如何有效的做好产品推广提升ROI

一、媒介的评估与选择
企业做广告需要得找媒介，然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。
一般来讲， 企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商,
就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒
介这个大方向后，要对同-类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、
广的单位成本、广的时段等等。这里着重需要对有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
1.有效受众
有效受众指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的针对特定的人
群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。-些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受
众的小部分。
2.推广的单位成本
推广费用一般包括广告制作价格和媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报
纸、电台、杂志网络广告高。另外，同-类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们
的千人成本来衡量他们的价值。
所谓千人成本，指某-媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是: 广告费用除以媒介的受众总量再乘以
1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广 告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人
成本低，企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放- -次广 告需要10,000元，其有效受众数是200,000, 则甲报的千人成本为50元;在乙报
投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则Z报的千人成本为60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。
3.时段
有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同-媒介,选择在什
么时候投放广告,什么时段和位置投放广告,效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最
要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为- -谈,损害自己的品牌形象。
如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。