第二点，机会没到，也许他没有拿房，也许他只是问问价格，特别像一些家装公司是从第三方平台买来的信息，本身就会有客户套价格的情况发生。
再接下来你就要看一看你这个报价里边儿有什么那么需要改善的问题，现在咱们装修行业里报价已有几项非常差的东西，客户看不懂，专业名词太多，价格一项拆成四项，有的把工钱和这个材料钱分开，这都是弊病，本身客户的信任问题还没有解决，你的报价他又看不懂，都是不愿意找你的原因。
第三点就是，我们的报价给客户带来了什么样的解决需求的东西。

很多人报价，包括我总部的报价，原来都是防止客户坑我们的一些言辞，比如说地砖正贴是多少钱一平米，斜贴加多少钱，灰层加一公分增加多少钱，花边是多少钱，这全是防止客户有变化，然后给我们带来不便的这些工程，这就等于说你们的开始就把客户拒之于门外，你这个报价的设计就有问题，是不是。
真正的报价怎么设计呢？大家去逛逛淘宝，比如说我想要买一个打火机，我一搜，有一些打火机就出来，我先找比较好看的图是吧，我看他这个图挺好看，我喜欢，然后我再看他的价格是不是我能承受的图一样，价格我能承受，然后再看看他的评论，有几个评论说不错，这个打火机我就买了，如果说价格不对，价格偏高我就不买了，如果图片不够吸引人，我也不买了。