第1步：设计业务系统
第2步：设计推广系统
第3步：设计销售流程
————（业务推广系统）
第4步：设计员工组织
第5步：设计运营体系
第6步：设计激励体系
————（组织经营系统）
第7步：设计发售体系
————（后端发售系统）
下面针对这7步为你做基本的讲解。

第1步：设计业务系统
“让收钱变得简单”
在传统经营中，一般把产品进货到销售到顾客手中的全套流程，定义为业务系统。但在互联网时代，对业务系统的定义则是——将用户从弱关系培养成强关系的全套会员收钱体系。
在设计业务系统的时候，卖的不再是产品，而是3个资格，分别是：鱼饵会员、常态会员、合伙人会员。
●鱼饵会员：你必须设计让消费者无法抗拒的前端引流的会员资格。
●常态会员：你必须设计让消费者无法抗拒的重复回头的会员资格。
●合伙人会员：你必须设计让消费者大额消费/储值，并成为合伙人的会员资格。
……你的业务系统完善吗？

第2步：设计推广系统
“让全民帮你引流”
传统的经营，全靠自己进行付费推广宣传，雇佣业务员进行销售。而在互联网时代，对推广系统的定义则是——对外团结一切可以团结的力量来推动自己的生意。
在设计推广系统的时候，不再是靠广告宣传，也不是工作人员地推，而是打造3套推广体系：会员推广体系、推广员推广体系、鱼塘推广体系。
●会员推广体系：你必须设计一组策略，让鱼饵会员、常态会员、合伙人会员形成常态自裂变；
●推广员推广体系：你必须设计一套机制，让顾客付费成为你的兼职销售员，形成常态自推广。
●鱼塘推广体系：你必须设计一套合作方式，让拥有海量目标客户的塘主，主动贡献他的客户给你，形成常态自导入。
……你的推广系统完善吗？

第3步骤：设计销售流程
“让销售不依赖个人”
传统的销售流程，都是靠强拉，硬推的让顾客接受。而在互联网时代，对销售流程的定义则是——销售即服务，服务即销售。
怎么把第1步业务系统和第2步的推广系统销售出去，在设计销售流程的时候，需要从3个角度进行设计：流程再造、话术精炼、主张优化。
●流程再造：你必须把销售的过程拆解为几个关键的节点或步骤，然后每一步都通过设计，让顾客得到价值或好感，顺利推进每一步，最终实现“服务即销售”；
●话术精炼：你必须在流程最后一步，设计让顾客自动想了解产品，自动要了解充值的精炼话术。
●主张优化：你必须将锁客和促销主张从主题策划、价格布局、基权设计、超级赠品组合、超级特权打造等，优化到无法抗拒。
……你的销售流程完善吗？

第4步：设计员工组织
“让员工为自己奋斗”
传统的员工组织，都是打工者与老板的结构。而在互联网时代，对员工组织的定义则是——把员工变成共创合伙人。
怎么把前面3步执行到位，你需要从2个角度有结构的、科学的把员工组织起来：营销组织、岗位职责。
●营销组织：你必须为保障自己的落实执行，设计三个部门或岗位，分别是完成指标任务的指标保障部门、监督计划执行的计划追踪部门，以及提供基础保障的后勤保障部门；
●岗位职责：你必须制定科学的岗位职责，以确保责任清晰、考核清晰、协作清晰；
……你的员工组织体系完善吗？

第5步：设计运营体系
“让老板甩手经营”
传统的运营，大多数都是早会晚会打鸡血。而在互联网时代，对运营体系的定义则是——自驱动的运营执行体系。
员工组织建设好了，怎么把全盘运转起来，并实现甩手掌柜式的运营呢？就需要设计2套体系：经营计划体系、落实管控体系。
●经营计划体系：从年度经营目标，拆解出经营指标、并针对指标，思考出经营举措，从上至下，每个部门及个人都要参与到经营计划体系中来，共同完成这项蓝图规划的工作。
●落实管控体系：针对实现每项指标和每项举措的落实，必须有月度执行、周执行、日执行、培训落实、群策群力的全套科学管控流程，以确保指标完成。
……你的执行管控体系完善吗？

第6步：设计激励体系
“让员工自动自发”
传统的激励，大多数都是“底薪+红包奖”“业绩+提成”的形式。而在互联网时代，对奖金激励的定义是——员工自我实现的合伙机制。
只有把激励体系设计到位，才能让员工自动自发按照运营体系去执行，激励从3个角度设计：奖金系统、考核办法、晋升通道。
●奖金系统：你必须针对不同的部门和岗位，设置好基本工资、责任工资、业绩工资、销售提成机制、年度奖金机制，以确保最大限度调动员工的积极性。
●考核办法：你必须设计好考核制度并与奖金挂钩，让制度引导员工努力做你想要他做的，自我规避你不想让他做的行为。
●发展通路：你必须设计简单的，且能够快速调动员工积极性的发展路线，让每个人都能看到未来的前途。
……你的激励体系完善吗？

第7步：设计发售体系
“让后端持续赚钱”
传统的发售，都是被动要求大家到现场参加活动。而在互联网时代，对发售的定义是——让顾客参与产品、服务的开发，新产品还未上市，就提前完成预定。
前面6步是你常态的经营赚钱方式，其实，你的后端可以无限增设产品和项目进行盈利，而后端产品和项目的销售策划仅3个环节：进入量、锁定量、成交量。
●进入量：你必须策划一套流程，让客户主动掏钱来了解你即将推出的产品或项目。
●锁定量：你必须策划一套流程，让客户了解产品和项目之后无法抗拒掏钱锁定产品和项目。
●成交量：你必须策划一套流程，让掏钱锁定的客户最大比例成为全额付款客户。
……你的后端盈利发售系统完善吗？
请你对号入座自己的生意，有没有做好这7步的设计，如果没有，请一定要认真思考、逐个完善。