理清拼团种类
1. 普通拼团
只要新建拼团活动，选择活动商品、设置生效时间、参团人数等即可；
2. 老带新拼团
老带新拼团则限制了只有店铺新用户（在店铺中没有待支付和已支付订单的顾客为店铺新用户）才可以参团。
使用场景：
商家创建价格优惠的「5人老带新拼团活动」，公众号推送给了老用户。老用户被优惠价格吸引，纷纷开团，分享扩散，拉新人成团，新人看到分享的拼团活动，被优惠的价格吸引，纷纷参团。
3. 叠加优惠券
商家创建拼团活动时可以勾选是否叠加优惠券/码（历史拼团活动默认不叠加优惠券/码）。
使用场景：
周年庆活动前，商家发放出去一批拼团活动专享优惠券，周年庆当天，大批领到优惠券的用户来到店铺，参团拼团活动后分享扩散，又吸引了更多的人来到店铺。
4. 分销员支持拼团
拼团融入分销员元素，支持分销员的拼团页面，将会出现“赚”字。

拼团如何选品
5. 哪些商品支持拼团
实物商品、虚拟商品、电子卡券商品、分销商品支持设置为拼团活动。
6. 热门类目
食品（低客单成品，最热销的是应季水果）
亲子、母婴／服装（百搭、客单价低的基本款）
化妆品／数码（小型数码产品）
7. 拼团选品五大核心要素
核心要素一：
“热销度”，即“爆款”，商品是否火爆，是否众所周知，往往决定了活动效果，尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，才能达到效果。
核心要素二：
“价格”，刺激大家来购买，来囤货，最大影响因素还是价格。适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。
核心要素三：
“受众群体”，即大众化的产品更容易推。想“旗袍”和“猪肉脯”哪个更容易推，显而易见。
核心要素四：
“需求频次是否够高”，购买频次更高的商品往往更容易推。
核心要素五：
“单品”，单品比套装/套餐更容易推。套餐里面总会有些单品不喜欢，就会导致下单率低，且不易传播。
建议：拼团前可做投票调查，让粉丝选择活动商品；不要选一些配套商品、做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动，卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，得不偿失。

成团人数
8. 日常拼团
如果主要定位是日常拼团，一般建议3～5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉更多人成团。
9. 引流拉新
如果主要定位引流拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。
10. 人数考量
成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。