众所周知，一个好的校区选址意味着一大批流量，亦即一大批生源和可观的收入。所以说，正确的选址几乎等于成功了一半。
一般我们将培训学校分成商场店、社区店和沿街门店。不管是选择哪一种类型的店面，都有共性的注意事项。为了有效规避其中的坑，骨头音乐教育整理出了培训机构的“外五内四”选址法，分享给大家。
“外五”指的是拟选地址周边环境“五调研”，分别是学校、商超、社区、业态及交通。

图一：骨头音乐教育陆悦坊校区选址
学 校
拟选区域的幼儿园和小学的密度直接决定着培训机构潜在市场空间。所以在选定区域方圆1.5公里内（随着补习学员的年龄越高，可扩大半径）学校数量、学生数量、学校的教学水平抑或排名等因素可以做成一个分析评价表，逐一赋分，最后评价后择优选择。
商 超
商超是指商场或超市，大型的商超直接决定着目标受众的流向，我们称之为人流线。人流线是一个校区walk in （客户自然上门）的最关键因素。选定目标区域，目标区域测画人流线，进而确定准确的选址位置。
社 区
社区就是拟选区域周围的居民小区。我们需要统计方圆1.5公里内有多少小区，小区的入住率是多少，入住的居民是本地居民还是租住居民，房价及物业配套如何，适龄儿童有多少。以上因素的分析除了验证周围的市场容量之外，还可以判断目标受众的支付能力、圈层结构、补习氛围等信息。
业 态
业态主要指的是选址周围的竞品布局及商业氛围。直接竞争机构不能太多，具体数量标准可以根据周围的目标人群来测算。除了直接竞争机构外，我们还要看一下周围的异业合作机构。只要是相同的目标受众但又不直接竞争，就有了异业合作的可能。比如做音乐培训和做少儿英语或者数学思维的是有较大的合作空间的。
除了看竞争者之外，我们还要看一下周围的环境，是不是干净整洁，无菜市场、集贸市场等喧哗场所；是不是有绿化、公园等休息场所；楼内不要有KTV、网吧、夜总会等和教育气息相背的营业场所。
交 通
毋庸置疑，线下培训机构要选择交通便利的地方。不管是商场店、社区店和沿街门店，要注意是否有停车场，看是否有交通管制诸如单行道、车辆种类限制、通行时间限制等。如若没有停车场或有交通限制，此项评分要低。如果是沿街店铺，尽量不要选择道路中间有隔离栏的，隔离栏对于对面人流流动会有较大限制。另外要看选址周围是否有公交或地铁站。车站到校区步行不超过15分钟为宜。
“内四”指的是对选址对象的“四判断”，分别是校区的资质、布局、价格和广告牌。

图二：骨头音乐教育长治选址
合 规
合规主要指的是符合工商、消防或教育等政府主管部门的要求。具体包括房屋建筑合法、建筑材料合格、产权清晰，房屋用途性质符合要求，物业的安全通道、消防完全合格，房屋建筑材料合格，预选场地的楼层和面积合格等。
布 局
布局主要包含拟选区域门外和门内的空间排布。门外的人行通道是否通畅、距离电梯口远近、电梯是否唯一、是否有拉访空间或家长休息区。除了商场店，其他门店需要设置独立的洗手间和洗手台，并考虑空调安装和新风系统问题。门内主要指的是套内面积和房间格局。在做空间规划的时候，建议按照每间教室人均（含老师）3-3.5平米计算教室面积，并预留大厅、谈单室、办公室和练习室等功能区。
价 格
这里的价格一方面是正常的租赁价格，同一区域一般不会有太大的差异，多问几个中介就清楚了。比较关键的是要尽量争取较长的免租期用于装修和筹备，以及“签长付短”。“签长”指的是签约年限要长，至少五年以上，确保相当时期内运营稳定；“付短”就是支付短周期，能月付不要季付。
广 告 牌
就确定的选址落实其门头或对外的广告展示牌很重要。有的机构选了很好的区域、交通也好、但是来到校区门口时发现没有明显的露出，增加了寻找的难度，客户很容易流失。一般好一点商铺不仅会有门头露出，还会有各种指示牌，甚至营销活动展示区域，提前判断好对选址很有帮助。

大家可以发现，“外五内四”除了考虑预选场地的价格和合规外，其核心还是聚焦在招生引流上。选对了校址就意味着周围有足够数量的目标群体、目标群体方便来校、容易找到校区入口并方便体验课程。
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