目前所有的行业都需要线下结合线上。
你需要不断引流到微信，才能完成社交电商的最后一步，卖商品。
种草引流最直接的方式就是直播，在大平台上直播，可以吸引用户。
东小店未来也将引入直播，东小店TOP联盟学院的分析建议是：
首先了解整个直播行业，学习种草达人是如何直播带货，努力在未来成为东小店的直播达人。
头部主播“全网最低价”定位，给消费者带来实惠，给商家提供新品发售、大量出货等营销工具与机会。以主播李佳琦为例，李佳琦直播间较为优惠的价格惠及消费受众，带来高粉丝数、高关注度以及攀升的销量，双十一首场李佳琦直播间累计观看人数3112 万人，累计出售商品销量152.7 万。同时其庞大的流量对于商家而言是巨大的发售新品、实现爆款动销的机会，商家通过一定的让利，能够实现目标商品一天千万级的曝光与上万件的出货。品牌方面，2019 年天猫双十一，完美日记1 小时28 分成交额破亿，击败欧美大牌成为彩妆销售榜品类第一。
电商直播对于商家、用户、平台价值巨大，其兴起并非短期现象，而是流量争夺加剧、电商内容化大背景下的大势所趋，随着主要平台积极推进、产业专业化提升及技术创新，行业有望持续快速发展。
行业概览：
1）发展：近年淘宝、快手、抖音等头部平台发力电商直播，随着李佳琦、薇娅的爆红，2019 年电商直播爆发式增长，行业总规模预计超3000 亿；
2）价值：电商直播实时交互式线上导购模式，带来更好的用户体验、给商家提供了良好的营销机会，并推动了电商平台的内容化；
3）产业链：电商直播主要由流量端和供应链端构成，其中流量端包括电商直播平台、MCN 及主播红人，负责获取用户流量，供应链端包括传统电商平台和商家，负责供应链运营。
▍行业驱动：
1）提升用户体验：实时交互式导购带来更丰富、深入的用户体验，促进用户购买；
2）传统电商平台内容化：流量红利趋弱，网购用户增速降至约10%，用户花在移动购物的时间占总时长仅4%，传统电商平台急需富媒体提升用户粘性；
3）短视频平台商业化：短视频用户规模超8.2 亿，月人均使用时长达22.3 小时，海量流量有赖电商直播模式变现；
4）内容环节产业化：MCN 及优质主播体系逐步成型，机构数量已超5000 家，直播内容质量与供应链把控能力持续提升；
5）基础设施完善：移动互联网及电商基础设施网络基本构筑，4G普及、提速降费，移动支付渗透率超70%，乡镇快递网点覆盖率超过90%。
▍产业链格局：
1）流量端：直播流量平台汇聚电商流量，淘宝直播高速发展，日内容时长超15 万小时，2019 年GMV 破2000 亿元，快手、抖音持续发力，GMV均超百亿元；主播与MCN 生产专业内容，以谦寻为代表的头部MCN 正在持续完善流量与供应链的专业化运作；
2）供应链端：依托成熟完整的供应链与电商服务能力，传统电商平台成为承接直播流量的主要平台，同时也掌控庞大电商流量、拥有最完整的供应链与电商服务基础，主导产业规则；垂直品类商品渗透率提升，电商直播打开了大量非标产品以及新品的机会，成为服装、珠宝、美妆、食品等类目重要渠道，女装直播转化率达约20%，翡翠直播交易额占网购90%。
▍发展趋势：
1）内容化：电商直播强势提升消费者体验，是电商内容化中重要组成与中长期趋势；
2）融合化：直播将持续融入传统电商，成为运营受众用户与新品发行的重要方式，成为部分非标品类的标配线上导购工具；
3）技术创新：5G、虚拟等技术进步下直播形式有望进一步演进，升级为“云逛街、云购物”
所以想要从事社交电商行业的小伙伴，赶紧试一下直播吧，说不定你就是下一个李佳琦。
欢迎加入东小店
