我们不管朋友圈文案，还是社群文案，大家发现没有，都很容易中一个招：太贪心。
什么叫太贪心？
就是你想把这个产品相关的所有的点表达出来。但是你往往发现，你把产品特性写的越全，字越多，别人越不愿意看，那种文案其实是“意淫式文案”。

如果别人一大堆的文字文案，你愿意看吗？我相信你也不愿意看对吧。
为什么我的分享都是尽量短句，也是符合你的阅读习惯对吧？所以我们写文案，
第一条准则：绝不超过6行！6行以内是人的内心不会排斥的，一旦超过6行，被滑走的概率就高很多。

这也是微信为什么在你的文字超过6行会给你折叠的原因。那么在这个基础上，我们的文案一定要闭环。何谓闭环？我把我总结的7S闭环文案的要素先抛出来：

1、主题吸引眼球
2、塑造价值促销
3、原因告知意图
4、卖点只讲一个
5、好评解决怀疑
6、限时/限量引发紧迫
7、承诺风险为零

我们文案的开头第一句就要尽量能吸引别人的眼球，你要用你的一切手段和方法。如果你文字功底不行，不能向上面几个文案用文字吸引眼球，那么你可以用：惊天漏洞😱、惊现巨额优惠券😱、这个商家一定是疯了[捂脸]……等等来抓别人的眼球。你还可以用一些比较刺眼的表情，

为什么我们主题要吸引眼球？因为如果你第一句都不吸引人，后面写得再好，别人可能连看下去的机会都没有。所以吸引眼球，是为了别人还有看下去的欲望，别人都不看你的文案，那还有什么意义？

2、塑造价值促销
为什么我们要塑造价值，再促销？我之前分析过人性，是要让人有一种捡到很大便宜的感觉。
电商的客户，很多时候并不是一个东西她真正需要，而是她觉得不买的话亏了。咦，我这句话为什么要用“她”呢？你仔细回想一下，你在网上买的东西，真正长期在使用的，有30%吗？最终你发现有70%的东西都放在家里的角落，没怎么用，尤其是女童鞋们。

再回过头去看，回想你买这些商品的心态和场景，是不是当初很多商品在买的时候，都有捡便宜的感觉？不买就亏了的感觉？
所以请记住我那句话：客户不是喜欢贪便宜，而是喜欢占到便宜的感觉！
所以你文案一定要塑造价值，
比如：
原价200多，抢漏洞券后59元，比平时买直接省将近200！！！
比如：
平时这个品牌要打折是几乎不可能的事情……
这句文案是用于造成稀缺，通过造成稀缺来塑造价值。
总之塑造价值，是你要用各种角度，让人觉得这个东西真的值那么多钱，只是现在有机会很便宜买到。

3、原因告知意图
这点往往很多人容易忽略，为什么这么说？如果我告诉你欧佩原价1000多，现在99，你第一反应是什么？是不是觉得是套路？对，我也会觉得是套路，因为无缘无故为什么会打折？消费者心理一定会这样想，就算是买了心里也不安。

所以我们一定要表明这个商品打折的原因，这点非常重要；当客户理解商家打折的原因后，他才会放下戒备。比如我们说：商家因为清库存。或者：商家资金链紧张，急于回笼资金。或者说：商家后台设置错误。（这是最不要脸的一个理由，但是也是最有用的理由）总之无论你找什么理由，必须告诉别人为什么要打折，不然你很容易叫破喉咙都没有用！

4、卖点只讲一个
很多小伙伴因为“太贪心”，会想把所有的产品卖点、特性，都写出来。其实不用的，客户不是傻子，如果他真的觉得很划算，他会自己去进入商品详情页去看的。我们只需要去抓一个点，足够了。因为你写的越多别人可能越不愿意往下看。

比如这款产品主要功能是补水，那么我们可以说：这是我用过性价比最高的补水神器。你就别再说什么不过敏啊、使用便捷啊之类的，没用。比如酸辣粉，那么我们可以说：正宗酸爽，啜一口就想起小时候。你就别再说配料有牛肉，汤是高汤，辣椒是新鲜油辣子……这些都不重要了，你一句话就已经把别人带入场景了。

5、好评解决怀疑
大家一定要记住，无论在什么时候，第三方好评都是营销的一技绝杀！
不管你自己说再好，不管形容再好，都没有使用过的人客观的好评来得有效。好评可以体现在文案，比如：
京东好评率99%、京东好评率几乎100%（如果好评是97%，那么我们可以说几乎100%）、近千条评论，无一差评、我团队的小伙伴用了都在复购、我的客户已经第8次找我买了[捂脸]……

所有这些文案，都是围绕着第三方好评来的。好评还可以体现在我们做素材，素材分两种：
①聊天对话截图（群内的和私聊）
②店铺数据截图