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新品上线推广提升listing热量,先QA,星级评分,星级评分+好评+少量Facebook+极少量比例的四星。
QA:QA是前期运营非常核心的一个点,在没有评论的时候,这个时候QA的作用就非常大的,它能把顾客最关心的问题显示出来,以自问自答的形式展示给顾客,同时还能给listing增加一定的热度。好处是非常多的,所以这么好的一个位置,完全可以好好利用起来,特别注意的就是前期的QA布局非常非常的重要,QA布局:1.把产品的特点、优点罗列出来,2.从竞争对手的QA和评论中选取他们的薄弱点插入进去,并显示我们的优点,3.适当在QA中表现自己公司的实力和对手的缺点,4,把客户的痛点说出来并表示我们的产品是完美解决这些痛点的,5.安排QA的速度根据运营进度来,一般是比评论要少2/3以上。(前期可以先安排,考虑到真实性)
再就是评论,前期布局review,类似上面的QA布局一样,也是非常的核心和关键,如果你这十几个评论布局好了,后面的运营节奏跟上了,就是一个正向循环了。很可能在新品期内就能达到你想要的目标。评论布局:1.前10个评论必须要有1个视频带图片的(这个视频需要有指导性意义,会大大增加转化)2,把客户的痛点和产品用后的感觉以客户的角度表达出来(这个点卖家可以提供评论内容)3,跟竞争对手相比,客观表达出自己产品更好(不要说出具体品牌只说竞品缺点,卖家可以提供评论内容)4,控制评论在4.3分以上(大部分是,根据产品来)5,安排上评速度根据运营进度来,同时要结合亚马逊的上评率,大概3%-5%,前期可以高一点10%-20%,问题不大。 布局QA和review的时候需要双方面配合呼应,形成一个产品引导教育的闭环形式,需要达到让人看完这个listing就立马毫无疑问且认可的一个心理,后期就是定期稍微优化(图片,关键词,review维稳等)


1楼2020-06-02 16:18回复