首先，这个单是还没拿下来的，目前进行到付款方式这一步了。
我以前想过印度佬难缠，没想到他们是如此的难缠，但是转念一想，不难缠人家如何把生意做到这么大呢。
有这样的锻炼机会其实也好，当迈过一段难缠又坎坷的经历后，以后面对印度佬多少有些帮助。
这个热是去年10月份开始谈的，不过是以前的同事谈的。我刚来这家公司，第四个月要想把这个客户捡起来。
他的原有供应商是否出了问题我们不得而知。也不是本文的重点，就不赘述了。
根据去年谈的价格，两款的单价是7.1美金和7.9美金，两款单款各5000个。
没想到他一来就让我们降价，7美金和7.5美金，因为疫情，加上去年也聊了那么多，老板的想法就是先做起来，利润低点量起来了也可以。在几番交涉后答应了。答应之后，客户说他的供应商报价6.4和6.9. 我看了一下报价表，觉得这人简直是在存心找茬，在群里说不行，做不了。客户那边拉了另外三个人进来，我根本招呼不过来，老板自己也做业务，群里的消息也基本不看，我一个做了两年的外贸新人，有点招架不住。反正就是让步，妥协。客户得逞了，老板让他赶快付钱，价钱是谈到了6.8和7.4，因为成本价了，低于成本不会做的。把这个价格谈下来花了一个礼拜。
本以为终于可以告一段落了，新的一天跟客户打招呼，客户冒出来一句要彩盒包装。没得办法，问客户是否要我们印刷，OK，又变成死人了。一句话不会，不理人。还价阶段也是如此，搬原材料，搬设计，真的是一通对比，把产品里里外外拆开来给他对比，分析。不然真的是咬住价格就装死人，完全不理人。没办法，陷入僵局求老板，让他把印刷资料发过来，还好，可以接受，老板说包装可以免费。一说他就回信息了。重新按照我们的产品尺寸修改后发给他，让他确认，又死了。
来到新的一周，打个招呼，让他这周敲定。没想到他真的是得寸进尺，20%的首付，两个月的账期。我真的是c，第一次跟我们合作啊，要60天的账期。还只付20%的定金。都到这个地步了，只能去找老板。30%定金，30天信用证，这是老板给的底线。到这里我也没有太多的想要和客户纠缠了，直接抛给了他，tMD又装死人。我真的是服了。我以前觉得中国人那时候给印度佬寄fake是有违道德，现在觉得印度佬是真的活该，怪不得库克不进印度市场。当然，反思下来自己也有问题，多次的让步在谈判上本就处于下风了，让人牵着鼻子走也没办法。再一个，市场同质产品太多了，价格太透明了，透明到没有利润还要互相厮杀。印度市场人口红利是有，但真的不是肥肉。即便是肥肉，那也是被印度佬自己榨取了95%，留给别人5%。
这次搞完之后，我基本不会再动印度佬了，再来还价，不好意思，0.01跟你还，看看谁耐得住寂寞。说销售是把自己推销出去，我觉得这话是对的，但是把自己推销出去还要注意不要让客户把自己圈起来，与其说推销自己出去，我更觉得这像是一场博弈战。佩服****的销售，一个人业绩占公司60%，真的像乔帮主说的，一个人才顶过一千个，甚至一万个人。
我以前想过印度佬难缠，没想到他们是如此的难缠，但是转念一想，不难缠人家如何把生意做到这么大呢。
有这样的锻炼机会其实也好，当迈过一段难缠又坎坷的经历后，以后面对印度佬多少有些帮助。
这个热是去年10月份开始谈的，不过是以前的同事谈的。我刚来这家公司，第四个月要想把这个客户捡起来。
他的原有供应商是否出了问题我们不得而知。也不是本文的重点，就不赘述了。
根据去年谈的价格，两款的单价是7.1美金和7.9美金，两款单款各5000个。
没想到他一来就让我们降价，7美金和7.5美金，因为疫情，加上去年也聊了那么多，老板的想法就是先做起来，利润低点量起来了也可以。在几番交涉后答应了。答应之后，客户说他的供应商报价6.4和6.9. 我看了一下报价表，觉得这人简直是在存心找茬，在群里说不行，做不了。客户那边拉了另外三个人进来，我根本招呼不过来，老板自己也做业务，群里的消息也基本不看，我一个做了两年的外贸新人，有点招架不住。反正就是让步，妥协。客户得逞了，老板让他赶快付钱，价钱是谈到了6.8和7.4，因为成本价了，低于成本不会做的。把这个价格谈下来花了一个礼拜。
本以为终于可以告一段落了，新的一天跟客户打招呼，客户冒出来一句要彩盒包装。没得办法，问客户是否要我们印刷，OK，又变成死人了。一句话不会，不理人。还价阶段也是如此，搬原材料，搬设计，真的是一通对比，把产品里里外外拆开来给他对比，分析。不然真的是咬住价格就装死人，完全不理人。没办法，陷入僵局求老板，让他把印刷资料发过来，还好，可以接受，老板说包装可以免费。一说他就回信息了。重新按照我们的产品尺寸修改后发给他，让他确认，又死了。
来到新的一周，打个招呼，让他这周敲定。没想到他真的是得寸进尺，20%的首付，两个月的账期。我真的是c，第一次跟我们合作啊，要60天的账期。还只付20%的定金。都到这个地步了，只能去找老板。30%定金，30天信用证，这是老板给的底线。到这里我也没有太多的想要和客户纠缠了，直接抛给了他，tMD又装死人。我真的是服了。我以前觉得中国人那时候给印度佬寄fake是有违道德，现在觉得印度佬是真的活该，怪不得库克不进印度市场。当然，反思下来自己也有问题，多次的让步在谈判上本就处于下风了，让人牵着鼻子走也没办法。再一个，市场同质产品太多了，价格太透明了，透明到没有利润还要互相厮杀。印度市场人口红利是有，但真的不是肥肉。即便是肥肉，那也是被印度佬自己榨取了95%，留给别人5%。
这次搞完之后，我基本不会再动印度佬了，再来还价，不好意思，0.01跟你还，看看谁耐得住寂寞。说销售是把自己推销出去，我觉得这话是对的，但是把自己推销出去还要注意不要让客户把自己圈起来，与其说推销自己出去，我更觉得这像是一场博弈战。佩服****的销售，一个人业绩占公司60%，真的像乔帮主说的，一个人才顶过一千个，甚至一万个人。
