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设计好青年寒冬卖T恤:他要做服装定制市场的“无印良品+”

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寒冬卖T恤是坚持还是无奈?
“小武,我想问,为什么在寒冬卖T恤呢?”记者问道。
“这件事情除了需要智商勇气,现在想想还得感谢好青年的每一位朋友。2015年8月,恰好是夏季,我开始创建设计好青年团队。想着终于可以做自己喜欢的事,也以为改变服装行业的混乱现象很简单,盯着一个目标就出来做事情了,也没想那么远。前后我去了大红门、广州、虎门等地了解服装市场,从好青年1.0(设计好青年主打产品代号)开始,我们就在追求高品质的定制T恤。设计师出身的我,为了在布料、工艺、印花问题上呈现最好的定制效果,跟工厂磨合了一遍又一遍,缕出每个流程的标准化环节。兜兜转转,几个月过去了,等我们第一批T恤出来的时候,已经是10月了,当时北京已经是寒风瑟瑟的了。寒冬卖T恤?也谈不上,只能说是闹了一次乌龙”。
上面这段是我们采访本文主人公,一位90后创业者傅武钦的一段对话。傅武钦,1992年出生,2015年8月从小米离职后创建了设计好青年,定位专为完美主义者提供定制服务的专业品牌,从B端切入定制市场,通过推出一系列衍生品深度定制服务,获取广大海内外客户的信赖。发展至今,设计好青年已服务过小米、腾讯、百度、新浪、CSDN、玛氏等数百家国内外名企。


1楼2020-06-17 16:08回复
    互联网人入局做服装
    在北京期间,傅武钦经常参加一些行业交流会议。他发现不少活动文化衫只是单纯的logo定制,缺少企业文化的展示,而且包装简陋,质量都很差。
    在企业服饰偏单一化的当时,小米公司是一家少见的拥有“服饰文化”的科技公司,早期小米就对文化衫有很大的需求量,并且做出了许多有意思的纪念T恤,吸引着大量的米粉不断的购买收藏,傅武钦也正是千万米粉中默默收藏着小米文化衫的一员。
    “粉丝文化之所以称之为粉丝文化,是因为有一群人热爱这个品牌,他们对品牌拥有足够的信念,但如果连粉丝的文化衫这类基础物料都做不好,会很大地损耗品牌形象。”傅武钦认为,过去几十年,定制行业并没有很大的创新。定制行业普遍直接采用传统供应商,而传统供应商的弊端便是小需求量的情况下只能简单的印图生产,缺少专业的设计,更谈不上版型面料的定制与开发,许多个性化深度需求都不能够满足,定制体验非常差。
    “深度整改定制源头的精选供应商,结合互联网思维满足于不同需求的用户,重新定义定制的玩法,从而撬动整个传统的定制领域。”他在此刻,嗅到了商机。


    2楼2020-06-17 16:08
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      做服装定制市场上的“无印良品+”
      2013年开始,服装定制市场规模不断扩大。数据统计,2014年服装定制规模达到735亿元,同比增长22.5%。同时,大众对企业文化、产品质量、创新程度也有了更高的要求,这代表着市场已经有了基本的企业文化需求。恰在此时无印良品的营收也处于急速增长趋势,2015同比增长高达106%。
      面向C端用户的平台很多,但B端市场一直缺乏一站式的平台。当时还在小米公司的傅武钦,非常热爱收集小米文化衫,对定制产品表现极大热情的同时,也感受到了定制市场的困境。比如,当部门想定制团建的衣服时,需要经过反复地搜索才能找到品质与服务不错的制造商,但是每家产线不稳定,需要不停地更换新的供应商。
      因此,傅武钦创办设计好青年的心更加坚定了。2015年8月设计好青年正式创办,并于同年9月喊出“专为完美主义者提供的定制服务”的口号。
      傅武钦把设计好青年比作“定制市场的无印良品+”,致力于为B端企业提供像无印良品一样极简且无标志的产品。通过与国际各种优秀的供应商达成深度合作,针对性开发了许多优质的基础产品提供给B端用户,最后再结合柔性的供应链OEM定制加工,即可根据企业的特性定制出一整套呼应企业风格的产品。
      但这并非易事,因为B端企业需求繁杂,客户的需求不仅仅局限在服饰,对帆布袋、帽子、保温杯、抱枕等产品的需求也层出不穷,应该如何帮助客户快速解决各种场景所需的产品诉求呢?傅武钦认为,解决问题的办法是快速扩充高品质产品并且做好严格的品控。设计好青年团队不断寻求优质供应商合作,并开始和国际品牌的供应链产线尝试OEM合作,帮助客户解决多品类品质不统一的困扰。
      目前,设计好青年已经和AAPE、Armani等10多家国际品牌优质供应链达成深度合作,累计为几十万完美主义者提供定制服务。


      3楼2020-06-17 16:08
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        企业1对1的“lifestyle服务商”
        在定制行业中,除了基础的定制,很多知名企业,会在筹备大型活动、周年庆典、IPO的时候会准备一系列的周边衍生品。近年来,企业越来越注重粉丝文化,致力于为粉丝营造一种归属感。互联网时代,光卖产品已经不灵了,而是需要参与到粉丝的生活中,创造用户想要的lifestyle。
        2017年刚开年,傅武钦就在广东东莞建立分公司,当时的决定是为公司供应链发展打下坚实的基础,拓展产品线,优化升级生产制作,更加高效率地提升服务。从产品材质、印花、包装等各个环节,基本实现了一体化定制生产。
        在互联网高效+再设计的过程中,越来越多的企业改变了对定制认知。在和国产知名动漫IP僵小鱼的一次合作过程中,需求方提出“想要给粉丝做一整套完整的定制周边,深入地融入他们的生活”。因此,傅武钦在最基础的定制层面上,提出了“为企业提供1对1的lifestyle方案”的定制理念。让每个企业都拥有自己专属的lifestyle,成为了企业与用户达成全方位的文化认同方式之一。一套完整的lifestyle方案,可以加强品类优势,最大化为用户创造愉悦感与归属感。
        为此,傅武钦受邀参加北京国际文创产品交易会,了解了文创产品的发展与文化和互联网定制lifestyle的新理念;参加GICC全球小微企业创新大会,交流了一个创业者的心路历程与创业做定制行业的成果,与大家一起探讨了定制行业未来。
        在市场业务方向方面,2018年更是取得了创纪录的成绩,单日发货量达到342箱约2万件T恤,同年7月,作为小米公司的供应商,联合小米成功发售了八周年纪念T恤暨小米IPO庆典T恤“厚道”,在小米商城更是作为爆款进行了限量售卖,并且获得了消费者的一致好评。


        4楼2020-06-17 16:08
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