我是一位做了900个号的抖音运营，分享一位平时是在美容院上班的小姐姐，怎么通过抖音带货，实现比自己工资还要高10倍的全过程
我们认识的时候，也是通过一位朋友介绍相识的，当时她还在二线城市的一个美容院上班，也是看到了抖音上很多人通过卖货挣钱，她就感觉自己也可以试一试，然后她就拖她朋友找到了我
我在得知她的需求后，就是想通过抖音来卖一些护肤品和化妆品
那我们废话不多说，直接上干货！
此次给她出的美妆行业的抖音运营方案，也是分析了300多个账号总结，方案总共分为6步，我们今天就来分解每一步怎么做，可以直接套用
由于她是零基础，还是一个人做，对于很多东西和技能都要涉及方案其中（比如运营/后期/拍摄/脚本/整个抖音划分/变现）
因为也是从零开始，我给她的方案投资需求，降到了最低点，下面是整个方案的过程，方案全过程完全是适合一个人做
方案第一步，做抖音前期的准备工作
手机：因为她用的苹果手机，我建议她在购买一个安卓手机，因为有很工具安卓手机用不了，或者是苹果手机用不了
手机卡方面：因为之前她有一个老号，针对她的老号我也有解决办法（下面会讲到）不过我建议她在购买一个手机号，手机号没什么过多要求，流量够用就行
相机方面：因为是个人做抖音，又不会专业的摄影技术，我不建议一来就花好几千或者好几万来买一个相机，前期手机的摄像就能实现拍摄需求。等后期做大了后，可以简单学习一下摄影技巧，然后在考虑购买相机
支架方面：这个新人在做之前，我不是很建议花很多钱去购买一些稳定器这样的东西，首先这个东西也并不是很好操作，而且用处不是很大，但是对于支架，我还是建议要买一个，经济实惠的就行，前期完全可以实现自己需求就可以
录音方面：我建议前期可以简单的购买一个录音话筒，这样对于收音效果非常好，因为声音是一条视频的灵魂
电脑：如果有的话更好，暂时没有也可以不用去考虑，略过就行
对于设备这块，我个人的建议就是：由于是在一个新领域去做，还是一个人的话，前期没必要花费很多钱去购买设备，只要能满足需求就行
方案第二步，拍什么样的内容适合变现
针对她这个需求，我给出了3个建议
建议1：拍摄volg类型
这种类型是我们在刷抖音中是最经常看见的，就是录制一些生活的每一个环节，但是这种类型的账号对于个人来说火的还是比较容易的，因为其中包含了文案和内容两个输出点，只要控制好每一个节点，火是很容易的，然后这种视频很容易在文中插入广告，因为你能在录生活中视频的时候，不经意间就能把广告植入在视频中，这是一个比较好的建议
建议2：拍摄干货分享型
既然你是专业做美容这块的，你肯定会知道你的用户画像，也知道你的用户对什么方面是比较弱的，然后你就可以针对她们的痛点，输出一些干货的专业知识，帮助用户去解决问题，那这样对你个人来说涨粉是非常快的，因为你让用户感受到了价值的所在
比如：你视频可以这样拍，冬天皮肤干燥的主要原因是，你的皮肤组织不同，所以根据皮肤组织应该怎么保养，那这个是不就是一个痛点案例(当然这个是我在写文章中随便想的一个，我也不知道怎么解决，因为我不是专业做美容的）
如果说你的视频能够很好的把这个问题说明白，那你的视频就是有价值的，后续的话直接植入广告，用户也不会烦，因为用户觉得你说的很对
建议3：行业黑幕
每个行业都有不为人知的黑幕，既然你是做这个行业的，那你对这个行业的黑幕肯定是非常的了解
比如：你视频可以这样拍，我是一名6年的美容师，你每次去美容源做保养什么项目是最坑的，完全是白给钱，举例说明就好了（因为我也不知道，所以不能详细的去写）那这样对于用户来说，你的视频太有价值了，关注你是没错的选择
如果你后期变现的话，是不就会很容易卖货，因为你取得了用户的信任，用户感觉你说的真实，别人不敢说的话，你就敢说方案第三步，针对以上3种建议该如何做视频
第一种：先说摄影方面，这个拿手机就可以实现，自拍或者让身边人帮忙拍摄都可以，拍摄的时间也不需要太长，每一段视频几秒钟就可以，但是视频内容要和这段视频的文案相符
