思考一下，即使销售被拒绝，我们还可以获取什么好处呢？
是不是同样会学到一些销售经验；同样会对产品知识掌握得更加牢固；同样会得到锻炼口才的机会；领导会认为你是个努力的员工……
为什么大部分人推销的时候会害怕恐惧呢？
大部分人害怕，是因为怕拒绝，潜意识里呢，把拒绝等同于失败，把失败等同于痛苦。而人呢，会趋利避害，会逃避痛苦，所以，就逃避失败，不打电话就不会被拒绝，就不会失败。紧张害怕是正常的，所有生物在面对陌生事物的时候都会紧张恐惧，这是本能，你要是不紧张不害怕才是奇怪呢。
对于那些大企业老板来说，人家的能量场比我们强大太多，所有人在他们面前都会紧张，手都会颤抖，不管是谁，见了这些气场强大的人，都会颤抖害怕，这是生物的本能。所以，我们没必要纠结，那些董事长就是比我们厉害很多，段位高很多，我们在人家面前就像小学生一样，不管耍什么花招，人家一眼就能识破，因为这些都是人家几十年前玩腻的花招。

所以呢，我们除了要准备一番之外，心态需要转化一下。怎么转换呢，就是我们和这些上市老总比，一定处于下风，所以就不要太在意结果，而是只要好好把电话完整的打出去就好了。
同时呢，要学会算账，比如说，每拨打1000个电话，有100个愿意听你两句的，最终有1个买单的，1单工业用品赚1万，那么算下来，每打一个电话都能赚10块钱。只要你打一个就能赚10块，只不过你需要打1000个电话，这赚的1万块钱才会一起付给你而已。这就是摆脱自己吓自己的方法。
很害怕恐惧是正常的反应，只不过我们很多人小时候就没有处理好。比如我们考试考砸了，或者做了错事，家长会怎么样，批评，骂人，这个时候小孩会怎么想，会把做的不好等同于失败，会感觉丢脸，会害怕家长打骂。即使长大了，我们换成打电话，很多人还是不由自主的，潜意识里就提醒他，你看，被拒绝就失败了，就会被打骂，即使根本没人打骂你了。
不管是做任何事情，都是从不会到会，会经历很多失败，甚至连走路，我们都是摔了很多个跟头才学会走路的。假如一个人第一次走路摔倒了，家长就骂他，骂他失败，这个小孩永远不敢再走路。