产品的包装极其重要。消费者是通过产品的包装决定了解、购买、使用产品的。
产品本身再好，如果没有一个好的包装，消费者感知不到，都是白搭。
做活动就好比做产品，有 2 点需要包装：活动主题、活动页面。
活动主题包装的目的，是为了吸引消费者点击活动页面，详细了解活动。

活动页面包装，则是让消费者增强对商家的信任，促进转化下单。

X9.9元抢X节课！速来；
XX教育小升初（数学、语文、英语）团购报名火热进行中；
准备好了吗？X折抢购XX课包！
商家岛后台数据统计，70% 的校长都采用了类似的主题。
相似的主题看得多了，家长也就无感了。
家长无感，就不会点进活动页，去了解活动详细内容。我们的活动再优惠，礼品再丰盛就都没用了。
1）X9.9学X节课，类似主题，校长用得最多。
虽然一看主题，活动内容一目了然，但本质上是在强调活动价格便宜。会让家长陷入比价误区。

体验课，是为了让学生体验后再转化，本身不挣钱。假设你卖 29.9 元 4 节。但竞争对手推出，29.9 学 10 节课。
家长一看，同样的价格一个学 10 节课、一个学 4 节课，不用说，肯定选课时多的。至此，陷入价格战深潭。
2）X折抢购XX课包，也比较常见。
仔细想想，这种主题其实是“自嗨型”的。
课包指什么？具体有哪些课？课程原价多少？具体便宜多少？
一个对机构不了解的新生，看到这个主题，他云里雾里，不知道你在讲什么。
现在人都缺乏耐心。如果你不能在1、2句话之内，让家长清楚了解活动的内容及价值，他就不愿继续了解。

以商家岛策划老师，最近策划的长沙一家舞蹈机构为例:
机构五一的时候，没叫策划，自己做了一场活动。1 元学 6 节舞蹈课，但推出后效果平平。
他们请的都是有专业水平，教学经验丰富的老师，教学成本较高。没办法像同行一样，试学课就学 10 多节。
家长陷入比价误区。都是 1 元买课，自然选择报名课时多的。
那么该如何对活动主题进行包装呢？
商家岛策划老师认为，最重要的一点，就是校长要想清楚，这个活动，能为孩子带来什么价值？能做什么？
6 节舞蹈课，能给孩子带来什么价值？能做什么呢？
一番交流沟通后，策划老师决定将活动主题包装成“群舞飞扬，欢度六一！1 元让你学会一支时下最流行的女团舞！包教包会！”
1元，就能学时下最流行的舞，还包教包会。对家长来说，利益感知更强，活动噱头更足、吸引力更大。

当家长准备报名时，相比一昧强调价格实惠，老师可选择的促单理由就更好了：
“每个学校都会有文艺汇演或班会，现在你只要花 1 元就能让孩子学会一支舞，在学校有才艺展示的机会，简直不要太划算！”

活动主题是为了让家长点进活动页，了解活动内容。那么，活动页就是家长能否报名的关键了。
商家岛策划老师认为，包装活动页，一定要以增强信任为主。
家长看到活动主题，点击进来。是因为他想确定活动靠不靠谱，是不是真的如所说的一样。
为了打消家长的决策顾虑，我们在活动页上，需要展示机构实力，把家长所有可能会疑惑的地方都给解答了。
详细介绍课程内容、适龄年纪、活动规则……不要嫌多，越详细，真实感就越强。家长对活动的信任也就越强。
机构介绍、机构照片、优秀学生案例至关重要，但常常被校长们忽略。
如果一家机构连最基本的介绍、照片都没有，家长怎么可能放心报名呢？我们可以选择放一些教室照、环境照等。
学生风采，优秀学员案例，就是在告诉家长，你看这些学生那么厉害，你的孩子来这边学习，也能变成这样。而这些，你只需要花1块钱，就能让孩子学会了！
本次，长沙舞蹈机构的招生活动，在策划老师的指导下，根据机构老生多的特点，选择了商家岛的拼团模板。
原价 99 元，5 人成团 1 元，当团长还能额外领取一双舞鞋，最大程度上激发家长裂变。再结合主题、活动页面包装。最终，7 天时间，成功招生 300+ 人。
有了生源报名，就更不用怕没转化。
当学员真正学会了一支舞，感受到教学实力和价值，他还能不续费长期班？
要读懂新学员的心理，新学员不肯缴费报名，是因为害怕自己学不会，担心自己不适合！所以直击痛点，在课程中打消学员疑虑，成功收获转化！

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