二、品牌集中度低，产品良莠不齐
从我国保健品市场总体来看，品牌集中度较低，前七大品牌市占率总和不足30%，而且主要为外资品牌，唯一表现强势的国内品牌又深陷维权风波，口碑尽损。而剩余70%的市场分额被海量的“作坊式”产品所掌控。他们利用激进的市场启动策略，辅以单一地区市场铺天盖地的广告投放，快速收割心智尚不成熟的消费者，在售后问题爆发之前便快速金蝉脱壳另起炉灶，留下的，只有频频受伤的消费者，以及日益败坏的行业口碑。

三、产品结构不完整，年轻化产品稀少
2018年,中国40到60岁的营养保健品消费者增长至35.0%,而60岁以上的营养保健品消费者则下降至42.0%,中国营养保健品消费群体呈现年轻化趋势。除了目前已经普及的膳食类营养保健品之外，市场上针对中年消费者群体的保健品种类较少，功能也比较单一。而作为消费者当中心智较为成熟的一批，中年消费者也往往是“作坊式”产品难以攻克的人群，因此眼下的大健康产品市场存在结构性需求错位。
四、电商渠道下沉不足，跨境出海能力缺失
目前,营养保健品在药店终端的销售增长日渐乏力,而对行业逐渐严格的管控，线下的营养保健品市场份额进一步下降。随着新生代消费力量的崛起,电商成为年轻人养生潮流释放的重要渠道,而《电子商务法》等众多政策的出台,都对电商及跨境电商行业的健康发展起到推动作用。

此外,中国消费者对于国外知名品牌质量的信任度较高,且对营养保健品的需求较多样,能够在跨境电商平台当中热销的产品往往能够受到中国消费者的欢迎。受制于研发实力以及海外资源所限，大部分国内品牌往往无力进行相关布局，错过大量高端市场分额。

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