之前我们有讲过私域流量对研学机构的重要性，相信一些研学机构对这方面已经重视起来，那这期我们说一下社群引流，很多机构在做引流时都做了大量工作，但却达不到预期的效果。
你肯定遇到过下面这些情况：
引流来的当天大家互相打声招呼，但三五天就没人说话了。
引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。
引流之后推广告推产品，但就是没转化。
策划了很久的活动，发布出去之后，发现没动静。
群里很活跃，但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。
……
社群运营想要达到好的效果，除了一些日常奖励、举行趣味活动、请讲师解答问题等方法，在引流时需要注意如下4个要点。
一、
明确引流目的
我们引流最主要的目的当然还是产品变现。
但如果你是初期引流，不要急着一上来就推产品。此时用户的粘性和活跃度都是未知的，应先培养用户，增加信任感，再去变现。否则用户对你的印象就会是“搞旅游广告的”。
引流另一目的是为了”产品宣发”, 怎么做好产品宣发，除了编辑好的文案和内容，还要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点，包括话题讨论，合影拍照，文字分享，转发奖励等。

二、
踩准引流时机
研学行业有明显淡季、旺季之分，我们在寒、暑假时引流会达到事半功倍的效果。
要选择合适的时间，踩准时机把快速传播的几率提升到最高。
怎么寻找合适的时机，这需要我们要了解用户时间安排规律，要知道事件推出时受众在干什么，内容是否能够有效传播到位，具体到发文的时间，不同时段推送不同的内容，这点我们不再细说。
三、
找准引流人群
之前我们有提过“校园渠道积累的大量私域流量，将是研学机构决胜的关键。”
如果你在二次元社群发“XXX研学路线优惠了”可能很难引起关注，但是如果在一些教育社群中发“XX研学旅行对中小学生教育起到哪些积极向上的作用”就很容易引起用户的注意。什么最能戳中用户的痛点，你要找什么样标签的人，就得做相关的内容。
不但如此，还要对引流的人群做合理分流，保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准，大家就不能同频，即使聚在一起，也没有共同语言，很难形成社群。
其实很多研学机构在社群这个问题上，一上来就误入歧途，只注重数量，却不注重质量和精准人群，看似流量很大，却是费力不讨好。
四、
明确传播法则
传播法则说的就是两个引流的关键点：撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中，有很大的作用。
1、撬动中心结点
每个阶层的人当中，都有一部分特别擅长交际的人，这些人就是社会的连接者。社群本是人的集合，因此在人群中找到结点至关重要。找到社群中的中心用户，针对社群成员里有话语权的用户，要主动建立良好的私人关系，及时沟通并给予一定的权限和奖励，让他协助活跃社群。如此一来，不但牢牢抓住了这个核心用户，还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。
2、引起读者共鸣
引起共鸣的例子太多，想要找到能引起用户共鸣的点。
你就要知道你的用户对什么最敏感，找准他们的生活中的痛点。
孩子择校难算吗？
孩子成绩提升困难去算么？
家长和孩子的关系紧张算么？
诸如育儿、情感话题、家庭教育等，都是极易产生共鸣的话题。
能够引起共鸣内容，都是包含真挚的感情的，我们要和用户多交流，走到用户的生活中去，才能了解他们。
你还有什么社群引流的好方法？可在下方回复评论我们，或加palyer1 入群和小伙伴们一起讨论。
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