什么样的视频内容才能成功带货呢?
不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例1：颜值高≠能带
货很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。
就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。
什么原因呢?作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广
这个帐号有28.2w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的帐号没有差异化 。从最近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。
正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节
之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。
4月1日20点，罗永浩在抖音首次进行带货直播。开场不到4分钟，罗永浩已位居抖音直播小时榜第一名。
据抖音方面公布的数据，罗永浩直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了平台目前已知的最高带货纪录。
根据抖抖侠实时数据显示，截至22时，罗永浩直播两小时销售额突破1亿元，累计观看人数达到4645.3万人，订单量为49万单，打赏收入为344.8万元。
当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。多款产品上架即售罄。
其中，排在销量前五位的分别是：“信良记麻辣小龙虾“获得了当晚最高的销售额2044万元，销售量超过17万件;小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件，销售额为423万元;奈雪的茶定制卡销量炒股9万件，销售额达到805.9万元;小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元;每日黑巧销量为7.3万件，销售额达到569万元。
| 淘宝、快手和抖音，并没有三分天下
在两三个小时内，直播带货过亿，这样的“神话”，以前属于淘宝直播的李佳琦和薇娅，也属于快手的辛巴和散打哥，现在，抖音也有了罗永浩。