一款商品能够在抖音成为爆款，主要原因可能有以下几点：
1.开箱带货抖音账号本身粉丝粘性强，转化率高；
什么是抖音开箱视频？
实拍开箱内容一直很有市场，像数码产品、手机、新奇特产品开箱，在各大内容平台都很火爆。抖音上也不例外，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
根据他们的数据分析，月入几万、几十万不成问题。
另外，真人出境的抖音开箱视频，无形之中提升了粉丝的信任感，再加上视频文字或语音的解说（推荐购买的理由，如“信超级推荐”、怒推、买过最好的等等），以及便捷的购物车通道，大大的增加了商品的转化率。
① 视频购物车
另外，在本身价格就不高的情况下，还能领10元钱的优惠券，给用户创造心里剩余价值，进一步的刺激用户消费。
3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征
从抖音好物榜，第三方平台数据来看，抖音上目前比较好卖的物品集中在：美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。
货物单价在 100 元左右的卖得比较好。
此次案例中的全身镜不管是从价格还是品类，都完美匹配了这些特征。
尤其是一些爆款“神器”，在抖音上都卖得不错，像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等，都是靠单一爆款，吃一年。
4.评论区的购物引导
虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样，但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号，三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。
对于账号本身来说，抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一（播放量、点赞率、评论率、转发率），评论区运营的好，不仅能大幅度的提升视频推荐量，对于带货账号来说，还能直接增加他们的收益，一举两得。
同一个视频，二次发布，为什么点赞量差距这么大？最主要的原因就在于音乐的选择上。
4月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ，4.6W人参与“拍同款”；
4月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”，37.6W人参与“拍同款”。
② 心如止水
在以往的文章中也曾多次强调音乐对于视频热度的影响。选择热门的音乐，更容易“蹭热点”上热门，获得更多的推荐量。
另外，根据视频内容选择合适的音乐，也会对视频推荐量起到决定性的作用。
比如下面这4个视频，前三个都是配的抖音很火的一首舒缓曲子，属于西方音乐，与东方美的景色不是特别搭；而最后火起来的视频选用了“镜花水月”主题的东方音乐，旋律空灵，极其符合雨后雾气蒙蒙的画面，让人联想到“孤舟蓑笠翁”、“一蓑烟雨任平生”等诗句，美感异常强烈。
总结：
虽然选品很重要，但是根据视频账号定位做好内容是一切的源头。
随着抖音内容生态的日渐丰富，只有好的内容，真正对用户有价值的内容，才能吸引用户的关注，带来商品转化。
商品转化率，一看选品匹配度，二看商品特性，三看销售话术。
具体说来，选品要分析粉丝画像；
商品性价比，要看团队的谈判能力；
最后，抖音不同于淘宝的卖货场景，整体的内容规划、达人话术也很重要。
，也正是因为看到了抖音的带货能力，想要快速的打造一个属于自己的抖音带货账号。”
“我们每天都会花大量的时间刷抖音，借助各种数据分析工具分析抖音上比较火的带货视频，争取能够赶在短视频红利的最后风口上，做出一个百万粉丝的抖音达人带货大号。”
1.开箱带货抖音账号本身粉丝粘性强，转化率高；
什么是抖音开箱视频？
实拍开箱内容一直很有市场，像数码产品、手机、新奇特产品开箱，在各大内容平台都很火爆。抖音上也不例外，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。
根据他们的数据分析，月入几万、几十万不成问题。
另外，真人出境的抖音开箱视频，无形之中提升了粉丝的信任感，再加上视频文字或语音的解说（推荐购买的理由，如“信超级推荐”、怒推、买过最好的等等），以及便捷的购物车通道，大大的增加了商品的转化率。
① 视频购物车
另外，在本身价格就不高的情况下，还能领10元钱的优惠券，给用户创造心里剩余价值，进一步的刺激用户消费。
3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征
从抖音好物榜，第三方平台数据来看，抖音上目前比较好卖的物品集中在：美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。
货物单价在 100 元左右的卖得比较好。
此次案例中的全身镜不管是从价格还是品类，都完美匹配了这些特征。
尤其是一些爆款“神器”，在抖音上都卖得不错，像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等，都是靠单一爆款，吃一年。
4.评论区的购物引导
虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样，但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号，三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。
对于账号本身来说，抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一（播放量、点赞率、评论率、转发率），评论区运营的好，不仅能大幅度的提升视频推荐量，对于带货账号来说，还能直接增加他们的收益，一举两得。
同一个视频，二次发布，为什么点赞量差距这么大？最主要的原因就在于音乐的选择上。
4月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ，4.6W人参与“拍同款”；
4月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”，37.6W人参与“拍同款”。
② 心如止水
在以往的文章中也曾多次强调音乐对于视频热度的影响。选择热门的音乐，更容易“蹭热点”上热门，获得更多的推荐量。
另外，根据视频内容选择合适的音乐，也会对视频推荐量起到决定性的作用。
比如下面这4个视频，前三个都是配的抖音很火的一首舒缓曲子，属于西方音乐，与东方美的景色不是特别搭；而最后火起来的视频选用了“镜花水月”主题的东方音乐，旋律空灵，极其符合雨后雾气蒙蒙的画面，让人联想到“孤舟蓑笠翁”、“一蓑烟雨任平生”等诗句，美感异常强烈。
总结：
虽然选品很重要，但是根据视频账号定位做好内容是一切的源头。
随着抖音内容生态的日渐丰富，只有好的内容，真正对用户有价值的内容，才能吸引用户的关注，带来商品转化。
商品转化率，一看选品匹配度，二看商品特性，三看销售话术。
具体说来，选品要分析粉丝画像；
商品性价比，要看团队的谈判能力；
最后，抖音不同于淘宝的卖货场景，整体的内容规划、达人话术也很重要。
，也正是因为看到了抖音的带货能力，想要快速的打造一个属于自己的抖音带货账号。”
“我们每天都会花大量的时间刷抖音，借助各种数据分析工具分析抖音上比较火的带货视频，争取能够赶在短视频红利的最后风口上，做出一个百万粉丝的抖音达人带货大号。”
