美团、饿了么外卖平台满减定价公式、定价技巧详解。

满减策略是平台早期推出的一种为了让商家与顾客实惠，平台给予商家补贴，通过这样的营销活动来实现用户高速增长的一种模式。时至今日，其本质早已变味。

满减的权重核心在于满减率，其计算方式是满减金额/满减门槛，例如：20-10，其满减率为10/20=0.5分，若多档满减，则三档总和满减率，除以满减档数，得到平均满减权重分，满减率分值越大，则权重越大；

满减的核心在于吸引用户进店，其参考标准为：
1. 门槛相等，满减金额略大于竞对
2. 满减金额相等，满减门槛略低于竞对
3. 满减门槛与满减金额均低于竞对
4. 混合满减/自由满减
综合参考为满减率大于竞对或满减看起来比竞对更缺少门槛

满减设计好之后，，明天继续给大家分享，如何给餐品定价？以及满减陷阱设计方法。

今天教大家如何设置外卖平台满减陷阱。

如何设置满减陷阱？
满减目前通用的两种设计方法：

1.单品定价法：原材成本+包装成本+平台抽点+满减值+利润=定价

这里的满减主要参考与竞对品类的满减，举个例子：
竞对满减：15-2，30-5，50-10

假设这家店是你标注的竞对店铺，他的满减设置为15-2，30-5，50-10，那么我们可以考虑的满减是略大于他的满减或降低门槛设计。

可以考虑15-5，35-10，55-15；也可以考虑10-2，25-5，40-10
那么定价就是原材成本+包装费+平台抽点+2(满减数值)+利润=定价

第二档的满减门槛一般设定为主食+小吃/加料/饮品=门槛

例如：第一档满减是20-10元，第二档计划设计35-12元，主食设置价格暂定是25.8元，餐盒费2元，合计一款餐品是27.8元，距离35相差7.2元。

小吃8元，饮品5元，那么用户如果单点小吃，刚好满足第二档。而第二档多余减掉的部分，则需要加到小吃的成本里，这样，确保小吃的利润空间。

帮我研究一下啊，楼主