原因一，潜在增量逐年递减，流量红利不断流失。
近些年来，随着智能手机的进一步普及，我国智能手机用户增长已经进入存量市场博弈，众多应用和服务，尤其是头部应用基本都已经获取到了自己能够获得的用户，未来增量着实有限。在此基础上，获客成本，运营成本不断攀升，需要商家对存量用户进行具体的精细化运营。从而达到留存用户，并挖掘出已有用户的潜在价值。

原因二，会员制电商能够实现口碑营销。
不管是付费会员还是非付费会员，其核心都是对用户进行的刻意分层。会员制保证了高级别会员是整体均质和忠诚度高的优质人群，而好产品容易口碑传播，又让企业借势营销事半功倍。会员制电商可以实现企业梦寐以求的口碑营销，充分解决中产阶级消费者信任稀缺的挑战。

原因三，会员制导致用户付出的沉没成本有效增加用户粘性。
用户想要获得某种会员权益，一般是通过高于平均值很多的消费行为，或者是直接充值来实现。会员制通过对权益的合理设置，可以吸引用户付出一定的沉没成本。而用户在付出沉没成本之后，会大大降低其使用其他产品的可能性。企业通过付费会员可以为自己树立起护城河，对于企业获得现金流也是一种有效措施。

除了上述三点以外，在这两年还出现了付费会员的跨界合作模式。典型的如京东、爱奇艺、腾讯、喜马拉雅、美团等各类平台通过绑定续费，将双方的用户共享，让用户在更多元化的场景下感受到会员带给用户的价值。