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实战运营干货新手必看!做亚马逊listing如何优化才能提高销量?

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网上现在有很多关于Listing标题的优化的文章,但是很多卖家朋友还是询问过如何优化Listing标题,可见listing是多么重要的。
七分靠选品,三分靠运营,这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性,但是亚马逊毕竟是电子商务平台,“酒好不怕巷子深”这样的故事在亚马逊这个平台上是行不通的,要想成为大卖,手里有了好的产品还远远不够,你还要优化好自己产品的listing,这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前,消费者才会真正知道你的酒究竟香在哪里,究竟值不值得他花钱去购买。你产品的listing页面的其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容,直接反映出你身处的地位和自身的品味,所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步,打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。


1楼2020-05-27 14:02回复
    另外,一款完美的listing还有极其重要的一点,那就是listing中应尽量包含所有高搜索量的相关关键词,也就是要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去,这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面,你产品的曝光量也才会得到应有的保障,没有曝光量做基础,任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。


    2楼2020-05-27 14:04
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      很多的亚马逊小白卖家此前从未涉及过跨境电商业务,对listing的优化重视程度不够,英语水平也是马马虎虎,往往文字部分是东抄一下、西抄一下,图片部分则是随手一拍,然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单,但那毕竟是少数,不要总把自己想的那么幸运,大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。
      这里提醒大家一点,做铺货就是利用erp软件一件采集,产品信息都是复制粘贴别人的,建议大家远离ERP铺货。关于铺货这里就说这些,不详细讲解这块。


      3楼2020-05-27 14:08
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        还有很多的运营新手在运营的时候天天修改自己的listing,我想弱弱的问一句,一款产品关键词就那么几个几十个,你天天改来改去的目的是什么,你每天改来改去的后果就是A9算法都被你搞糊涂了,好不容易积累的listing权重也因为你的不断更新而不断重新清零计算,这其实对listing的打击是很大的。一款产品的listing最好是刚出场就要达到惊艳的感觉,然后在日后的运营中,随着时间的推移和关键词的变化,再进行适当的小修小补,这样才是一款完美listing的真正打造的方式。下面我们就以listing页面的每个模块为单位,对listing的编写方法做一个全面的分析和总结,请大家搬好小板凳认真学习仔细阅读。


        4楼2020-05-27 14:11
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          6楼2020-05-27 14:27
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            一、图片部分
            亚马逊详情页面一般可以放入7张图片,1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图,亚马逊对主图是有严格的要求的,比如必须是纯白色的底色,必须只能包含产品本身等等,这个在亚马逊的TOS(Terms of Service)里面有详细的说明,我在这里就不做过多的介绍了。(这里要插一句嘴,其实这个TOS卖家们一定要仔仔细细的去研究一下,因为它就好比是亚马逊这个独立王国的宪法大纲,任何违背TOS的行为都会被无情的打击,学好了TOS,你也就避开了很多的陷阱和风险)。


            7楼2020-05-27 14:37
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              主图就相当于是人的脸面,所以主图必须是高端大气上档次的,必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染,以求达到最好的展示效果。主图的优劣,直接影响点击率的高低,只有点击率有了提升,转化才会有基础,试想,如果一款产品连被点击的机会都没有,它又怎么会产生购买转化呢。所以大家在寻找第三方美工做图时,一定要先看一下对方的作品图片,一来是观察一下美工的水平,二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。


              8楼2020-05-27 14:38
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                第2张到第7张副图,其实跟五点特性(bullet points)类似,主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能,6张副图一般以5张特点说明图外加一张使用场景图为宜。我们来看一下大卖ANKER的这款产品的6张副图:


                9楼2020-05-27 14:40
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                  10楼2020-05-27 14:55
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                    第1张主要说明快速充电的特性,第2张说明待机时间长的特性,第3张说明双插口充电的特点,第4张轻便易携带的特点,第5张安全耐用的特点,第6张是一张使用场景图,以上6张副图通过全面的阐述产品特点来促使消费者最后下单。这可以说是非常完美的一组listing图片,简单易懂、风格清新、特点鲜明,我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。


                    12楼2020-05-27 15:07
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                      二、标题(Title)
                      如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心,那么title就是这个算法的重中之重,亚马逊A9算法将产品标题排在第一的位置,当买家在搜索框输入关键词后,亚马逊算法会判断二者的相关性,亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。而买家看到搜索结果后,也会首先浏览一下产品标题,进而判断该产品是否是自己想要的。Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者,你卖的是什么,产品最大的特点和优点是什么,产品属性是什么。如果买家看了你的产品标题,还不知你的产品是什么,说明你的产品标题真的需要修改一下了。从另一个方面来讲,如果title的用词表达不准确,那么你listing的点击率会惨不忍睹,因为客户会对你的产品会产生强烈的误判,进而转身离开你的listing页面。


                      13楼2020-05-27 15:13
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                        一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式,也就是:Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式,同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减,因此重要的大词尽量放在前面。


                        14楼2020-05-27 15:18
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                          在这里一定要重点强调,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库,就是必须要自己产品的关键词了然于胸,自己要清楚的知道哪些是主关键词,哪些是长尾词或精准词,哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词(这类词一定要不断精准否定掉,否则ACOS会让你血压爆棚的),方法也很简单,在bestseller排行榜中找到排行小类目前20的同类竞品的listing,将Asin复制,打开卖家精灵软件,找到“查竞品”功能,输入ASIN号,这个竞品的所有流量词来源都可以尽收眼底了。要想获得更加精准的结果,你可以将更多的竞品纳入查询范围。我在编写listing之前都会研究不下于50个对手的listing详情页,知彼知己,才能百战不殆。


                          15楼2020-05-27 15:24
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                            三、五点描述(bullet points或Key Product Features)
                            五点描述相当于是产品的详细的说明书,在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后,五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸,让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。


                            16楼2020-05-27 15:26
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                              点描述的形式一般是Features(用修饰性短语对每个卖点的小结)+ Benefits(对每个卖点详细的阐述),切忌在五点描述中进行长篇大论,既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。那些在标题中放不进去的关键词,这时都要尽量在不影响阅读流利性的前提下安插进bullet points之中,所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作:


                              17楼2020-05-27 15:27
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