究，
外卖营销核心4P驱动理论【外卖4p理论】
外卖4p理论：
1、产品 餐品调整餐品规格 餐品公益改良 挖掘细分品类 餐品包装 保障餐品完整性，具有识别性的包装比较重要，赋值品牌记忆。餐品配送加权
2、价格 赚钱=单量*客单价 -成本 订单量=曝光*转化 外卖成本新增渠道成本（竞价、推广、广告）
3、渠道 商家列表、 阶段性的曝光量，推广曝光，自然曝光=店铺质量*店铺销量
4、营销 店铺品牌宣传和活动促销 把握品牌的接触点，告诉我是谁，我怎么样，我是不是真的很好？
有效传达自己是谁？ 注重店铺名字的有效传达，清晰的传达店铺的品类名和特色，
告诉用户我怎么样，店铺评分，销量，好评的管理与维护。
告诉用户我真的很好，线上店铺只能通过装修来体现，通过特色强化卖点，进一步的凸显店铺的产品性价比，结合用户场景，设置餐品分类，菜名上增加菜品属性，例如招牌菜品，镇店之宝，网红爆款，
目前主流营销活动：满减、配送、特价 必做活动，设定好用餐场景
满减档位一定要设置好，低 中 高 调研对标活动力度，对标竞对，找到标杆，复制标杆，
折扣菜设计：建议选择口碑好，有特色，毛利高，出餐快，降低用户距离感，加大转化
配送费减免：配送费合理的减免提升转化有效，结合自己和竞对的做合理设置。
当下主流引流活动：金字招牌，开店宝，超级流量卡

本人主要做外卖代运营，美团外卖代运营，饿了么外卖代运营，全国都可以做，价格就不要问我了，980/月，本人做了8年多的餐饮，6年多的外卖，18年下半年开始个人创业，现在是公司创业，技术宅男不怎么会说话，今天兴致来潮随便看了几个客户给大家看看效果。不要吹牛，好好做口碑
客户回访评价，一开始的10单不到，到现在的每天70单；

4月27接的客户，最近七天业绩看一下，
现在每天大概120单左右，近期还会增量，稳步做提升，
合作一年的客户，现在基本上稳定，甩开第二名1000单每月，不吹牛好好做市场，微名huachuan1989，希望在这个堂客淡季的时间里，大家外卖好好做起来，为了以后的堂客打口碑，也为自己的未来私域流量做基础，加油好好做起来