蜜蜂百团：招生抓住“潜在生源”是一场惊心动魄的博弈
要想培训机构寒假招生量增一倍，你手里必须有许多正准备上培训班、或者已经上培训班孩子的名单， 你有吗？即使有，名单也不多？如果你的培训机构能招200个学生，你能否在寒假开班之前搜集齐400~600个学生名单。 如果你说很难，这就是为什么你的机构至今没有满员的最重要原因。
你都没有潜在客户，准确一点说，你都不知道你的潜在客户在哪里，你把优质的教学和服务卖给谁？ 不要寄希望于你的潜在生源一不小心撞进你培训机构。这种机遇很少。除非你的培训机构就在小区内，除非家长没有其它选择。这也从另外一个角度讲，培训机构的选址非常重要。只是，正准备把孩子送去培训机构、或已经把孩子送到其他的培训机构，这样的家长，他们在哪里？
获得潜在生源名单的方式：
一、 家长推荐。
很多人不知道到哪去找潜在客户，其实如果你已经办过培训机构，或者你的培训班已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的潜在客户。
家长因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的培训机构的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的培训机构各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的培训机构。他最终决定把孩子放到你培训机构，是因为他发现，你的培训机构与其它机构相比，还是很不错的。 如果你的培训机构确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。 在这里需要提醒校长的是，你需要告诉家长推荐的方法。 如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们培训机构”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。
所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。
二、提高广告标题的吸引力和相关性。
标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。
在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。另外，广告文案的撰写除了要有吸引力，要有相关性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。比如说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。
如果你没有写“点击”字样，那只有少部分人会主动点击。现在你已经做了所有的事情，没有理由在最后一关，剥夺了你自己取得最佳效果的权利。
三、用“实践”去检验效果。
想象一下，为什么你花“同样的精力、同样的成本”，却得到与别人完全不同的结果？原因很简单，就是你没去“实践”过。实践是检验真理的标准，招生方法有很多。 没有最好的招生方法，只有最合适的招生方法，只有通过你自己的实践，不断完善，不但改进，找到适合自己机构实际情况的方法，那才是最好的。
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要想培训机构寒假招生量增一倍，你手里必须有许多正准备上培训班、或者已经上培训班孩子的名单， 你有吗？即使有，名单也不多？如果你的培训机构能招200个学生，你能否在寒假开班之前搜集齐400~600个学生名单。 如果你说很难，这就是为什么你的机构至今没有满员的最重要原因。
你都没有潜在客户，准确一点说，你都不知道你的潜在客户在哪里，你把优质的教学和服务卖给谁？ 不要寄希望于你的潜在生源一不小心撞进你培训机构。这种机遇很少。除非你的培训机构就在小区内，除非家长没有其它选择。这也从另外一个角度讲，培训机构的选址非常重要。只是，正准备把孩子送去培训机构、或已经把孩子送到其他的培训机构，这样的家长，他们在哪里？
获得潜在生源名单的方式：
一、 家长推荐。
很多人不知道到哪去找潜在客户，其实如果你已经办过培训机构，或者你的培训班已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的潜在客户。
家长因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的培训机构的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的培训机构各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的培训机构。他最终决定把孩子放到你培训机构，是因为他发现，你的培训机构与其它机构相比，还是很不错的。 如果你的培训机构确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。 在这里需要提醒校长的是，你需要告诉家长推荐的方法。 如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们培训机构”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。
所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。
二、提高广告标题的吸引力和相关性。
标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。
在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。另外，广告文案的撰写除了要有吸引力，要有相关性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。比如说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。
如果你没有写“点击”字样，那只有少部分人会主动点击。现在你已经做了所有的事情，没有理由在最后一关，剥夺了你自己取得最佳效果的权利。
三、用“实践”去检验效果。
想象一下，为什么你花“同样的精力、同样的成本”，却得到与别人完全不同的结果？原因很简单，就是你没去“实践”过。实践是检验真理的标准，招生方法有很多。 没有最好的招生方法，只有最合适的招生方法，只有通过你自己的实践，不断完善，不但改进，找到适合自己机构实际情况的方法，那才是最好的。
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