后期方面，如果会专业剪辑的那就更好，但是我这位朋友不会剪辑，我就推荐她用抖音官方的剪映，这个软件比较好操作和上手，而且功能还很全
剪辑方面注意事项就是，滤镜的搭配，音乐的搭配，视频内容和文案相符就行，注意适当的用转场，文案该怎么写下面重点说，视频尺寸是9：16的尺寸，前期的视频时长控制在20-30秒之间就可以
文案方面，文案很重要，因为vlog的视频完全是靠文案的输出，所以文案这块一定要详细的打磨，每一句话甚至每一个字都非常重要，短视频没有一个字是废话（前期我给她出了几个视频的文案，这里我就不分开讲解了）
录音方面很重要，一条vlog的视频写好优质的文案是关键，如果没有好的录音，用户根本不想往下听，建议录音过程中一定要注意用词和语速
前期节省经费，尤其拍摄vlog方便携带，我看网红都在用淘宝￥59.80去购买
vlog的视频相对来说比较好做，只要把文案写明确和分镜掌握好就可以，对拍摄和后期的要求不是很硬向
第二种：先说拍摄方面，这个拍摄更没有难点，只要一个三脚架和一块幕布就行，直接拿三脚架把手机支起来，然后把幕布往后面一放，然后自己对的手机录就行
八爪鱼支架手机三角架便携式蓝牙遥控，小白前期通用型淘宝￥15.80去购买
这种东西有一个就行，经济型投影幕家庭伸缩60寸84淘宝￥42.00去购买
这个后期相对于比较简单，因为直接调一下滤镜和把文字放上面就行，剪辑没什么难度
文案围绕人群画像的痛点和共鸣点去写就行，录音直接录制在视频里面，但还是要注意声音
这种视频相对来说拍摄和后期都比较容易，就是文案部分相对来说需要时间打磨，根据自己的产品去写文案
第三种：先说拍摄方面，这个难度稍微大一些，需要找一位朋友来给你录，建议直接去一些实体店或者找一些做过美容的人来衬托你的视频
后期方面比较简单，没有什么难点
文案方面是这种视频的关键，必须要找到好的内容，挖掘到用户的痛点，录音直接录制就行，但是还要注意声音
这种视频完全要把关键点放在放在内容和用户上，下的辛苦比较多，但也是涨粉最快的一种
我们认识的时候，也是通过一位朋友介绍相识的，当时她还在二线城市的一个美容院上班，也是看到了抖音上很多人通过卖货挣钱，她就感觉自己也可以试一试，然后她就拖她朋友找到了我
我在得知她的需求后，就是想通过抖音来卖一些护肤品和化妆品
那我们废话不多说，直接上干货！
此次给她出的美妆行业的抖音运营方案，也是分析了300多个账号总结，方案总共分为6步，我们今天就来分解每一步怎么做，可以直接套用
由于她是零基础，还是一个人做，对于很多东西和技能都要涉及方案其中（比如运营/后期/拍摄/脚本/整个抖音划分/变现）
因为也是从零开始，我给她的方案投资需求，降到了最低点，下面是整个方案的过程，方案全过程完全是适合一个人做
方案第一步，做抖音前期的准备工作
手机：因为她用的苹果手机，我建议她在购买一个安卓手机，因为有很工具安卓手机用不了，或者是苹果手机用不了
手机卡方面：因为之前她有一个老号，针对她的老号我也有解决办法（下面会讲到）不过我建议她在购买一个手机号，手机号没什么过多要求，流量够用就行
相机方面：因为是个人做抖音，又不会专业的摄影技术，我不建议一来就花好几千或者好几万来买一个相机，前期手机的摄像就能实现拍摄需求。等后期做大了后，可以简单学习一下摄影技巧，然后在考虑购买相机
支架方面：这个新人在做之前，我不是很建议花很多钱去购买一些稳定器这样的东西，首先这个东西也并不是很好操作，而且用处不是很大，但是对于支架，我还是建议要买一个，经济实惠的就行，前期完全可以实现自己需求就可以
录音方面：我建议前期可以简单的购买一个录音话筒，这样对于收音效果非常好，因为声音是一条视频的灵魂
电脑：如果有的话更好，暂时没有也可以不用去考虑，略过就行
对于设备这块，我个人的建议就是：由于是在一个新领域去做，还是一个人的话，前期没必要花费很多钱去购买设备，只要能满足需求就行
方案第二步，拍什么样的内容适合变现