你需要不断引流到微信，才能完成社交电商的最后一步，卖商品。
种草引流最直接的方式就是直播，在大平台上直播，可以吸引用户。
东小店未来也将引入直播，东小店TOP联盟学院的分析建议是：
首先了解整个直播行业，学习种草达人是如何直播带货，努力在未来成为东小店的直播达人。
头部主播“全网最低价”定位，给消费者带来实惠，给商家提供新品发售、大量出货等营销工具与机会。以主播李佳琦为例，李佳琦直播间较为优惠的价格惠及消费受众，带来高粉丝数、高关注度以及攀升的销量，双十一首场李佳琦直播间累计观看人数3112 万人，累计出售商品销量152.7 万。同时其庞大的流量对于商家而言是巨大的发售新品、实现爆款动销的机会，商家通过一定的让利，能够实现目标商品一天千万级的曝光与上万件的出货。品牌方面，2019 年天猫双十一，完美日记1 小时28 分成交额破亿，击败欧美大牌成为彩妆销售榜品类第一。
电商直播对于商家、用户、平台价值巨大，其兴起并非短期现象，而是流量争夺加剧、电商内容化大背景下的大势所趋，随着主要平台积极推进、产业专业化提升及技术创新，行业有望持续快速发展。
行业概览：
1）发展：近年淘宝、快手、抖音等头部平台发力电商直播，随着李佳琦、薇娅的爆红，2019 年电商直播爆发式增长，行业总规模预计超3000 亿；
2）价值：电商直播实时交互式线上导购模式，带来更好的用户体验、给商家提供了良好的营销机会，并推动了电商平台的内容化；
3）产业链：电商直播主要由流量端和供应链端构成，其中流量端包括电商直播平台、MCN 及主播红人，负责获取用户流量，供应链端包括传统电商平台和商家，负责供应链运营。
▍行业驱动：
1）提升用户体验：实时交互式导购带来更丰富、深入的用户体验，促进用户购买；
2）传统电商平台内容化：流量红利趋弱，网购用户增速降至约10%，用户花在移动购物的时间占总时长仅4%，传统电商平台急需富媒体提升用户粘性；
3）短视频平台商业化：短视频用户规模超8.2 亿，月人均使用时长达22.3 小时，海量流量有赖电商直播模式变现；
4）内容环节产业化：MCN 及优质主播体系逐步成型，机构数量已超5000 家，直播内容质量与供应链把控能力持续提升；
5）基础设施完善：移动互联网及电商基础设施网络基本构筑，4G普及、提速降费，移动支付渗透率超70%，乡镇快递网点覆盖率超过90%。
▍产业链格局：
1）流量端：直播流量平台汇聚电商流量，淘宝直播高速发展，日内容时长超15 万小时，2019 年GMV 破2000 亿元，快手、抖音持续发力，GMV均超百亿元；主播与MCN 生产专业内容，以谦寻为代表的头部MCN 正在持续完善流量与供应链的专业化运作；
2）供应链端：依托成熟完整的供应链与电商服务能力，传统电商平台成为承接直播流量的主要平台，同时也掌控庞大电商流量、拥有最完整的供应链与电商服务基础，主导产业规则；垂直品类商品渗透率提升，电商直播打开了大量非标产品以及新品的机会，成为服装、珠宝、美妆、食品等类目重要渠道，女装直播转化率达约20%，翡翠直播交易额占网购90%。
▍发展趋势：
1）内容化：电商直播强势提升消费者体验，是电商内容化中重要组成与中长期趋势；
2）融合化：直播将持续融入传统电商，成为运营受众用户与新品发行的重要方式，成为部分非标品类的标配线上导购工具；
3）技术创新：5G、虚拟等技术进步下直播形式有望进一步演进，升级为“云逛街、云购物”
所以想要从事社交电商行业的小伙伴，赶紧试一下直播吧，说不定你就是下一个李佳琦。
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