那么新手怎么抖音直播带货呢？

1、提前预告：在正式开始上直播链接之前，要有简短介绍，其目的就是为了引起兴趣，感兴趣的消费者会在购买之前，通过网络平台搜索，了解货品口碑。在正式直播时，再辅以主播的介绍和低价策略，转化率会非常高。比如李佳琦每次直播的货品都会在微博提前放出并介绍。

2、引导观众增加热度：在直播过程中，我们一定要有意识地引导用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。如李佳琦经常会在直播空档时，很自然的说出“喜欢佳琦的请多多关注直播间”。薇娅每次直播都会“话不多说，先来一波抽奖”。

3、先讲故事，后卖货：消费者是不理性的，因此通过情感建立联系非常重要，不要一上来就说卖货。在卖货之前，通过唠嗑，讲讲与产品有关的事，拉近与陌生观众的距离。也就是说，建立信任。
4、降维描述：产品的生产必定是经过很多工序，尤其是护肤品，经过了多重的复杂的化学作用。对这些成分复杂的产品，可以试着用简单易懂的语句描述出来。简单来说就是要让用户听得懂。
5、场景描述：消费场景就是明确顾客在什么情形下来使用我们的产品或服务，通过消费场景的描述可以激发痛点需求。比如，卖眼贴时，可以描述长时间工作、长时间飞机旅途的场景，让用户想象拥有眼贴后，在这些场景下缓解眼疲劳。还要注意给消费者灌输多场景使用，扩大目标用户.

6、亲和力和真诚：要像朋友在跟你聊天，给你推荐、种草产品。不要一味地打包票，夸大效用，这只会消耗主播的口碑，只能达成一次性买卖，当顾客发现他的期望与实际产品相差甚远时，甚至会产生坏口碑，并在网络平台上迅速传播扩散。
7、直播复盘：每次结束直播之后，都需要根据自己的数据、卖货情况做分析，观众的流失率如何、转化率如何，哪个环节转化好，哪个环节流失高，什么原因，每次的复盘都会给予你新的认识，帮助你最快速度的掌握直播技巧。