作为一个招投标行业的老司机，标书制作能力是非常重要的。
从标书制作到标书信息整理，再到商务和技术资料的更新和归档，以及资料信息提供，每一步都关乎着投标最后的结果。制作标书时，争取不要因为前期准备工作的原因，而被丧失投标资格，所以，在标书制作之前，招标文件的解读至关重要。
招标文件是招标人向供应商或承包商提供其编写投标所需的资料并向其通报招标投标，将依据的规则和程序等项内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构，就应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。要想更好的分析他透招标文件，以下六步是必不可少的。

一、看资格审查
资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。资格审查是招标项目的必须程序，所以投标人必须要关注！看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

二、看详细审查
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分比如业绩、财务情况、进度安排等。还有主观分，比如方案等，怎样才能拿高分，根据这些指定适合自己企业的投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

三、看投标人须知前附表
细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读，有助于理清楚整个投标文件，要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。
四、看合同部分
结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。
五、看技术规范书
这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

六、记住关键点
关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式，比如关键页的签字盖章等等。
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