广州宣布将办“首届电商节”，3天时间将办20万场直播，电商直播不知不觉已经离我们越来越近了。随着网红明星、企业CEO们、县长们纷纷走进直播间，直播电商已经不是李佳琦们的专属名词，它已经成为一个营销的必要手段。我们说，无直播，不营销。
直播电商，是一场注意力经济的完胜
我们已经处于被视讯包围的时代，谁能吸引住一张张闪动的电子屏后面的注意力，谁就赢得了商机。在流量为王的时代，注意力在哪里，创业的商机在哪里。为此，李佳琦一周7天0休息，薇娅除了上播还会更新抖音提升影响力。当众多注意力全都汇聚在一个直播间的时候，产生的影响力是超乎想象的。2020年，全网的电商直播总规模已达9000亿人民币，入局电商直播的用户已经突破5亿人。毫无疑问，电商直播已是一场注意力经济的完胜。
掌握直播电商的消费心理是关键
自古以来，掌握了消费者心理就掌握了商铺命脉。那么在直播电商的背后都有哪些消费者心理在驱动，一是实用型消费，可以节约自己的选择时间成本并且加个可能更低；二是社会交往型消费，通过直播了解商品信息，为社交需要和分享而看直播；三是粉丝型消费，主播追随者也是观看直播的重要组成部分；四是场景型消费，用观看直播代替线下逛街，进行“虚拟逛街”；五是情感型消费，基于一些特定情感而产生的消费行为。任何一场直播，只要抓住一个消费者心理，效果就不会太差。
留给直播电商的时间不多了，商家该如何抉择
直播电商已经进入第二阶段，大量商家、网红、MCN、连同资本持续涌入，直播电商的池子已经越来越大。无论是淘宝从扶持主播方向转变为扶持商家，直播电商的最终形态是货带人而不是人带货，淘宝不想成为货架，而其他直播平台如抖音快手也在积极寻找出路。接下来，商家入驻的争夺才是胜负的关键，谁能拥有商家谁就拥有流量和基础。留给直播电商的时间不多了，但商家该如何抉择还是值得思考的事情。
平台之争的最初无疑会给商家带来机会，淘宝虽然头部主播机会无余但是腰部以下还有很多机会。另外，如B站、拼多多、小红书等刚刚起步的平台则蕴藏着更多的活力和机会，龙喵电商作为专业的电商直播服务商，是拼多多直播平台首批官方合作机构，助力商家布局商机，在风口面前做出更好的抉择。机会面前，速度够快才能抓住。