针对她这个需求，我给出了3个建议
建议1：拍摄volg类型
这种类型是我们在刷抖音中是最经常看见的，就是录制一些生活的每一个环节，但是这种类型的账号对于个人来说火的还是比较容易的，因为其中包含了文案和内容两个输出点，只要控制好每一个节点，火是很容易的，然后这种视频很容易在文中插入广告，因为你能在录生活中视频的时候，不经意间就能把广告植入在视频中，这是一个比较好的建议
建议2：拍摄干货分享型
既然你是专业做美容这块的，你肯定会知道你的用户画像，也知道你的用户对什么方面是比较弱的，然后你就可以针对她们的痛点，输出一些干货的专业知识，帮助用户去解决问题，那这样对你个人来说涨粉是非常快的，因为你让用户感受到了价值的所在
比如：你视频可以这样拍，冬天皮肤干燥的主要原因是，你的皮肤组织不同，所以根据皮肤组织应该怎么保养，那这个是不就是一个痛点案例(当然这个是我在写文章中随便想的一个，我也不知道怎么解决，因为我不是专业做美容的）
如果说你的视频能够很好的把这个问题说明白，那你的视频就是有价值的，后续的话直接植入广告，用户也不会烦，因为用户觉得你说的很对
建议3：行业黑幕
每个行业都有不为人知的黑幕，既然你是做这个行业的，那你对这个行业的黑幕肯定是非常的了解
比如：你视频可以这样拍，我是一名6年的美容师，你每次去美容源做保养什么项目是最坑的，完全是白给钱，举例说明就好了（因为我也不知道，所以不能详细的去写）那这样对于用户来说，你的视频太有价值了，关注你是没错的选择
如果你后期变现的话，是不就会很容易卖货，因为你取得了用户的信任，用户感觉你说的真实，别人不敢说的话，你就敢说方案第三步，针对以上3种建议该如何做视频
第一种：先说摄影方面，这个拿手机就可以实现，自拍或者让身边人帮忙拍摄都可以，拍摄的时间也不需要太长，每一段视频几秒钟就可以，但是视频内容要和这段视频的文案相符
后期方面，如果会专业剪辑的那就更好，但是我这位朋友不会剪辑，我就推荐她用抖音官方的剪映，这个软件比较好操作和上手，而且功能还很全
剪辑方面注意事项就是，滤镜的搭配，音乐的搭配，视频内容和文案相符就行，注意适当的用转场，文案该怎么写下面重点说，视频尺寸是9：16的尺寸，前期的视频时长控制在20-30秒之间就可以
文案方面，文案很重要，因为vlog的视频完全是靠文案的输出，所以文案这块一定要详细的打磨，每一句话甚至每一个字都非常重要，短视频没有一个字是废话（前期我给她出了几个视频的文案，这里我就不分开讲解了）
录音方面很重要，一条vlog的视频写好优质的文案是关键，如果没有好的录音，用户根本不想往下听，建议录音过程中一定要注意用词和语速
前期节省经费，尤其拍摄vlog方便携带，我看网红都在用淘宝￥59.80去购买
vlog的视频相对来说比较好做，只要把文案写明确和分镜掌握好就可以，对拍摄和后期的要求不是很硬向
第二种：先说拍摄方面，这个拍摄更没有难点，只要一个三脚架和一块幕布就行，直接拿三脚架把手机支起来，然后把幕布往后面一放，然后自己对的手机录就行
八爪鱼支架手机三角架便携式蓝牙遥控，小白前期通用型淘宝￥15.80去购买
这种东西有一个就行，经济型投影幕家庭伸缩60寸84淘宝￥42.00去购买
这个后期相对于比较简单，因为直接调一下滤镜和把文字放上面就行，剪辑没什么难度
文案围绕人群画像的痛点和共鸣点去写就行，录音直接录制在视频里面，但还是要注意声音
这种视频相对来说拍摄和后期都比较容易，就是文案部分相对来说需要时间打磨，根据自己的产品去写文案
第三种：先说拍摄方面，这个难度稍微大一些，需要找一位朋友来给你录，建议直接去一些实体店或者找一些做过美容的人来衬托你的视频
后期方面比较简单，没有什么难点
文案方面是这种视频的关键，必须要找到好的内容，挖掘到用户的痛点，录音直接录制就行，但是还要注意声音
这种视频完全要把关键点放在放在内容和用户上，下的辛苦比较多，但也是涨粉最快的一种
