那么第二个问题来了，有客源没有转化，也就是说通过拓客引流过来的人群，没有很好的转化成购买盈利项目，为美容店带来利润。这样的拓客显然是得不偿失的，这就需要美容店老板们能够具备一定的管理经验，包括调动美容师积极性，对美容师进行有效的培训等等。但是能够很好的做到这点的老板寥寥无几。
　

　这时候就产生了第三个问题，有转化的还是不赚钱，在第二个问题中，老板们为了提高转化，会设定盈利项目趋向平价化，尤其在传统美容店中，靠顾客买套盒免费做，价格一般在1500-2000元左右，这个价格的项目产品本身进价已经达到了销售价的30%甚至50%，再加上美容师的工资，手工等等，算下来老板们还是不赚钱，那么问题究竟出在哪里?

因为很多的美容店都把卖产品当成了盈利项目，把服务当成了销售产品的工具。这个思路已经过时了。因为产品人人都可以卖，服务人人都可以做，你还有什么市场竞争力?真正赚钱的美容店都是把技术当成盈利点，因为产品是有价的，技术是无价的。而且这个行业你有听说过缺产品的吗?

很多美容店把手法当成卖点，把顾客体验舒适度当成卖点，这点在以前行得通，现在，坦白的讲已经过时了。现在的卖点，是效果，是面对各种不同皮肤类型，不同年龄阶段，不同需求层次的顾客，能够给到顾客能接受并且满意的效果，以及能够解决这些不同顾客需求的经验，请注意，是能够提供综合解决方案的经验才是真正让美容店赚钱的核心卖点。通俗来讲就是效果才是真正的核心竞争力。