许大忽悠发了一个问题帖,讨论电动车的痛点,多数评论没有打中要点,什么里程焦虑、充电问题、长途问题、安全问题…等等,确实是痛点,但并非妨碍电动车推广的关键,分析问题,首先要找到正确的方法论!分析电动车的推广、普及,必须从经济学的角度去出发,才能得到正确的结论:妨碍电动车普及的问题是性价比,电动车必须展现出高于汽油车的市场价值,才能被市场认可,现在靠补贴、不限牌、不限行等政策推广电动车,虽然可以起到作用,但这不是市场行为,不长久!
现在,让我具体分析一下:汽车的市场很大,细分市场很多,电动车就算存在诸多痛点,只要市场价值足够,仍然存在数量足够的消费人群。你说里程焦虑,事实是很多人就跑市内,很少跑长途,在绝大多数情况下,不存在里程焦虑;你说充电不方便,事实是不少人拥有自己的车位,有自家小院的农村用户更无充电问题;你说完全问题,事实是汽油车也自燃,而且并不少见……那么,是什么妨碍了电动车的普及呢?刚才我已经讲了,是市场价值不够,市场是理性的,人人都会算经济账。比如瑞虎5x与瑞虎e分别是同一车型的汽油版、电动版,前者比后者便宜好几万,对于市内通勤的用户来讲,瑞虎e跑几年省下的油费甚至不足以弥补这个差价,那么,瑞虎e有什么优势吸引车主忍受电动车的诸多不便?请注意:市内通勤的车主正是电动车的目标客户,经常跑长途的车主不会选电动车,连最适合的客户都难以被打动,说明电动车的市场价值低于汽油车,如果没有政策驱动,它将没有市场,或市场极小。不要拿特斯拉说事,人家卖的是理念,其消费人群一般很富裕,并不适合普通消费大众。
现在,让我具体分析一下:汽车的市场很大,细分市场很多,电动车就算存在诸多痛点,只要市场价值足够,仍然存在数量足够的消费人群。你说里程焦虑,事实是很多人就跑市内,很少跑长途,在绝大多数情况下,不存在里程焦虑;你说充电不方便,事实是不少人拥有自己的车位,有自家小院的农村用户更无充电问题;你说完全问题,事实是汽油车也自燃,而且并不少见……那么,是什么妨碍了电动车的普及呢?刚才我已经讲了,是市场价值不够,市场是理性的,人人都会算经济账。比如瑞虎5x与瑞虎e分别是同一车型的汽油版、电动版,前者比后者便宜好几万,对于市内通勤的用户来讲,瑞虎e跑几年省下的油费甚至不足以弥补这个差价,那么,瑞虎e有什么优势吸引车主忍受电动车的诸多不便?请注意:市内通勤的车主正是电动车的目标客户,经常跑长途的车主不会选电动车,连最适合的客户都难以被打动,说明电动车的市场价值低于汽油车,如果没有政策驱动,它将没有市场,或市场极小。不要拿特斯拉说事,人家卖的是理念,其消费人群一般很富裕,并不适合普通消费大众。