近年来“联名”成了各个品牌的宣发首选，肯德基、H&M、奥利奥、Kindle、野兽派，都纷纷找上了精灵“宝可梦”，进行IP联名合作；
优衣库又连续与迪士尼和KAWS、周刊少年Jump合作，推出UT系列T恤；
甚至连网红达人在自销的时候也会选择IP合作来推动销售，李子柒和人民日报、张沫凡和迪士尼、滕雨佳和花木兰……
可见，衍生品和零售行业是IP变现最重要的来源。
事实上，不只是IP需要变现，品牌方也同样需要IP，对零售品牌而言，为了从商品海洋中脱颖而出，摆脱平平无奇的印象，向IP借光不失为一条有效的途径。
IP最大的特点就是它本身就自带话题和流量、信任感和粉丝，IP合作是丰富品牌内涵很好的方式。不断地更换更多IP合作，能够避免消费者对品牌形成老化的印象。
另一方面，IP在开展授权业务时有很强的市场需求，也吸引了一些本身拥有IP的授权方如迪士尼，以及取得独家IP经营权的公司加入其中。
借力IP元素，但这不代表研发能够偷懒，用好IP并不容易，需要将产品与IP的精神、特性等元素，以及用户的兴奋点进行结合。好的IP衍生品能够实现自我传播，不仅解决营销困惑，而且能够带来实实在在的销售收益。
而目前市场上的IP合作主要有两种模式：一种是通过订单方式，直接把IP形象放在商品上，然后进行批量化销售，比如优衣库、名创优品、H&M；另一种是带着极客的心态，将IP形象或特征与自家产品相结合，给消费者带来更多惊喜。
简单直接模式
去年漫威电影上映的话题期，名创优品的橱窗里放满了漫威英雄人物的系列产品，接着又陆续上架了米奇米妮、花木兰、冰雪奇缘、可口可乐、王者荣耀等联名产品，名创优品每年签下的IP授权不同，这些货架上的“座上宾”也不断更替。
在名创优品普通门店中，货架上有30%-40%的商品是IP衍生产品，随着名创优品在IP授权方面的动作越来越多，这个比例正逐年上升。
IP衍生产品对整体销售额的贡献度也在不断攀升，逐渐成为不可或缺的存在。
采取类似合作模式的品牌还有很多，几年前优衣库与KAWS合作，只是将KAWS的卡通形象印制在T恤上，就吸引了消费者“百米冲刺”入场抢购。
从名创优品以往的IP合作案例来看，依旧延续了快销行业薄利多销的逻辑：只要价格合适，卖得够多，简单地照搬IP图案也能创造漂亮的销售业绩。
精工细作模式
游戏迷们并不陌生的雷蛇，一家创立于美国的游戏设备品牌，从十年前开始，雷蛇就相继与国际知名IP授权合作。
但早期的IP衍生品开发主要是基于原有用户群体的喜好，从用户感兴趣的游戏和电影中获得灵感，后期开始依靠IP衍生产品突破原有用户群，触达新用户群体。
今年，雷蛇在中国区选择了像精灵宝可梦、哆啦A梦、北海巨妖这样的IP，希望通过可爱的造型和颜色吸引更多女性电竞爱好者。
严格来说，在触达品牌非核心粉丝的时候，品牌必须要考虑IP的特性，适当做出变化，在保留品牌和IP双方特性的基础上进行产品设计。
获得“神奇宝贝皮卡丘”的授权后，“雷蛇”独具创意地将皮卡丘的叫声融入一款无线耳机产品上，在充电、接上蓝牙、低电量模式时，皮卡丘会发出不同的叫声。
数据显示，雷蛇的用户基本上在15~35岁年龄段，除了喜欢游戏之外，通常对电影和卡通动漫也很感兴趣。
不同于以往全凭感觉，如今有大数据支持，品牌方很快就可以发现什么样的合作才是有结合点的，大数据能够让品牌知道用户画像跟IP粉丝画像的重叠度有多高。
但对于像雷蛇这样的大品牌来说，IP合作可以带来一抹不一样的色彩，但并不能作为品牌主线来发展。
总结下来，不同品牌的行业特性直接影响了他们对IP产品的开发和运营方式，同IP合作的两种模式其实走的路线并不相同。
首先，技术型品牌可以通过大数据指导IP授权产品的开发；快销型品牌无需数据指导可直接借助IP自身吸引力。
其次，技术性品牌结合电商平台的节日和促销节点进行销售；快销型品牌因自身设定需要不断的更新，当周月当季都要推出新品类的主题商品，因此无法对IP衍生品进行精雕细琢。
最后，技术型品牌每年固定同IP合作，但是IP产品占销售额的比重不大，在合作中更侧重的还是衍生品能够给消费者带来的物超所值的不一样的消费体验；快销型品牌则依赖于通过IP合作进行盈利。
