我们用去淘宝买东西，来体会下成交环节吧。比如我想在淘宝买zippo打火机，在什么情况下才会下单呢？是不是要先看一看这个店铺的销量是多少？如果销量是0，我可能不敢去买了。另外客户对他的评价，是不是我也要点开来看一看。有多少喷的？有多少褒的？再然后我还要看看他的价格大概是多少？如果他说价格面议，我肯定理都不理就走了。还有，店铺里如果没有图片，只标了100块一个。我也不知道这打火机什么样，是不是我想买的那款，没图片我也不想买了。

也就是说，通过上面的体验，我们把成交的几个要素找出来，他们分别是什么？然后把这些要素引申到我们互联网装修的生意上来，首先要保证有自己的装修图吧，在网上必须有展示，装修做成什么样子的图，装修细节是怎样的图，装修成品的图以及这些图包含对应的文案等等。这是就相当于淘宝店铺里图的部分。

第二个价格，很多装修公司也是价格面谈，甚至到现在还不肯将装修报价透明化。没有明码标价，客户就不知道我找你装修到底需要花多少钱，是是个阻碍成交的大障碍，一下就把客户挡在门外了。为啥我们要跟客户探讨装修方案？因为装修方案探讨好了，我就能给客户一个明确的装修价格。你们能不能做到这一点呢？你不能做到就要往这方面努力。报价清晰了确定了，客户也乐意。

第三步就是评价，装修的客户的评价有没有？有没有让客户看到？这三个成交的要素掌握好了，基本上装修签约率就该提高很多的。
其它方面还有，0风险承诺，装修质量承诺，客服相应速度，场景化客服话术等等，陆续分享给大家。

我老公做装修的，刚创业不久，单子不好找，有单子有时候也会谈掉了，想了解一下，咋联系！