软文广告成功与否主要看再有限的文字表现内，是否能够成功吸引群众目光，激发消费冲动。其中能够产生这种结果的关键主要有以下三个部分：
1、知识体系构建是否完善
软文广告在概念上有这样的一句话：通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"。这里所指的“思维圈”便就是企业为消费者营造的知识体系了。
知识体系是在某个“思维圈”内存在的大众认可的规则，软文广告常常能够在看似“云淡风轻 ”的文字里，传达出直击人心的情感，文字氛围的营造和知识体系的逐步搭建，都功不可没。
设想一下，如果同样的内容，我们在不同的场景下进行接收，最终人们对其产生的态度也会存在差异：
同样的一句信息：这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节。
场景一：营销人直接走上来对这目标客户诉说鞋子的效果。
销售人小甲看着路边的年轻人小伙子乙帅，想要向他推销自己公司这款老人健康保健鞋子。在做号一番准备之后，便激动的走向乙帅，颤抖的声音，清晰的说道：“你好，我的这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节，老人穿上走路非常的轻便，帅哥，买几双送给自己的家人吧”。这个时候，乙帅肯定会鄙夷的看着小甲，迅速的远离。
场景二：通过特性的氛围营造，输出营销内容。
销售人小甲是一家老年人保健鞋的销售经理，公司这个月给了他500双的销售指标。于是小甲便认真的将这双鞋子的参数和上脚之后的效果等数据全部整理了一遍之后 ，便开始了一场保健鞋促销展会。展会在一家大商场门前的广场上，小甲本身就口才出众，气氛调动技巧也非常熟练，在小甲眉飞色舞的讲述自己鞋子的功能以及老人穿上后的效果内容，台下人听的津津有味。这个时候，乙帅看到前面有人群聚集，抱着“有热闹不看，***”的想法，便快去融入人群。这个时候，台上的小甲说道：“我的这个鞋子老人穿非常舒服，不扭脚也可以保护关节，老人穿上走路非常的轻便，今天为了满足各位的孝心，以及为了给家人健康的行走工具，今天我们鞋子特价销售，有需要的请到舞台右侧登记，每人限购两双，实在是抱歉，今天的库存有限，只能先到先得。”乙帅听完，看着往舞台右侧聚集的群众，身体也情不自禁的随着人群，靠了过去。
场景三：通过软文构建完善的知识体系，完成产品营销。
销售人小甲是一家老年人保健鞋的销售经理，公司这个月给了他500双的销售指标。于是小甲便认真的将这双鞋子的参数和上脚之后的效果等数据全部整理了一遍之后，便将这些内容交给某软文代写平台，让他们打造出一套软文推广方案。随后，该平台在完成好软文内容之后，便在各大资讯平台和公众要传播一些关于“老人的脚，需要子女用心去保养”、“别让自己的父母，再忍痛度过每个刮风下雨的夜晚”、“某某品牌的鞋子，真的能够让我们的父母，健步如飞吗？”、“给父母最好的礼物就是健康，某某牌健力鞋，关注老年人腿脚健康数十年，专业值得信赖”、“以前某某的父母，因为腿脚的老问题，不爱动，也懒得动 ，自从用了某某牌鞋子之后，父母的精神头真的是看着往上长，真的是生命在于运动”等这类软文。