直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，供应商、档口、实体店与电商平台直连，走得越来越近成为趋势。从这个层面来看，档口电商可能会迎来新的爆发潮。
在过去，C2M、ODM模式中，供应商尽管可以对接电商平台定制生产，但痛点是没有流量，没有强有力的带货营销方式。

当直播模式与供应商相结合之后，品牌与消费者直连，通过网红直播前端数据让品牌可以知道消费者具体需求。
比如说一家上游的服装厂，一个款式的衣服可能会生产几千、上万件，从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出来，对接电商平台之后，就可以获得一系列消费数据。它可以根据消费数据来改良方案，使产品更适合消费者的尺码，更贴近消费者需求，更准确地预估订单数，从而降低整体成本。
可以说，网红直播带货的爆发恰恰解决了这一层面的痛点与短板。
网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力，都会强调“最低价”与工厂价，可以保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在直播平台内的自然搜索排名，带来更高的复购率。
那么，档口直播该如何抓住新的爆发潮实现爆发式增长？在这里红豆角整理了以下4点，提高给大家借鉴参考：
从众直播，不注重实际效果和转化
直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风，却不注重实际的效果和转化。

做直播首先要抓住自己的产品定位，抓住顾客真正的需求点，提高顾客下单率，获得客户的信赖提高转化盈利，从客户的角度出发，考虑客户需求，才能被客户接受，赢得客户信赖。
直播之所以很火，如果没有背后的大力度促销优惠，没有用户对品牌的认可，真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗？
如果只是打折的吸引，不足以让看直播的粉丝付钱买单！直播时各种「限时、限量、限价」更像是一个钩子，达成最终转化，看到成交时的销量人人都会开心。但不能忽略长期的品牌建设，要客观的看待直播，同时，要保护好你的品牌。不要等到最后货卖出去了，品牌的形象却丢了！

找网红做主播？还是自己培养？
很多干惯实体的服装人基本对直播都是小白，之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。所以认为干直播就应该找大网红。那么网红直播是否是最好的选择？
没错，网红主播是能直接带来销量的。我们认为前期可以适当做几个网红主播带带销量，同时学习下直播技巧。最重要的是要培养自己的主播，只有主播是自己的，才可以形成常态化。同时，还可以让自己的员工增加收入，一举两得！

没有粉丝基础之前，能不能做直播？
很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。
其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。坚持直播，直播间里产品宣传效果很好的话，为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

怎么做好直播？
在开播之前，一定要先预热，先推一波走心的文案，通过微信群、小视频等方式发送出去，引导一波关注度。
预热的效果，跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信，则可以通过送优惠券的方式来引导分享链接，形成粉丝裂变引流，引发更大关注。

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