凡决物，必托于疑者。（《鬼谷子·决篇》经文节选）
在上一讲谋术篇，鬼谷子教导我们，要通过系统的利益关系分析，才能知道和谁建立并保持利益关系，对我们有利，和谁建立并保持利益关系，对我们是不利的。如果是对我们有利的关系，怎么才能设计出来恰当的计谋，来建立和维护与对方的利益关系，并让对方为我所用，以求其利呢？总的原则是，相益则亲，相损则疏。
根据这个原则，从我们自身的利益出发，我们就可以计算，和其他人的利益关系的亲疏远近。同情相亲，才是最稳固的利益关系，所以，经营关键的利益关系，工作的总方向，就是要做到同情相亲。

我们做任何事，都要先进行利益分析，和利益关系的分析，计算谋划出对我们最有利的计策。经过这样的分析之后，计策和方案都形成了，接下来是决策拍板的环节。在一个组织或团队里面，最高领导人，决策是他最重要的工作。但是如何决策，怎么才能确保方向的正确性，很多手握决策权的领导人，却未必了解，如何才能进行专业的合理决策。
计谋只是在纸面上推演，怎么样的策略，对我们最有利。而这样的计策，能不能进一步实施，推进到现实行动中并走向成功，则还要进一步的转化。因为如果在纸面上都算不赢的帐，在现实的行动中，一定很难成功，所以要谋定而后动。纸面上能算赢的帐，在实际的行动中，也未必能成功。

比如昆阳之战，淝水之战，官渡之战，赤壁之战，纸面上都是能算赢的事，现实中却都失败了。
为什么呢？因为纸面上是一套帐，现实中还有另一套帐。所以，决策和计策一样，是极其重要的事，是各自独立的两套专业方法，两者缺一不可。
计策后面的一步，是决策，要不要实施计策。决策的后面是执行，保持决断落实的计策和路线，不能走样。至此，才能通向成功。也就是说，从成功的结果往前倒推，倒数第一步是执行，决策是倒数第二步。

由此可见，我们生活中，有很多常见的错误。我们很多人强调执行力，这是需要前提的，只看到成功前面的最后一步是执行，就强调执行力。如果前面的计策错了，决策也错了，越执行越偏离正确的方向和路线，就会离成功也越来越远，离失败越来越近，而且是越努力越失败，执行力越强，失败越大。
我们平时说的拍脑门，乱弹琴，瞎胡来，这些说法，是讲决策者，跳过了谋术的制定计策这一个环节，不经谋划，就直接进行想当然的决策阶段。
我们平时说的优柔寡断，患得患失，迟疑不决，举棋不定，当断不断，这些都是指，在决术的拍板决策环节，出了问题，不够专业。
我们前面说过，计谋不两忠，所有的计谋，在现实中，必然会合于这一方，忤于另一方。在谋术篇，也有损益不两全的道理。不可能利益关系，能和所有的人都相益。所以，在利益关系分析好了之后，接下来必须得进行后果分析，如何决策，如何拍板，每一个决策，只会导向两种结果，要么是福，要么是祸。成功则福，失败则祸。

在决策环节，如何才能趋福避祸，这就需要进行决策分析。决策分析，具体的说，它包括后果分析，也可以称之为收益分析和风险分析。这是一个非常专业的问题，也就是决术篇要讲的道术，让我们一起来学习决术篇的经文。
凡决物，必托于疑者。任何事情，我们在拍板决策前，进行最后的谋虑，一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定，不太有把握，计策执行下去，是不是一定会带来有利的结果，收益是不是确定的。

这里需要注意的是，在决策环节的疑，和在谋划环节的疑，是不一样的。谋划环节的疑，是疑惑掌握的信息情报是不是准确，利益计算是不是准确，计策设计得是不是有效，讲的是利益分析的问题。而决术环节的疑，指的是对所可能导致的结果的疑惑和举棋不定，讲的是决策分析的问题。
所以，切不可把决术和谋术混为一谈，用谋术的利益分析专业方法，来解决决策分析的问题，那样一定会酿成大错。

同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。（《鬼谷子·谋篇》经文节选）
同情相亲，是合作关系，这种利益关系，可以实现共赢。同欲相疏，是不完全合作关系，这种利益关系里面，讲的是存在利益主导方的利益共同体。
同恶关系，则不存在共同的利益，再怎么求同存异都找不到共同的利益，在没有共同利益的情况下，还要强行合作，一定是互相损害。这一点，很多人容易犯错误，不问异同，就盲目的寻求合作，为合作而合作，无异于是与虎谋皮。

同恶，是指存在利益冲突的两方或者多方。和存在利益冲突的人结合，还想谋取对方什么，实现自己的目标。这样就会造成两者俱害的结果。因为双方的利益是对立的，必然是对方受损，自己才能得益。所以，双方尽管表面上结合在一起，但是背地里一定是竭力的损害对方，来满足自己的利益，这就造成了俱害的局面。
最典型的是孙刘结盟，刘备娶孙尚香，荆州的帐孙刘还没算好呢，在荆州地区存在巨大利益分歧和利益冲突的孙刘结盟，还联姻。这就是同恶相亲。结果大家都看到了，一个孙夫人，反反复复折腾很多次，她看到刘备就冒火，刘备看到她就哆嗦。最后因为存在巨大的利益冲突，孙刘联盟还是破裂了，走向了俱害，吴国杀了关羽，刘备又发起夷陵之战攻打吴国。

