第②步
异业联盟置换礼品
1元预定，可以免费过来吃小龙虾的主张，很快就在朋友圈引起了强烈的反应，大家都争先恐后的争取名额，张总感受到了爆品预定的蓄客威力。
此时，张总开始琢磨，一定要加大充值的回馈力度，让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值。为此，张总选择了置换的方式，包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作。
羊肉串开卡的使用规则是：持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来可以吃20串。
用这张卡，去置换联盟商家的其他礼品。置换的这些礼品，全部作为顾客充值时的赠品赠送，提高充值的价值感。
这正是超常规7大礼品整合思维中的最基本的置换思维的方式之一。到底置换了哪些促成充值的礼品呢？在后面的充值主张中，可以看到……

第③步
会员收钱-批量储值
通过1元吃虾的引流主张，以及用礼品置换来增强充值的价值感，基本工作就已经做完了，接下来，就要设计无法抗拒的会员收钱主张来批量收钱了。
张总通过学习超常规的知识，比如回头赠品，100%返钱模式等，设计了一个让消费者无法抗拒的主张，活动期间充值1000人，收钱69.9万！通过这个收钱主张，还开启了完全自裂变顾客的营销模式。
充值主张如下：
充699元——
■ 送你：3300元上上签烧烤社激情羊肉串卡11张（每张价值300元）
■ 拿走：2000元超级大礼包。（内有龙吉祥美容美发会所5次剪发卡、200元烫染抵用券、中原洗浴门票10张，麦克风KTV欢唱卡10张，500元兰舍硅藻泥无门槛抵用券等礼品）
■ 再抵：699元充值卡，可消费使用。
■ 再返：699元。将10张羊肉串卡送给您的朋友，到店消费激活，立刻返您699元到会员卡。
■ 再抽：5999元。5999元双开门冰箱一台等您抽回家。还有月饼、洗衣液、面膜等超值豪礼等您抽取，祝您中奖。

看到这里，对比你自己的会员收钱，终于知道自己曾经的蓄客和收钱有多弱爆了吧，如果不是这样为你解析，可能你根本就不知道人家为什么开店就能快速收钱。
看完上面的事实之后，可能你还是不敢相信，也就是说，眼见为实的事情，在自己没想明白之前，都会存在各种猜疑，一般都会认为，这样操作肯定亏本。

到底亏本还是赚钱
下面为你做详细的解答
●首先，1元预定吃小龙虾，到底是赔钱还是赚钱？
你曾经看别人做过活动没有，是不是随便做一场大型的活动，宣传单，宣传车，请人派发的成本，没个几千块是下不来的，与其把钱花在这些没有意义的宣传上，为何不直接回馈消费者呢？
试想一下，如果现在拿出6000块钱的成本来做回馈，那么，一天免费吃虾是不是管够了。
为何，因为座位有限，不是每个人都能排上队的，这就是为什么前面会设置两种选择，一种是选择退1块钱，一种是选择拥有一张9折会员卡，没排上队的基本上都选择会员卡。
●更关键的是，难道来吃虾的人，就只吃虾吗？
然不是，好不容易1元免费吃虾的机会，要不要请亲戚朋友一起来吃，我想一个人来吃的几率机会为0，所以，势必要点其他的菜品还有酒水的饮料。
如此一来，前面免费吃虾的成本，又收回来了，换句话说，中秋节一天时间，1元预定免费吃虾，根本是不需要额外赔钱的，就引爆了人山人海，而很多人根本看不明白。
●我们再看，充值699元送了几千元的价值，赔了还是赚了？
除了送了一张699元的充值卡可以消费，这个环节是正常的充值卡，有消费成本，送的其他的赠品是不需要成本的。
比如，3300元的11张羊肉串烧烤卡，这是一个刺激回头的赠品，每次只能用一张卡，每张卡每次只能吃20串，相当于60块钱的羊肉串，因为你不可能每次过来就只点羊肉串吧，一定会带动其他的消费，这些烧烤卡，足以锁定这位充值顾客，很长一段时间的优先消费。
送的2000元的超级大礼包是置换而来的，是其他商家的引流产品，这个没有成本；
还有，采访张总的时候，他汇报的结果是，一般来了只点20串羊肉串，其他都不点，只碰到过四五个，其他基本上一个人过来，人均消费都是在60到80块。
而且一般不会点20串，基本点个四五串，那么，还有消费溢出，一般三四个人来吃烧烤，他们会点20串羊肉串，但是一般整体消费都会达到平均280元左右，减去60元的羊肉串，还用支付220元，所以，不仅不赔钱，而且还会经常过来带动消费。
返699元，这就需要顾客自己决策了，送的11张羊肉串卡，是他自己用呢？还是自己留一张，把其中的10张送给亲戚朋友。
因为，只要送给亲戚朋友，这10张卡都到店里过来消费了，就算是激活了，那么，699元就全部返还给这位充值的顾客。
其实，这就是发动顾客在做裂变，相当于，你给我推荐一个顾客来消费，我返你69.9元，推荐10个，全部返给你，也就是说哪怕全部都激活，对于张总来说，根本不赔钱，因为激活的时候是来消费激活的，只要消费就会点其他的酒菜，就会有溢出。