招数9:撒谎的人老爱触摸自己
撒谎的人老爱触摸自己,就像黑猩猩在压抑时会更多地梳妆打扮自己一样。心理学家奥惠亚等曾做过这样一项实验:指示被实验者用谎言回答面谈者的提问,并分别记录刚刚下达指示后、撒谎前、撒谎时、撒谎以后等各个时间段里的非语言型行为,与不说谎时的行为加以比较。
刚刚接受指示后,被实验者撒谎的时候,回答变得更加简短,而且还伴有摆弄手指下意识地抚摸身体某一部位等细微的动作。
人在撒谎的时候越是想掩饰自己的内心,越是会因为多种身体动作的变化而暴露无遗。
怎样让说谎者坦白
你认为有些人在说谎,但如何揭示真相?
不要责难你的嫌疑人:如果你以进攻性的问题发问,如“当时你为什么不在那里?”或“你是在骗我吧?”这会令人防备,死守他们的谎言。不如问一些开放式的问题,如,“你说你在哪来着?”或“你什么时候到家的?”
正确使用你的肢体语言:看着对方的眼睛,把头垂向一边,斜靠着,使用开放的手势——比如,不要把手叉起来。这些身体语言没有恐吓性,鼓励别人说真话。
要求重复:如果他说,“看,我跟你说过这个。”请他准确地重复,因为你想再听一遍——把编造的故事复述一遍是很难的。
给他们最后一个机会:如果他们仍然坚持,而你仍旧怀疑,不如暂时放弃,说,“好吧,在再次确认这些都没有发生以前,我们还有什么事要做吗?”你在给他们机会更改,他们会更倾向于坦白。