从打工仔到品牌厂商 他从几千家滤芯供应商脱颖而出
18年开始做滤清器生产，此前在亲家的滤清器工厂里帮忙。武哥来自河北清河县，在神汽在线平台开了两家店铺，盖了自己的厂房，请了好几个工人，分别叫“贵丰汽配”和“贵丰滤清器”，现在正在注册自己的滤清器品牌 "飛诺琦"。
滤清器虽然是通用型产品，易损件，需求量大，但是在河北地区，滤清器企业特别多，行业竞争非常激烈，武哥说，没有什么特殊的方法，只能老老实实做产品，做服务，以质量求生存。
在过去，我们说，酒香不怕巷子深，现在我们说，酒香也怕巷子深。
说干就干，干就专注干好！
18年企业成立，19年6月入驻平台，入驻平台之前，武哥一直走的是线下市场，参加汽配展，把产品推广到各地，武哥发现，自己的客户平时都喜欢在一家叫“神汽在线”的平台上采购，身边很多厂商朋友也开了网店，销量不错，抱着好奇的心态，和不服输的心情，他也入驻了神汽在线平台。
从了解到决定入驻，武哥前后只花了不到一星期的时间，“这有啥好犹豫的，多一条路多一个机会，说干就干呗！”
在做电商之前，每一个客户都是自己一站一站去外地跑出来的，厂里人手不多，来来去去都是一个人，推广速度相对较慢，武哥认为，做电商和地推相比，不但省了外出的时间精力，还能一下子让自己的产品展现到全国各个地区的客户面前，自己则有更多的时间和精力专注于产品生产。说到家里的小朋友，武哥腼腆的笑了，在家的时间多了，小朋友最开心，能抽出很多时间给予更多的陪伴。
在平台选择上，贵丰只选择了神汽在线，没有考虑过其他平台，对于全品类平台，武哥也做过功课，最终选择了专注于神汽，做大做好。通过了解，他认为全品类平台客户精准度不高，有时候一次能接到一个大单，但是后续好几个月都一单没有，订单特别不稳定，来了一个客户也不知道下一个客户在哪，从长远发展的角度来考虑，风险较大。而神汽在线平台精准对接汽修厂需求，目标客户基数更大，每天都有好几个订单，订单流相对稳定，不用承担太多的资金流转压力。
最难的不是1-100，而是0-1
19年6月，贵丰在神汽开了第一家店，刚开始，店铺装修、产品定价都在摸索阶段，销量并不理想，通过神汽运营小二的一对一店铺诊断和各类运营手段支持，销量逐渐有了明显的提升，同年9月，贵丰在平台开了第二家店，吸取了第一次开店的经验，第二家店卖得比第一家还好。武哥谦虚地说：“刚开始入驻，店铺装修、产品、定价都不太会，一开始价格定低了，结合运费和人工成本，出现了亏损，滤清器空调布成本价有差异，想保障品质，就难以低价。汽修厂也懂货，给人家发次品，人家也不乐意。所以一开始没赚到钱，经过价格调整和方法的探索，销量、利润就都上来了，其实到现在也是神汽的运营全都帮我弄好，我就看一眼。”
现在的武哥已经不用再为平台上的产品价格等基础问题困惑烦恼，成为KA商家后，每天根据平台的大小活动准备好产品，按时发货。流量、销量都自然而来。谈起运营之道，武哥说大多数时候他喜欢给单个产品做特价活动，通过爆款产品引导客户进店消费，其他的细节都是在运营小二的直接指导下配合操作。
作为易损件，滤清器产品的竞争非常激烈，入驻神汽平台滤清器厂家就有上千，而贵丰的销量一直位于前列，店铺的经营是武哥亲自进行的，自己负责接单，解答客户疑问和老客户回访，工人负责打包发货。对于订单，武哥坚持当天发货，给门店最高的信任感。
武哥知道，平台的价值在于创造机会，想要成功，还必须把握住机会！
截至采访前1天，贵丰近30天的新增客户数就有212个，其中30%的客户在短短30天中就有重复下单的记录，回头率非常高，对于老客户维护，武哥也很用心，货物发出去几天，他会主动联系老客户问问货有没有收到等，主动进行售后服务，客户第二次购买时，他就会提供更加优惠的价格。
南下广东，西进新疆
前段时间，武哥在神汽在线遇到了一个新疆的客户，这是贵丰第一个来自偏远地区的客户，订单价三千多，基于高昂的运费压力，这一单贵丰勉强做到了不赔，尽管没赚到钱，武哥依然开心，为什么？如果在平时，武哥无论如何也不会跑到新疆去开拓客户，新疆客户的到访给武哥开拓了全新的市场，武哥想，这个客户维护好了，第一单是不赔，第二单就有得赚，如果他再带自己的朋友来采购，未来价值不可想象。
由于业务重心转移到了线上，疫情期间，贵丰主要是生产方面受到了影响，不需要地推线下门店，销售情况没有受到太大的影响。过去，武哥更多地把产品推广给河北、北京等周边地区，东北虽然近，但是由于气候寒冷，滤清器更换频率低，产品并不好推，现在，武哥隔三差五就要通过平台订单，把货发往广东，南方地区对滤清器的质量要求和需求都更大，武哥没想到，一次都还没跑，就将产品卖遍了广东20多个城市。
现在，贵丰还没有自己的品牌，由于生产质量好，得到了很多客户的信任，但这在拓展新客的道路上还是有一点阻碍，贵丰想，等自己的滤清器品牌 "飛诺琦"注册好了，就可以招代理，把好的滤清器卖给更多的人。