优衣库又连续与迪士尼和KAWS、周刊少年Jump合作，推出UT系列T恤；
甚至连网红达人在自销的时候也会选择IP合作来推动销售，李子柒和人民日报、张沫凡和迪士尼、滕雨佳和花木兰……
可见，衍生品和零售行业是IP变现最重要的来源。
事实上，不只是IP需要变现，品牌方也同样需要IP，对零售品牌而言，为了从商品海洋中脱颖而出，摆脱平平无奇的印象，向IP借光不失为一条有效的途径。
IP最大的特点就是它本身就自带话题和流量、信任感和粉丝，IP合作是丰富品牌内涵很好的方式。不断地更换更多IP合作，能够避免消费者对品牌形成老化的印象。
另一方面，IP在开展授权业务时有很强的市场需求，也吸引了一些本身拥有IP的授权方如迪士尼，以及取得独家IP经营权的公司加入其中。
借力IP元素，但这不代表研发能够偷懒，用好IP并不容易，需要将产品与IP的精神、特性等元素，以及用户的兴奋点进行结合。好的IP衍生品能够实现自我传播，不仅解决营销困惑，而且能够带来实实在在的销售收益。
而目前市场上的IP合作主要有两种模式：一种是通过订单方式，直接把IP形象放在商品上，然后进行批量化销售，比如优衣库、名创优品、H&M；另一种是带着极客的心态，将IP形象或特征与自家产品相结合，给消费者带来更多惊喜。
简单直接模式
去年漫威电影上映的话题期，名创优品的橱窗里放满了漫威英雄人物的系列产品，接着又陆续上架了米奇米妮、花木兰、冰雪奇缘、可口可乐、王者荣耀等联名产品，名创优品每年签下的IP授权不同，这些货架上的“座上宾”也不断更替。
在名创优品普通门店中，货架上有30%-40%的商品是IP衍生产品，随着名创优品在IP授权方面的动作越来越多，这个比例正逐年上升。
IP衍生产品对整体销售额的贡献度也在不断攀升，逐渐成为不可或缺的存在。
采取类似合作模式的品牌还有很多，几年前优衣库与KAWS合作，只是将KAWS的卡通形象印制在T恤上，就吸引了消费者“百米冲刺”入场抢购。
从名创优品以往的IP合作案例来看，依旧延续了快销行业薄利多销的逻辑：只要价格合适，卖得够多，简单地照搬IP图案也能创造漂亮的销售业绩。
精工细作模式
游戏迷们并不陌生的雷蛇，一家创立于美国的游戏设备品牌，从十年前开始，雷蛇就相继与国际知名IP授权合作。
但早期的IP衍生品开发主要是基于原有用户群体的喜好，从用户感兴趣的游戏和电影中获得灵感，后期开始依靠IP衍生产品突破原有用户群，触达新用户群体。
今年，雷蛇在中国区选择了像精灵宝可梦、哆啦A梦、北海巨妖这样的IP，希望通过可爱的造型和颜色吸引更多女性电竞爱好者。
严格来说，在触达品牌非核心粉丝的时候，品牌必须要考虑IP的特性，适当做出变化，在保留品牌和IP双方特性的基础上进行产品设计。
获得“神奇宝贝皮卡丘”的授权后，“雷蛇”独具创意地将皮卡丘的叫声融入一款无线耳机产品上，在充电、接上蓝牙、低电量模式时，皮卡丘会发出不同的叫声。
数据显示，雷蛇的用户基本上在15~35岁年龄段，除了喜欢游戏之外，通常对电影和卡通动漫也很感兴趣。
不同于以往全凭感觉，如今有大数据支持，品牌方很快就可以发现什么样的合作才是有结合点的，大数据能够让品牌知道用户画像跟IP粉丝画像的重叠度有多高。
但对于像雷蛇这样的大品牌来说，IP合作可以带来一抹不一样的色彩，但并不能作为品牌主线来发展。
总结下来，不同品牌的行业特性直接影响了他们对IP产品的开发和运营方式，同IP合作的两种模式其实走的路线并不相同。
首先，技术型品牌可以通过大数据指导IP授权产品的开发；快销型品牌无需数据指导可直接借助IP自身吸引力。
其次，技术性品牌结合电商平台的节日和促销节点进行销售；快销型品牌因自身设定需要不断的更新，当周月当季都要推出新品类的主题商品，因此无法对IP衍生品进行精雕细琢。
最后，技术型品牌每年固定同IP合作，但是IP产品占销售额的比重不大，在合作中更侧重的还是衍生品能够给消费者带来的物超所值的不一样的消费体验；快销型品牌则依赖于通过IP合作进行盈利。