最典型的是孙刘结盟，刘备娶孙尚香，荆州的帐孙刘还没算好呢，在荆州地区存在巨大利益分歧和利益冲突的孙刘结盟，还联姻。这就是同恶相亲。结果大家都看到了，一个孙夫人，反反复复折腾很多次，她看到刘备就冒火，刘备看到她就哆嗦。最后因为存在巨大的利益冲突，孙刘联盟还是破裂了，走向了俱害，吴国杀了关羽，刘备又发起夷陵之战攻打吴国。
诸葛亮的隆中对，实际上是谋了个大败局。因为它违背了同恶相亲，其俱害的道理。虽然孙刘基于共同的敌人曹魏，暂时存在联手抗曹这个共同的利益，但是只要曹魏罢兵，孙刘肯定打起来，因为两者在荆州存在的巨大冲突，取代了之前联手抗曹的共同利益。
也就是说，存在利益冲突的人，是无法谋取他的。想要谋取他，只能先经营好利益关系，然后才能做图谋。
生活中，诸葛亮犯过的错误，想必很多人也犯过。明显就存在利益冲突，还要投入资源，建立合作关系，维护合作关系，最后一定因为利益冲突，导致关系破裂，而且会把冲突公开化，升级化，空忙一场，还落了个鸡飞蛋打和两败俱伤。切记切记，同恶者不能与之相谋。

古人常说，**无情，戏子无义。这也是同恶相亲，其俱害的典型。因为她们和对真心喜欢她们，希望和她们过日子的男人们，利益本然的对立，**和戏子只是图财，喜欢她们的人，却希望和她们好好过日子，这是同恶。而**和戏子，又表现得和这些男人真有感情一样，这样就必然会在同亲的掩护下，互相损害。
谋利和避害，在利益操纵中，要两者并举并重，因为世事变幻，亲疏利害关系会随着条件的改变，而发生转换。在利益相同的情况下，可以选择建立合作的利益关系，导向共赢俱成，也可以选择建立竞争的利益关系，导向偏成单赢。
同样，在利益对立的情况下，也可以选择合作，比如孙刘联盟这么可怕而灾难性的操作，导向双输俱害。也可以基于利益对立，建立不完全互害关系，以一方单方面的终止互害关系，来结束互害。

在基于共同利益所建立的互利关系中，合作双赢的话，两者都受益。如果其中的一方提出解除利益关系，说明一定是有一方获益比另一方更大，所以是选择终止合作关系，这就只能偏成了。
在基于不同利益所建立起来的互害关系中，双方都受害。如果其中一方，提出终止互害的利益关系，利益嘛，两边都没落着。只有一方的损失，肯定比另一方大，这叫偏害。
生活中，比较典型的例子，是比较不幸的家庭关系。夫妻两个人，基于不同的利益和观念而组建家庭，这是同恶的利益关系。在同恶的利益关系中，两个人互相伤害很多年，就像一场漫长的无期徒刑。最后，先撑不住的一方，被伤害更多的一方，选择了主动投降，要求离婚。另一方则认为自己胜利了。多么典型的同恶相疏导向偏害。

鬼谷子给我们总结出来了利益关系的四种类型和关系模式，它适用于分析和理解任何的利益关系。比如就拿家庭关系来说吧，最好的家庭关系，是同情相亲，其次是同欲相疏，起码不至于互相伤害。到了同恶相亲，就开始互相伤害了。互相伤害到崩溃，终于选择解除利益关系，也就是一个家庭走向终结，这是家庭关系的最坏的结果。
一起生活的人，为什么喜欢经常吵架呢？因为警觉到了对方与自己的不合，所以一定得让对方向自己屈服，形成新的共识，如果对方不屈服，则俩人就会越来越疏远，后面连架都懒得吵了，心照不宣的认为，没感情了。俩人从亲走向疏，从疏再走向离，甚至再从离走向恨。

可见，夫妻之所以会吵架，是说明两个人还不是夫妻同心，吵架只是本能的利益关系自救反应和措施。真正夫妻同心的人，恩爱都嫌不够，怎么可能会吵架呢。并不是说，不吵架就表示没感情了，而是喜欢吵架的夫妻，本来感情就不够深，还没深到二人同心的地步。
以及，为什么很多人，对自己家里的家人，态度很差，脾气很大，而对外面的人，就非常和气和客气呢？因为越是亲人，越得合才行，发现亲而不合，就会本能的要求彼此一致，什么都要一致，并希望通过唠叨和吵架，来把对方拉回来和自己一致。而对外面的人，不亲的人，则不会有这种强迫求合的要求。所以会显得对外人特别和气和客气。

为什么都是一家人，对方不会这么苛责强迫求合呢？因为对方善解人意。喜欢利用吵架发脾气强迫求合的人，都是只看到自己的利益诉求，而不顾及别人的人，也就是我们前面说的，属于那种不讲理的人，只能人适己，不能己适人，可见也是不能辐辏的德薄之人。
老子说，圣人执左契而不责于人，修养好的圣贤，就像水一样，不管对方是个什么特征的人，只要不伤天害理，有基本的礼貌，他都能像水一样的，与对方相合。举着一根车辐去找配套的车毂是很难的，而圣人则是空虚的车毂，无论什么车辐都能和他连接和适配，能辐辏万物。