一、为什么要做定位
定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。
个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3 点：
1、你是谁?
2、你要做什么?
3、你和别人有什么不同?
而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：
1、你是谁?
2、你要给客户看什么内容?
3、你和别人做的有什么不同?
4、用户在什么要看你?
5、你这样做有自己的优势吗?
刷抖音、拍视 频如今已经成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨 胀，2017年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿，月活超过3亿;到了去年10月份，抖音日活、月活分别超过2亿、4亿;而到了今年1月初，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿。
数亿的用户，每天产生的视 频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视 频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人关注，做好你的定位，这是最基础的一步。
账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚 钱多少、赚 钱的难度、以及引流的效果，同时也决定你的内容布局和账号布局。
所以，为什么要在第一步做好账号定位：
1. 给用户一个明确的第一印象。
就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。
2. 通 过差异化突围。
差异化突围有两个个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。
3. 明确自己内容生产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。
4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持。
在当下所有的互 联 网平台都一样，抖音，今日头条，徽博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。
二、抖音的用户行为特征
第三方平台36Kr在2019年5月发布了短视 频行业调 查报告，虽然调研的对象包括了快手、抖音等9个平台，但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参考意义：
1. 用户特征
? 73%的用户是18-40岁的青年人，其中小镇青年用户占比达49%。
? 47%的用户是已婚已育人 士，男女比例接近1:1，白领阶层用户占比达53%。
? 用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。
? 有趣、分享、学习已成为用户使用短视 频平台时考虑的关键词。
? 线上渠道是新用户获取短视 频平台信息的主要方式，但仍有八成的用户也受到线下渠道的影响。
? 午高峰和晚高峰成为短视 频平台使用密集时段;移动应用的使用占有率达100%。
? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互动行为，更希望收获关注。
? 针对不同使用行为，用户内容关注度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词。
2. 用户的收入水平
? 个人收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。
? 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。
3. 用户的职业构成比例
? 主要用户群 体由白领阶层(企业一般职员+企业中底层管理者)构成，占比达到53%。
? 另外，占比超过10%的还包括:专 业技术人员(13%)、个体户/自 由职业者(10%)。
4. 用户的地域分布
? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成。
? 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。
? 用户的数量在地域分布上差异显著，「下沉市场」或将成为新的流量入口和行业增长点。
5.用户的使用原因
? 八成受访者使用短视 频平台的主要目的是为了浏览有趣的视 频内容。
? 为了学习有用的知识/技能和分享生活中的精彩的用户分别占65%和63%。
? 为了打发时间的用户占比也超过五成。
6. 用户喜欢的内容类别
? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜欢的内容。
? 87%的受访者表示，他们会在意视 频内容的真 实感，而不希望是太过刻意的表演。
? 87%的受访者表示，他们会关注与自己职业/行业相关的短视 频内容
7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受关注
定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。
个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3 点：
1、你是谁?
2、你要做什么?
3、你和别人有什么不同?
而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：
1、你是谁?
2、你要给客户看什么内容?
3、你和别人做的有什么不同?
4、用户在什么要看你?
5、你这样做有自己的优势吗?
刷抖音、拍视 频如今已经成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨 胀，2017年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿，月活超过3亿;到了去年10月份，抖音日活、月活分别超过2亿、4亿;而到了今年1月初，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿。
数亿的用户，每天产生的视 频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视 频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人关注，做好你的定位，这是最基础的一步。
账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚 钱多少、赚 钱的难度、以及引流的效果，同时也决定你的内容布局和账号布局。
所以，为什么要在第一步做好账号定位：
1. 给用户一个明确的第一印象。
就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。
2. 通 过差异化突围。
差异化突围有两个个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。
3. 明确自己内容生产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。
4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持。
在当下所有的互 联 网平台都一样，抖音，今日头条，徽博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。
二、抖音的用户行为特征
第三方平台36Kr在2019年5月发布了短视 频行业调 查报告，虽然调研的对象包括了快手、抖音等9个平台，但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参考意义：
1. 用户特征
? 73%的用户是18-40岁的青年人，其中小镇青年用户占比达49%。
? 47%的用户是已婚已育人 士，男女比例接近1:1，白领阶层用户占比达53%。
? 用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。
? 有趣、分享、学习已成为用户使用短视 频平台时考虑的关键词。
? 线上渠道是新用户获取短视 频平台信息的主要方式，但仍有八成的用户也受到线下渠道的影响。
? 午高峰和晚高峰成为短视 频平台使用密集时段;移动应用的使用占有率达100%。
? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互动行为，更希望收获关注。
? 针对不同使用行为，用户内容关注度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词。
2. 用户的收入水平
? 个人收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。
? 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。
3. 用户的职业构成比例
? 主要用户群 体由白领阶层(企业一般职员+企业中底层管理者)构成，占比达到53%。
? 另外，占比超过10%的还包括:专 业技术人员(13%)、个体户/自 由职业者(10%)。
4. 用户的地域分布
? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成。
? 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。
? 用户的数量在地域分布上差异显著，「下沉市场」或将成为新的流量入口和行业增长点。
5.用户的使用原因
? 八成受访者使用短视 频平台的主要目的是为了浏览有趣的视 频内容。
? 为了学习有用的知识/技能和分享生活中的精彩的用户分别占65%和63%。
? 为了打发时间的用户占比也超过五成。
6. 用户喜欢的内容类别
? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜欢的内容。
? 87%的受访者表示，他们会在意视 频内容的真 实感，而不希望是太过刻意的表演。
? 87%的受访者表示，他们会关注与自己职业/行业相关的短视 频内容
7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受关注
