大家好，我是宁波余姚麦田教育的汪老师。
我们有 400 多个老生。做微信活动，一直用商家岛平台，已经 2 年了。
我们机构平时很少做纯粹的低价引流活动，觉得挣得钱少，机构老师又累，划不来！
一般做活动都是直接以售卖正价课为主，在招新生的同时，一次性完成转化。
我们 6 月 18 日在商家岛平台上线了一个微报名活动。

为了受众更有针对性，这次活动主推认字、速算、绘画课程，都是幼儿段的。
课程价格我们设置了阶梯价，做百人团。
家长预付 100 元的定金。如果整个活动总的报名人数少于 300 人，那么不成团，活动结束后，定金退回。
人数在 300-500 人之间，则 780 元/门；大于 500 人， 580 元/门；大于 700 人，额外再送一套价值 128 元的学习套餐。

这么做的目的，是为了让家长因为想要这个优惠价格，主动分享活动产生裂变，以达到要求人数。
相比拼团胁迫性让家长转发，这种方式更加柔和，家长自愿参与度也更高。
整个活动的价格设置，我们经过开会慎重考虑。
先定一个总的营收目标，再根据营收目标倒推优惠价格及相对应人数。
再结合今年的特殊情况：春季班只上了一小半，老生还有很大一部分课时没上，价格跟去年比，不能变动太多。最终确定了这个阶梯价格。
因为方案能让家长主动转发活动，实现自动化裂变。在推广方面，我们并没有花太多的力气。
推广的主力是校长助理。老师做辅助招生，把工作重心放在提升教学质量跟服务上。
商家岛线上招生速度快、效果好，所以整个推广环节，我们没有出去地推。只对 VIP 家长打了电话，对所有学生 1 对 1 微信私聊。
这里要注意，如果家长回消息了，就马上打语音电话过去。不要拖沓一点时间，快速逼单！
朋友圈推广也没落下，我们用的是自定义海报（商家岛新功能，活动可以上传自定义海报），这样子推广效果会更好。

我们开业 8 年，大大小小的活动，也做过数十场了。关于活动，我有 3 点经验可以分享：
1）定时维护老生关系
老生是活动推广的主力，是能否成功的关键。你总不能平时不联系老生，只有做活动的时候才联系吧。所以，维护好老生特别重要。
老生维护其实一点也不难。平时朋友圈多点点赞，多私聊发些孩子的学习情况及家庭教育小知识就可以了。
2）活动控制频率
活动千万不能做得太频繁，要控制好频率。太频繁了，会显得课程没档次，家长见一直有活动，也会再等等，看看有没有更优惠的价格。
一定要针对特殊时间节点来做活动，可以按照学期来，比如学期开始、学期结束。
3）体验课受众面要广
如果要做体验课来招新生，那么课程的受众面一定要广。不能一个课程只适用于一个年级的学生。
受众面窄的话，所对应的家长人数就少了。如果设置很多课程来增加受众面，那机构的成本就会大大增加，非常划不来。
比如，可以设置，中班、小学 1、2 年纪都能学的受众面广的课程。

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