直播带货相比较泛娱乐直播而言，泛娱乐直播模式都已固定化，与此同时，直播带货却成为了价值变现最快的方式，版图日益扩大并开始迈入理性发展阶段。
带货领域的经济性和一定的可复制性，让不只是传统的秀场主播，甚至是大企业家、网红明星都瞄准了这块蛋糕，都在探索布局，试图寻求转型。
而想要成功转型带货主播，构成直播带货的三大重要条件你需要知道，分别是人、货、场，三者缺一不可。
“人”对应的就是主播、流量粉丝，“货”对应的就是供应链能力，“场”则对应着平台，带货是直播流量生态的延展能力，供应链的能力实际上也决定着价值变现的高度。
01主播的专业度很重要
直播带货，主播是其中一个非常重要的关键要点，现在，全民都可以直播，人人都可以做主播，想要提高主播的辨识度，这其中最重要的就是人设打造上要有垂直度，这个设定可以与你的产品属性相关、与你的粉丝属性相关。
带货达人娴熟的直播带货技巧，能够提升用户在直播间的体验感，带动直播间的售卖氛围，对优质产品的专业介绍与分享，能够让粉丝快速、深入地了解产品，不同的产品有不同的专业度需求。比如主播带货中，大部分产品设计母婴用品，那么主播对于宝宝护理这方面的知识就需要有一定的了解。
直播带货不需要像泛娱乐主播一样取悦粉丝，更多的侧重点在于展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答恰当的专业知识能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。
产品展示排序也是很重要的一部分，大到核心有竞争力的产品逐步加码，小到各个产品的细节描述都颇有讲究。一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产品来个完美收官。
而临近直播结束时，最后公布下一次活动的预告，留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达。
直播带货不是一锤子买卖，想要做的更好，有效的直播复盘也很重要。
每次直播完，最好能够有团队一起进行一下复盘，沟通一下直播过程中的问题和解决方案以及下次直播需要注意什么。




02产品贴合用户刚性需求
供应链选品是直播带货最重要的一环，价格低、高复购、高溢价的产品才是直播带货领域用户的刚性需求，是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。
一场直播带货可能会涉及很多产品，这些商品的推出基本也都在10分钟左右，要让用户在短时间内达成消费决策，就必须让商品满足性价比的要求，而刚需商品最重要的特点就是大众化，平民化。
高质量低价格的产品，有主播主播打造人设与快速积累粉丝，也是最有效的起步方法，这样的产品是自带流量的，可以撬动了流量杠杆和粉丝购买力，从而把更多有效的社交流量留在自己的商业生态中。
03足够形象的带货场景
直播工具的产生为营销提供了一个更为具体化的场景，有利于留住陌生游客，增加用户粘性。
在直播带货中，场景化的要求也要高于常规直播，以头部主播为例，不管是李佳琦还是薇娅，推荐的居家用品、美妆用品以及美食等，直播过程中，几乎全程都在亲自试用，试吃，为的就是营造一种真实感。
直播带货需要形象化，具体化的场景模式，主播可以主动去探索新的玩法和新的场景来增加产品的吸引力。