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成功的现代奢侈品牌运用了许多强有力的策略，在销售数百万件商品的同时，让顾客仍然感受到稀缺的感觉。我们在此为你解构它们是如何做到这一点的。
成功的现代奢侈品牌运用了许多强有力的策略，在销售数百万件商品的同时，让顾客仍然感受到稀缺的感觉。我们在此为你解构它们是如何做到这一点的。
瑞士日内瓦——成功的奢侈品牌可以产生非常高的利润率，因为它们服务于人们深层次的心理需求。它们不仅仅是在卖衣服和手提包，而是在卖身份。消费者之所以购买奢侈品，是因为他们觉得拥有某种特殊的、独一无二的东西是在提升自己。
这种心理大致是这样的：“我想成为一个优雅的巴黎淑女（不幸的是，我不是）。但当我买了一个新的Chanel手袋后，（在我的心目中以及在那些看到我的人眼中），我（就短暂地）变成了淑女。”
我有，故我在。奢侈品解决了人们对于自己是谁以及社会地位的不安全感。这就是为什么它们对新富阶层特别重要，这个人群最近才获得更高的社会地位，却对自己的社会价值缺乏信心。奢侈品让我们与众不同，让我们在同龄人眼中与众不同。
然而，事实上，绝大多数奢侈品绝不是排他和稀缺的。如果是真的是这样，奢侈品就不会成为面向数百万消费者市场的全球性生意。
那么，奢侈品大牌是如何在销售“独家稀缺性”概念的同时，实现数百万件商品的销售呢？这些品牌是如何变得如此之大，却又设法将自己的规模隐藏在众目睽睽之下，以至于人们仍然认为他们的产品是独一无二的、令人向往的呢？