二手车销售技巧实战课程内容
主讲：潘国强·二手车培训师
对象目标：适合二手车商老板、店长、门店销售员，掌握门店销售、服务与成交技术，提升销售能力和成交率
课程内容：
01-二手车销售分析：销售概要/销售要素/成交要素/战败原因
02-销售流程与要领：二手车销售十大流程/要点/话术/关键点
03-二手车销售话术：销售话术/话术设计/话术运用/话术研讨
04-客户异议的化解：客户异议/处理流程/处理技巧/异议话术
05-二手车销售沟通：销售沟通/沟通目标/沟通技巧/沟通话术
06-二手车销售谈判：销售谈判/谈判原则/谈判策略/谈判技巧
07-二手车成交技巧：制造机会/运用策略/成交方法/防反悔术
08-二手车客户拓展：拓客思路/拓客计划/拓客管理/客户管理
09-二手车客户服务：服务理念/客户沟通/客户关怀/客诉处理
10-销售冠军的修炼：成功诀窍/八大武器/十大修炼/销冠箴言
十大模块，十全十美！
讲师简介：潘国强，二手车全科讲师，资深二手车培训专家。原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、湖南省二手车流通协会培训中心主任兼诚信车商学院院长，中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人。现任金领二手车商学院院长，主要讲授二手车鉴定评估与收购置换，二手车销售流程与销售技巧，二手车网络营销、电话营销、微信营销，二手车短视频营销与直播营销，二手车经营管理、门店与团队管理等二手车行业课程。曾为北汽集团、福田集团、戴姆勒集团、广汇集团、永通集团等汽车制造车、经销商以及兆远名车、大有名车、万盛名车、鸿顺名车、卓越名车等百强二手车经销商提供过授课服务。