刘硕裴还总结了3个直播黄金公式。其中有一个对比很有意思，裂变率和复购率在公域直播中很难实现，却是私域直播中非常重要且易操作的核心逻辑。此外，品牌私域流量直播黄金公式中的三个要素：战略、品牌价值、组织能力，决定了一个企业真正做好私域直播。
在6月6日见实私域流量直播马拉松上，腾讯直播总监刘硕裴围绕直播的底层逻辑和爆火法则做了部分解读。如下：

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我们做腾讯直播这个产品只有一年左右时间，由于疫情的影响，获得了爆发式增长。其实我们正在做的业务完全是在私域体系中探索商家直播的模式，同时也在不同场景中摸索寻找获得公域的资源。
疫情之外的一个背景是，技术驱动使得直播领域的发展速度比想象中还要快，特别是5G和4K技术的普适化和低成本化，使得主播侧和用户侧都能快速适应新环境的变化，很多之前觉得无法实现的直播形式也如雨后春笋般的出现了。比如，这两天大家都在讨论的地摊经济，很快就跟直播绑定到了一起。

一、流量稀缺引发平台争夺战
现在所有平台的流量红利都开始趋紧，去年第三季度的时候有数据平台发布报告提到，中国的国民总时间已经开始停滞了，甚至出现了小幅的负增长。
虽然疫情带来了短暂的高增长反弹，但从总体来看，不管是电商平台还是内容平台，都因为流量的稀缺性触发了争夺战。因此，电商平台开始做内容，内容平台开始做电商，社交平台本身就具备内容属性和电商属性，三者结合起来就变成了社交电商平台，这就是一个很有趣的现象。而腾讯直播恰好踩中了在社交平台+内容电商的大方向。

二、什么是直播的底层逻辑？
我们部门之前主要做QQ群，去年开始做的是微信群。后来我发现，如果把社群中的逻辑抽离出来看，其实跟今天的主题直播带货有一定的相似性。
给大家看张图，也许可以帮助你了解直播的底层逻辑。

左图是介绍了一个叫“社祭”的东西，比如，北京的天坛、地坛、月坛、日坛都是皇帝带着众臣去祭天、祭地、祭月、祭日的地方。
祭祀的过程其实用“社”字的左右偏旁拆开来看就容易理解了，“社”的左边是一个权杖，右边是一个土地，整体意思是一个土地上有一个权杖的仪式感。
其实在用户进直播间的时候，主播之所以能够吸引你，就是因为他在扮演着“社”的角色，他拿的麦克风就是一个权杖，直播间就是一片土地，他利用权杖的仪式感让直播间与用户产生黏性。
右边的图片是个甲骨文中的“群”字， 甲骨文是上中下结构，中间有个不起眼的小标识，其实代表“君”去管理“羊”时需要通过中间的工具实现。群主去管理群员时同样需要管理工具，这个工具就是我们今天要讲的直播底层逻辑，工具用得越好，社群的氛围就越好。
比如，直播抽奖可以很好活跃氛围，拉升用户观看时长，但如果抽奖的规则没有设置好，就会有用户吐槽，影响直播的氛围。

我们继续来拆解：

直播间的主播其实就是一个非常有趣的群主，主播需要有亲和力和煽动力，通过与弹幕互动的方式迎合全场。很多人以为直播只是主播与用户的互动，但一次成功的直播需要很多角色相互辅助完成。这些角色中可以分为：托儿、吃瓜群众、有经验的买手、被节奏带动的消费者。一场成功的直播和一个稳定活跃的优质群非常像。

三、什么是直播的爆火法则？
接下来，我们聊聊在直播带货过程中可以复制的3个爆火法则。

公域流量直播黄金公式：
GMV=公域流量 X 进房率 X 转化率 X 客单价

私域流量直播黄金公式：
GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价

对比两个公式会发现二者有非常大的跨度和区别。私域流量直播公式中有两个重要的变量元素：
第一，裂变率。一场好的私域直播中，用户裂变属性可以得到充分发挥，方式可以是分享到朋友圈、微信群或者抽奖互动，总之，一定要想方设法地让用户将直播间扩散到他们的小私域中，让不同的私域流量互相叠加，形成新一轮扩圈。
第二，复购率。复购在公域平台实现难度较大，却是私域中一个非常重要且易操作的核心逻辑。在私域中，用户一定是之前购买过相关的产品，对品牌的认知度很高的。因此，发生复购的客单价也相对较高，用户的LTV也会相应上升。

品牌私域流量直播黄金公式
GMV=战略（认知深度）X 品牌价值（爆品）X 组织能力（全体员工）

在我看来，企业想要成功做好私域流量的直播，取决于战略、品牌价值和组织能力这三者如何在直播中高效衔接。
先举一个负面的例子，某上市公司的公众号有4000万粉丝、50万+社群、上万家门店以及非常棒的产品。但高层在做直播时怕影响股价，不敢尝试组织能力下放，也不敢让门店直播，而是在总部请外部的主播做直播，目的是希望别人先把直播的整个路径跑通再让自己的人上，但是整个发展速度就比全力发展私域的同行要慢很多。因为如果公司没有把直播放在一定的战略高度上，也就无法推动将门店的结算系统打通，并将导购的积极性调动起来。
而且，外部主播触发的并不是品牌的私域流量，而是在消耗主播的私域流量，企业为主播的工位费和CPS付费。同时，主播的私域用户对品牌可能完全没有认知，只起到一个扩圈的作用，而没有真正的盘活自己的私域流量。
另外，我看到很多品牌在选择爆品的时候会选择库存积压严重的产品，达到快速回转现金流的目的，这是运营私域流量的大忌。因为这会给老客户一个认知误导，以后在直播间就能买到便宜货了，就不用去门店浪费时间了。而去库存的主要场景是内容电商平台的达人合作模式。