很多销售员在推销产品时，顾客各方面都很满意，眼看就要成交时，客户突然来一句“我考虑一下吧”，这句话，表面上看不是拒绝，实际上就相当于在拒绝购买这款产品，面对这种情况，很多销售员都不知道如何回答，有些人可能就会说“好的，那您考虑一下，待需要购买时，再找我.......” 但这种往往起不到什么效果，那如何回答可以有更好的效果呢？今天小编给大家介绍一种回答技巧，运气好时，立马成交。

面对客户这样说时，销售员可以这样面带微笑地说“我很高兴听到您说考虑一下，如果您对我们的产品不感兴趣，根本不会花这么多时间来了解，由此可见，您对咱们的产品还是很有兴趣的，您不妨说一下，您要考虑的原因是什么？是价格？质量？还是别的什么原因呢？买不买都没有关系，或许我真的可以帮到您呢？”

如此一说，一般的客户面对你的热情，都会说出原因，那么你就可以针对问题的原因，给出相应的解决方案，只要这位客户是真心对产品感兴趣，那么他就一定会花时间同你讲出考虑的原因，你也就间接有了解决问题的方法与技巧，下一次在面对同样的问题时，你也就有了解决的方案与技巧，可以说是一举多得！

有些人可能会讲，一般说考虑的客户基本上都不会买了，这话也是一半一半，不跟进一下，永远不知道结果，最坏的结果无非就是客户不买，他说考虑一下，你如果不再跟进，也就代表着百分之百不买，既然努力交流沟通一下可以减少百分之五十，为何不努力争取这百分之五十呢，有些客户来了这次可能就不来了，为何不趁机把握好这机会，直面问题，解决问题呢？

所以说凡事都没有绝对性，作为销售员、推销员就是要有不畏一切艰难险阻的心态去跟进每一个订单，只有这样才能有效提升自己的业绩，否则当客户说考虑一下时，就没了下文，前面所有的努力都等于白费了，适时的引导客户说出问题，无论是对本次的成交还是后续的销售都是一个不错的举动，多说一句不丢人，因为那是你的职业，做好了就是成交订单，没做好，大不了就是不成交，但你至少了解了客户疑虑，在服务下一位客户时，你也就有了更好的应对方法与技巧，你说对吗？