东小店的推出是针对下沉渠道，那么什么叫做下沉渠道呢？
说白了就是要争夺社交电商这块大蛋糕。
1、最近这两年，拼多多、云集等社交电商发展之迅猛大家也都看到了，增长势头非常快（2018年增长255.8%）
2、为什么社交电商增长如此快？因为社交电商的核心是基于社交互动的，作为消费者的接受成本更低
打个比方：比如市面上新出了一款XX牌子的牙膏，可能企业砸了几个亿在电视上做广告，可是对你来说却毫无效果，因为类似的广告你早就看得厌烦了，对你来说什么牌子的牙膏可能都差不多
但是某一天，你的哥们或者闺蜜突然给你发条微信：我在买XX牙膏，快来和我一起拼啊可以便宜几块钱！可能你想都不想随手就买了
3、这就是社交电商的优势，成交基于人与人之间的链接，无需广告。那东小店和拼多多的区别是什么呢？
简单的说，拼多多就是你和朋友一起拼团买某件商品，你们两个都省钱了。
而东小店是你推荐某件优惠商品给朋友买，朋友省钱获得了实惠，而你赚到了平台奖励给你的佣金。