这个见解的形成时间很早，大约是在1995年，我24岁，那时候也因为被公司开除，生活没了出路，便开始自己带人做装修。
那时候我在房修一公司做临时工，给中组部，全总工会，中直机关的家属楼做维修工作，认识不少有能量的人，比如早期上海特科的周惠年，延安时期李铁映的保育员，陈毅的姑丈母娘张静，计委的干部，我被公司开除后，自己带人做装修，都是这帮人帮我介绍业务。
我在做的过程里，也很会讨客户欢心，只要客户身边有需要装修的，肯定是介绍我去，因为我那时候年轻，人活络，长得也不恶心人，有一次去装修市场替客户买瓷砖，旁边一位同样是买瓷砖的小伙子就直接找我给他家装，他说我看起来面相就忠厚老实，不像是那种坑人骗人的；很多客户对我信任有加，多年后依然和我保持联系。
但即便如此，我也是只能维持一年的业务，第二年下半年就没活可干，只好歇业转行了。

那时候就很清楚，靠口碑转介绍，那得需要非常大的口碑量，比如你每年需要一百单才能运行，那么给你介绍客户的就要有最少一千人以上，因为不是随时可以有装修可搞的。
为了维持业务，我也想过很多办法，有时候去小店买啤酒，听到有人打电话讲装修的事，我都能凑上去把业务接过来；有时候也到处去电梯里贴小广告。
可是，也就只限于这样的一些不成型的途径找单，力量小的很，根本不足以支撑运转。

第二次创业搞装修的时候，因为运行多年，口碑介绍的客户已经很多了，几乎占到业务的一半，但我知道，完全指望口碑介绍，那是运行不动的，会忽然有大批的活介绍过来，也会忽然两三个月一家都没有，但那么多工人跟着你，根本无法断了业务，甚至别人过年想的都是怎么办年货，而我都要考虑来年正月工人的活路怎么接上。
所以我不断的拓展接单途径，开始时候西祠一个途径就能帮我提供几千万的业务量，持续不断给我提供能量，但我知道，光靠一个途径来单，比纯靠口碑介绍运行没啥区别，都会有断档的时候，所以就布局全面开花，布局接单触角延伸到互联网上网下的各个角落，光我总结出来的途径和方法，都不低于三百个。

这样的布局，我是2014年开始的，直到2019年，西祠大幅度下滑，而我的业务却并没受到影响，每条途径都能来单，有点像万河归海，有点像参天大树的根。
有了这样的布局，业务才能勉强支撑，因为每年需要的量很大，没有六百单根本运转不开，但如果想吃的好点，手头更宽裕，就还需要不断的探索。
比如去年底，我花了大几万去上海学习私域流量技术，今年初，我开始运行直播，甚至亲自带队示范。
我在不断的探索，不断的寻求突破。