18年开始做滤清器生产，此前在亲家的滤清器工厂里帮忙。武哥来自河北清河县，在神汽在线平台开了两家店铺，盖了自己的厂房，请了好几个工人，分别叫“贵丰汽配”和“贵丰滤清器”，现在正在注册自己的滤清器品牌 "飛诺琦"。
滤清器虽然是通用型产品，易损件，需求量大，但是在河北地区，滤清器企业特别多，行业竞争非常激烈，武哥说，没有什么特殊的方法，只能老老实实做产品，做服务，以质量求生存。
在过去，我们说，酒香不怕巷子深，现在我们说，酒香也怕巷子深。
说干就干，干就专注干好！
18年企业成立，19年6月入驻平台，入驻平台之前，武哥一直走的是线下市场，参加汽配展，把产品推广到各地，武哥发现，自己的客户平时都喜欢在一家叫“神汽在线”的平台上采购，身边很多厂商朋友也开了网店，销量不错，抱着好奇的心态，和不服输的心情，他也入驻了神汽在线平台。
从了解到决定入驻，武哥前后只花了不到一星期的时间，“这有啥好犹豫的，多一条路多一个机会，说干就干呗！”
在做电商之前，每一个客户都是自己一站一站去外地跑出来的，厂里人手不多，来来去去都是一个人，推广速度相对较慢，武哥认为，做电商和地推相比，不但省了外出的时间精力，还能一下子让自己的产品展现到全国各个地区的客户面前，自己则有更多的时间和精力专注于产品生产。说到家里的小朋友，武哥腼腆的笑了，在家的时间多了，小朋友最开心，能抽出很多时间给予更多的陪伴。
在平台选择上，贵丰只选择了神汽在线，没有考虑过其他平台，对于全品类平台，武哥也做过功课，最终选择了专注于神汽，做大做好。通过了解，他认为全品类平台客户精准度不高，有时候一次能接到一个大单，但是后续好几个月都一单没有，订单特别不稳定，来了一个客户也不知道下一个客户在哪，从长远发展的角度来考虑，风险较大。而神汽在线平台精准对接汽修厂需求，目标客户基数更大，每天都有好几个订单，订单流相对稳定，不用承担太多的资金流转压力。
最难的不是1-100，而是0-1
19年6月，贵丰在神汽开了第一家店，刚开始，店铺装修、产品定价都在摸索阶段，销量并不理想，通过神汽运营小二的一对一店铺诊断和各类运营手段支持，销量逐渐有了明显的提升，同年9月，贵丰在平台开了第二家店，吸取了第一次开店的经验，第二家店卖得比第一家还好。武哥谦虚地说：“刚开始入驻，店铺装修、产品、定价都不太会，一开始价格定低了，结合运费和人工成本，出现了亏损，滤清器空调布成本价有差异，想保障品质，就难以低价。汽修厂也懂货，给人家发次品，人家也不乐意。所以一开始没赚到钱，经过价格调整和方法的探索，销量、利润就都上来了，其实到现在也是神汽的运营全都帮我弄好，我就看一眼。”
现在的武哥已经不用再为平台上的产品价格等基础问题困惑烦恼，成为KA商家后，每天根据平台的大小活动准备好产品，按时发货。流量、销量都自然而来。谈起运营之道，武哥说大多数时候他喜欢给单个产品做特价活动，通过爆款产品引导客户进店消费，其他的细节都是在运营小二的直接指导下配合操作。
作为易损件，滤清器产品的竞争非常激烈，入驻神汽平台滤清器厂家就有上千，而贵丰的销量一直位于前列，店铺的经营是武哥亲自进行的，自己负责接单，解答客户疑问和老客户回访，工人负责打包发货。对于订单，武哥坚持当天发货，给门店最高的信任感。
武哥知道，平台的价值在于创造机会，想要成功，还必须把握住机会！
截至采访前1天，贵丰近30天的新增客户数就有212个，其中30%的客户在短短30天中就有重复下单的记录，回头率非常高，对于老客户维护，武哥也很用心，货物发出去几天，他会主动联系老客户问问货有没有收到等，主动进行售后服务，客户第二次购买时，他就会提供更加优惠的价格。
南下广东，西进新疆
前段时间，武哥在神汽在线遇到了一个新疆的客户，这是贵丰第一个来自偏远地区的客户，订单价三千多，基于高昂的运费压力，这一单贵丰勉强做到了不赔，尽管没赚到钱，武哥依然开心，为什么？如果在平时，武哥无论如何也不会跑到新疆去开拓客户，新疆客户的到访给武哥开拓了全新的市场，武哥想，这个客户维护好了，第一单是不赔，第二单就有得赚，如果他再带自己的朋友来采购，未来价值不可想象。
由于业务重心转移到了线上，疫情期间，贵丰主要是生产方面受到了影响，不需要地推线下门店，销售情况没有受到太大的影响。过去，武哥更多地把产品推广给河北、北京等周边地区，东北虽然近，但是由于气候寒冷，滤清器更换频率低，产品并不好推，现在，武哥隔三差五就要通过平台订单，把货发往广东，南方地区对滤清器的质量要求和需求都更大，武哥没想到，一次都还没跑，就将产品卖遍了广东20多个城市。
现在，贵丰还没有自己的品牌，由于生产质量好，得到了很多客户的信任，但这在拓展新客的道路上还是有一点阻碍，贵丰想，等自己的滤清器品牌 "飛诺琦"注册好了，就可以招代理，把好的滤清器卖给更多的人。
