转型or求变，教培行业的下半场

01红利浪潮过后
2020年以来，新冠肺炎疫情严重冲击世界经济也让众多中国民营企业经受“大考”。疫情使不少民办教育机构业务受到影响，其中一部分采取了线上线下结合的“混合式翻转课堂”的模式。长远来看，这也将成为中国民办教育未来主流趋势。 未来中国教育市场的发展，必然是地面教育和在线教育双向发展，而两边都能够产生巨大的头部公司。对于万千教培机构而言，这是一个危难关口，也是冲向千亿黄金赛道的最佳窗口期。借助这次疫情所带来的行业危机，顺势完成线下到线上的完美转型，开辟出教育行业盈利的“第二入口”，才是中小教培机构校长们亟待解决的问题。 如今暑招过后，大部分机构仍面临困境。数万机构面临着机会越来越多，招生工作却越来越难做的窘境，教育培训行业急求新的流量风口。

023000亿的拥挤赛道
疫情之下，很多教培机构虽然通过各种渠道开通了线上课程，但多数却是在毫无准备的情况下被迫“匆匆上马”，很多校长对于线上业务依然心存质疑。 据前瞻产业研究院发布的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2012年中国在线教育市场规模仅为701亿元，截至2017年中国在线教育市场规模已达1917亿元。观研天下则预测，到2020年，在线教育市场规模将达到3150亿元。
目前教培行业已经进入了发展过剩的阶段，现金流紧张、勉强维持收支平衡甚至持续亏本成为普遍现象。仅靠打造线上与线下招生团队的盈利模式已经过时，只有及时转型才有机会在行业洗牌中脱颖而出。

03教育ToB行业的广阔蓝海
据艾瑞咨询的2019中国K12教育To B行业研究报告数据显示，K12教育ToB行业2019年实际市场规模超130亿元，2022年将接近200亿元，未来随着客户渗透率和客单价的逐步提升，市场空间将突破千亿。 教育ToB行业未来具有智能化、本地化、集成化的发展趋势：更快的处理速度与更多的数据沉淀将带来更智能的产品体验；市场需求逐渐分层，ToB服务向深度本地化方向发展；高话语权的集成商将出现，上下游形成融合创新局面。 客户教育与管控的难点将长期存在，教育ToB行业也要迅速进化升级。 而现阶段，企业资金短缺、全球贸易下降的状态还将持续一段时间。各机构负责人不能浮躁和短视，应脚踏实地思考企业将在未来受到的长远影响，在保证生存的前提下，以创新和转型寻求发展，多类型双管齐下，开拓经济发展，谋求疫情后的“再出发”。教育ToB行业正是既在线教育后教培机构的逆转之路。